【毕业季】2016届毕业生毛本浩&傅艳军：快狠准！在最对的时间遇见创业

从2014年至今，短短两年间，“小暖医生”完成了对全国专业宠物医院的百分百覆盖，这款专注为宠物医院提供专业解决方案的信息化管理工具，以迅雷不及掩耳之势发展壮大，成为宠物行业规模最大的信息平台。小暖医生背后是否有强大的资本推手？事实并非如此，小暖医生的故事，其实也是复旦MBA校友毛本浩和傅艳军的创业史。 

爆发吧，程序员的小宇宙！

提到程序员，很多人脑海里都会出现：宅、不修边幅、不善交际……因此，大部分程序员创业，也多是作为联合创始人贡献技术。作为小暖医生的创始人兼CEO，同为程序员出身的毛本浩却不是这样的。对此，毛本浩笑称：创业会让你的小宇宙爆发。

在创立小暖医生之前，毛本浩多年来一直从事IT行业，是一个不折不扣的程序员，“在接触学习了复旦MBA的课程之后，我开始更多地从商业模式的角度去看外面的很多生意，也慢慢开始留意好的项目。”就这样，2014年，他携手同学傅艳军创立小暖医生。

创业带来的挑战无需多言，对于毛本浩来说，理工科背景带来的专业、务实、真诚是优势所在，沟通、商务、交际等能力却是软肋。如今回想起创业初期迅速成长为多面手的经历，毛本浩说，其实很多人都有没有发挥出来的潜能，上班的时候，可能没有机会也没有动力去激发，被岗位职能限制住，“但是创业会让你的小宇宙爆发，即便是原先很不擅长的事情，也慢慢做得得心应手。”

人以群分，同样的感受傅艳军也有。同样是技术出身，傅艳军在加入小暖医生后，也从技术人员转型成为了最懂技术的运营大牛。此外，在联合创立小暖医生之前，傅艳军有过一段互联网创业经验，这让他从传统行业进入互联网行业的过程更为顺利一些。“传统企业的工作方式和互联网企业的完全不一样，”傅艳军说，“就拿运营来说，推广节奏快，推广模式多样化，每天都会接触到新的人和事，迎接新的挑战，体验很不一样。”

抓住趋势就是抓住机遇

2013年之前，宠物行业已经逐步兴起，也吸引了很多创业者的关注，但是大多项目都未成气候，毛本浩敏锐地发现了这个细分市场的机会，他开始思考：什么样的企业需要提高效率？怎么提升宠物服务？针对B端企业还是针对C端用户？……最终，团队搭上了B2B创业的风潮，抢在很多人之前进入了宠物医院解决方案提供这一领域。正因为如此，在傅艳军眼里，毛本浩的敏捷思维和超强执行力是小暖医生成功的重要因素，“小暖医生的点子来自本浩，他对市场的分析把握非常精准，而且执行力非常强。在互联网时代，时间就是机会，慢一步，很可能就出局了。”

在创立小暖医生初期，毛本浩就对B端创业的发展方向进行了尽可能深入的分析。事实上，在美国，针对B端的创业项目很多，但是在中国，绝大多数创业项目还是针对C端用户进行，为数不多针对B端的几家还是投入巨大成本，并不适合刚起步的小暖医生，并且宠物医院的封闭性决定了外来者很难进入这个领域，为此，毛本浩把目光投向了医院的供应商。“宠物医院信息封闭效率低下，大数据共享是市场趋势。如果医院的供应商可以把我们的产品推荐给医院，我们可以收集各家医院使用产品的品牌、频次等数据，进而分析出该品牌的精准用户、市场占有率等，可以为品牌的推广发展提供精确方向。”随后，小暖医生和拜耳、迈瑞等知名宠物供应商品牌达成战略合作，通过间接销售成功切入宠物医院市场。

 “做风口上的事情，提供具有未来性的价值，并且要快，因为抓住趋势就是抓住机遇。”这是小暖医生成功的要素，也是毛本浩和傅艳军对于创业者不约而同的建议。

创业，开心好玩最重要

无论是成功带来的成就感，还是享受自己当老板的自由自在，亦或是实现财务自由，创业的诱惑让无数人前赴后继挤上这条独木桥，但是很多人还是低估了创业的苦。每天凌晨三四点休息，七八点起床，马上进公司开始工作，每天都要面对可能出现的新的挑战，从未间断过对于公司发展的思考和讨论，甚至累到倒头就睡，这是毛本浩和傅艳军的日常，更不用说来自客户、用户以及团队内部的各种压力。出人意料的是，他们俩竟用“享受”这个词来形容创业期间的心理状态。

“我有时候看朋友圈，看之前公司的同事发的内容，几年如一日，没有一点变化，创业的魅力就在于变化。创业之后的每一天，几乎都在接触以前根本不可能接触到的人和圈子，不论是资本方还是创业者，所看所感都非常不一样。”对于创业带来的改变，毛本浩的热爱溢于言表，“这个过程，也会发现自己变得更成熟，更会处理各方关系，更擅长精益化管理，这是上班不可能会有的。”

作为联合创始人，傅艳军的工作量和压力也同样巨大，他用“摸着石头过河”来形容创业过程。“每天都在往前走，如何优化产品，如何提升客户活跃度，如何提升数据，每天都要讨论，时刻都在收获成长，这种满足感是只有创业才会有的。”傅艳军说。

在毛本浩和傅艳军对于创业的定义里，“开心”和“好玩”是很重要的两个关键词，就是做自己喜欢做的事情，全身心投入，用百分百的毅力和耐心把这件事情做得好玩有趣。如果还可以做到及时拥抱变化，跟着趋势走，那么创业的成功率也会更高。