相聚管院，共同应对创业难题

3月9日下午，复旦管院校友创投俱乐部“相约九号”第四期沙龙在史带楼503教室热烈举行。在2014年的第一次活动中，沙龙集合了来自各行各业的精英人才、商界人士共同探讨创业之道，分析行业趋势，钻研经营策略，期待能在风云变幻的“商场”中找寻同道中人，遇见良师益友。

作为今天沙龙的首位发言嘉宾，2001级复旦-港大IMBA校友张雁海阐述了自己近10年的创业之道，并且分享了自己在改革大背景下对于企业未来发展的战略设想。

从哈工大化学系高分子复合材料专业毕业后，张雁海专注于汽车零部件领域。起初，他将创业目标瞄准了贸易，希望以贸易为基础、搭建进口高性能汽车部件的专业平台，以便更好的服务于中国工厂。期间，创业团队以菲帝坷斯构建出核心的服务品牌，并致力于成为高端工业应用系统解决方案的提供商。此后，公司业务领域不断扩大，并在“纯贸易”的基础上整合多方资源，提供专业服务的同时打造高端品牌。

就在创业开局取得良好势头之际，张校友在如何赢得终端市场、如何进行产业升级等方面出现了困惑。对此，有学员指出：当前正是改革创新年，我们可以致力于提升公司团队的整体实力，在以产品为基础、渠道为王的竞争中呈现优势。在提到未来5-10年的公司战略部署中，也有学员建议与母公司进行双方资源合并，共同做大市场“蛋糕”。

第二位发言的嘉宾是“讲座网”的创始人、复旦大学2003级MBA 学员胡安军。胡安军形象地将创业比作人生的一场马拉松——不求沿途风景惊艳，贵在坚持跑完全程。他说到：“互联网行业不同于传统行业，你需要颠覆传统，颠覆对手，甚至颠覆自己。”随后，胡安军也阐述了讲座网正值二次创业时所带来的困境。他指出：如何积极有效调整商业模式，更具前瞻性地利用互联网这个平台做好项目、做大市场，这是当下最重要的任务。

在胡校友的发言之后，有学员特别提到了对于互联网行业本质的认识问题。他指出：“互联网的本质是平台的运用而非实质性的产品营销，而讲座网的发展前景也不是线下庞大数量的讲座上传与更新，而是巧用网络平台优势增加单日的流量点击率。”对此，其他学员也提出了自己的观点：“当下，大数据时代已经悄然来临，讲座网应该紧跟大数据的脚步，细分人流点击情况并做出相应的人流分布图；建立属于讲座网自身的庞大数据库，并有针对性的利用平台优势把讲座网打造成为一个‘永不落幕’的网站。”

在接近三个半小时的互动交流中，校友们各抒己见，分享创业的甘苦，互相答疑解惑。在这个曾经共同学习生活的地方，大家又找到了当年读书的感觉，也更感谢学院所提供的这一难得平台。