相约创业征程分享宝贵经验

对于创业者来说，尤其是在企业的初创阶段，期待很多、热情很多，同时疑惑很多、需要的帮助也有很多。这种帮助并不仅仅在资金支持、人员、管理等方面，更多的还是心理上的支撑，以及同路人所凝聚的强大力量。

“相约9号”复旦创业者联盟正是基于这样的目的，为了分享创业路上的经验与教训，由管理学院校友创投俱乐部发起并创建的。正如第三期沙龙活动中一位校友所说，“创业路上不孤单、不害怕”，“相约9号”复旦创业者联盟为创业者们营造的，正是这样一个心灵的归宿与坚实的后盾。

2014年1月9日下午，复旦大学管理学院史带楼，复旦创业者联盟“相约9号”沙龙第三期活动如约而至。在这一期的活动中，校友们的互动气氛融洽而火热。在最初的相互介绍、问候过后，分享者张铮校友所带来的项目引发了人们的热烈讨论，将沙龙推至一个高潮。

张铮在创投、投资领域拥有着非常多的经验，这一次分享的也是她比较早期投资的一个项目：上海亿仕龙环境工程有限公司。这家公司是自2007年起与张铮相伴成长起来的。它的专业性极强，主要生产的是中央空调通风系统管道的清洁机器人，同时也提供与之相匹配的清洁、清理服务。张铮介绍道，这款清洁机器人是在原德国多用机械平台上演化而来，历经多次调整与研发之后更加适用于国内较小内径的通风管道，服务项目也更加多元。从科技创新、政策扶持、业务发展等等方面，张铮评价说，这家公司“在行业内已经做到极致”。与此同时，张铮也向在场众人提出了自己在该项目上所面临的问题：如何帮助该公司扩大影响力、怎样才能将这一投资年限过长的项目转手等。

对此，有着中央空调从业背景的丁校友表达了自己的观点，他认为这款清洁机器人可以在原有的地铁、广场、写字楼宇等具有社会普遍性场所的基础上，向企业净化车间、制药行业等对环境和空气有着较高标准的行业和场所发展。校友们也纷纷发表了自己的看法。随着所提出的方案可行性被一一否决，这场头脑风暴逐渐升温。最终，郭建科校友综合了人们的发言以及该企业所面临的实际问题，提出了他的观点：将产品联合空调、净化器公司捆绑销售，充当这些公司所卖产品的售后增值服务部分，而自身所做服务则外包给农民工并提供培训，结束与农民工之间的价格战争，让楼宇空调清洁形成与快递行业相类似的经营模式。郭建科的建议是让企业从竞争转为合作，最终实现双赢的完美转换。这一观点获得了张铮以及校友们的普遍赞同。

在活动最后，大家畅谈了对创业沙龙的感受。正如活动组织者们所说，这是一个分享的沙龙。在每个月的9号回归校园，将创业路上的故事、感悟、喜悦与迷惑分享给同盟者。同为复旦校友，自然而然生成一种亲切与信任；而资源的共享与相互之间的帮助，既充实了别人，也快乐了自己。

“相约9号”创业沙龙自2013年11月9日以来，已经成功举办了三期，邀请了六位创业校友担任主讲加冰。校友们分享创业经验，相互帮助扶持，取得了喜人成果。尤其是通过相约9号首期沙龙活动的需求宣传，翁伟校友参与的肿瘤早期检测项目已得到复旦校友巨大支持，今年一月份就可以上线销售。这个好消息预示着，“相约9号”沙龙在今后的活动中将发挥越来越积极的作用。

让我们共同期待下一次“相约9号”的来临。3月9日，创业校友与你不见不散，相信这会是一次更加充实精彩的相聚。