“掘金”中国市场：校友创投俱乐部“相约九号”第八期沙龙活动热烈举行

8月9日下午，复旦管院校友创投俱乐部“相约九号”第八期沙龙在李达三楼808室如期进行。作为创投俱乐部开办至今的第一位法籍嘉宾，来自复旦管院复旦-华盛顿大学2008 级的EMBA校友方士（Francois SAUNIER）向现场校友分享了他的创业体会。

方士在1993年毕业于计算机应用与会计专业后，便带着浓浓的中国情结来到了拥有东方古都之称的中国北京，开始了在北京外国语大学的学习生涯。在此之后，为了能继续领略博大精深的中国文化，他最终选择扎根于中国。在随后十多年的职业生涯中，方士先后在家乐福（中国）以及多家跨国制造业公司担任主管、运营经理和总经理等职位。

2012年，方士初涉环保领域并成功组建了一支创业团队，致力于在中国推广一个主要用于汽车的纳米薄膜润滑油。回顾一路走来的经历，方士非常感慨：“中国的朋友和同学给予了我莫大的帮助，让我收获良多，并不断的成长蜕变。所以，我发自内心的想为这个国家做些有意义的事情。这就是我创业的初衷和执着追求的理想。”

在随后的交流环节中，方士从全球背景分析、汽车投放数量等方面对创业的背景做了全面而细致的报告，阐述了当下大气污染的严重性及该款产品市场开发的可行性。为了能生动形象的陈述产品的原理和使用方法，方士更是现场拿出了简易包装的实体产品供在场校友参考。

方士认为，环保问题已然成为了全球各地争相关注的焦点之一。当然，现在的中国也同样面临着这个巨大的问题。而纳米薄膜润滑油可以减少80%的污染物排放，并且能在帮助汽车减少油耗、提高润滑效率的同时增加其设备的性能和延长其寿命。

在分析到分销渠道、价格体系及营销策略等话题时，方士的观点引发了创投俱乐部校友们的热议。有校友直言：“中国市场虽然庞大但始终有别于他国市场。产品虽好但目前尚不具备开拓中国市场的资质。因为该款产品的受众定位相对模糊、别国数据也很有争议，不足以勾起中国消费者们的购买欲望。”

与此同时，也有校友表示：“传统的产品固然有其存在的市场价值，但是过于传统的营销策略必将使企业越走越狭隘，所以应当学会利用网络营销的传播手段，在B2B，B2C的商业模式上下功夫。”

还有校友建议方士可以选一名“中国通”来担任合作伙伴，用中国人的表达方式来告诉中国的消费者此款产品的价值和意义，从而利用中国“独有”的商业语言来开拓和做大市场份额。”

在激烈的争论之外，大家都对方士创业的勇气和态度表示了高度的认可。有一名校友这样说道：“一直以来，‘浪漫’都是法国人的典型特征，而‘浪漫’的本质就是激情和想象力。今天在方士的身上，我就清晰的看到了这股创业的韧劲。”

对于在座同窗提出的宝贵意见，方士非常感激。他一再表示，复旦管院的平台定将为他的事业提供强大助力，同窗好友的谏言也将让他终身受益。”

短短两个小时很快过去，创业沙龙里的氛围依然热烈。虽然时间有限，但是畅想无限。正如“相约九号”成立时所说的那样：“在这里，我们可以防下戒备，撇去顾虑，促膝相谈。因为你今天的困惑，就是我昨天的遭遇；而你开掘的清泉，正能清润我的喉嗓。”