职业课堂聚焦公司业务发展
2016年11月29日，职业发展中心邀请到了两位校友嘉宾，陈启明学长和钟文晶学姐做客职业课堂，为同学们详细介绍了公司业务发展。
陈启明校友现任博世智能科技有限公司业务发展高级经理，负责公司整体业务规划与拓展。钟文晶校友现任美纳里尼中国（投资）有限公司业务发展和规划副总监。此前曾就职于复星医药集团、英维达国际贸易（上海）有限公司、美纳里尼亚太公司担任业务发展职务。
两位校友分别介绍了所在企业和行业的概况，并针对同学们对BD职业的疑问进行了精彩的解答和分享。陈启明校友把公司的战略部比喻成指挥部，制定作战方针并关注宏观；市场部比喻成装备部，负责企业形象推广，市场调研，产品管理和市场推广；销售部比喻成作战部门，不断开拓新用户，维系老用户，持续产生订单。BD是公司的参谋部，负责衡量是否增加新的产品线和类别，设置和调整商业模式，通过资源的交换来达到互惠多赢的合作局面。
“任何能够改变公司现有业务的活动都可以称作BD。”有关BD的具体工作内容和工作流程，钟文晶校友把BD的工作大致分为三个步骤，第一阶段的工作主要是产品线分析，产品定位，搜索；第二阶段是评估， 合作架构， 谈判工作；第三阶段的工作是签订合同和合作管理。BD工作的逻辑主要依据企业的四种成长性策略：企业的策略是市场渗透，产品发展，市场发展，还有多元化发展。
两位校友也分别向同学们分享了BD人的职业成长路径，大部分的BD人可能会来自于市场调研、咨询、市场分析、产品策略、或者客户管理领域。而后随着时间的推移和个人经验的累积，最后会转型进入投资、战略、咨询、高级管理领域，或者开拓自己的事业进行创业。
通过分享自身经历，两位校友详细解释了从非BD职能的从业者转型成为一名优秀的BD人所需要具备的素养与能力。概括的说，BD人需要深刻理解行业产业链，拥有良好的谈判和沟通能力，基于互惠多赢理念的市场评估能力，联盟管理能力，和优秀的业务规划能力。一个好的BD人应当时刻掌握行业动态，能出色的进行内部协调，主动提议积极行动，研究并预测竞争环境，计划并提供各种方案，还能够协调并领导组织变革。
讲座进入最后环节，同学们针对BD的合作伙伴、准入门槛以及常见挑战提出了多个问题，两位校友分别都给予了细致的回答，也与同学们分享了其所在业务模块的独到见解。
本次职业课堂在同学们热烈的掌声中圆满结束。职业发展中心后续还将举办更为丰富多彩的职业课堂活动，欢迎同学们继续关注。
职业发展中心
2016年12月1日
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