传统行业的创新之路：“相约九号”第十二期沙龙顺利举行

12月9日，复旦管院校友创投俱乐部主办的“相约九号”沙龙第十二期活动如期举行。十数位校友相聚在史带楼的802教室，彼此分享创业的想法与感悟，言语间不时碰撞出绝妙的创意与智慧的火花。

本次沙龙共邀请到两位嘉宾，首先与大家进行分享的是2001级复旦MBA的牛燕涛校友。他从市场分析、产品与服务、商业模式、经营计划、融资计划、风险分析等各个方面，为大家详尽介绍了他所带来的创业项目——自助洗车。牛燕涛指出，中国汽车的保有量已达到1.54亿辆，洗车的市场需求相当可观。而传统的洗车店存在洗车工难招、洗车排队耗时、费用贵等市场痛点，而且很多时候人们仅仅需求清洗汽车的外部。自助洗车在欧美已经相当普遍，但国内的自助洗车效果不佳，随着国家对环保要求越来越高，自助洗车的设备和模式也亟待改进。

牛燕涛所在的宜初自动化科技（上海）有限公司目前专注智能洗车设备的研发、生产和销售，其开发的自助洗车机具有节能环保、便捷时尚、资源循环利用等优点，并且采用按用量计费的模式，支持投币、刷卡双选择付费方式。

牛燕涛带来的创业项目激发了校友们热烈的讨论，大家畅所欲言，给出了自己的意见与建议。还有校友建议道，在生活节奏日益加快的今天人们的时间成本比金钱成本更为宝贵，如何解决避免排队的问题是获得成功最关键的部分。同时，自助洗车机的质量稳定性及日后的维护问题，都是影响该项目成败的重要因素。

接下来为大家演讲的是2015级复旦-台大EMBA的杨凡校友，他所带来的创业项目是O2O电子商务整体解决方案——“启木地暖”。

在成立之初启木地暖就确定了电子商务为公司未来发展方面，经过几年的互联网持续的投入，启木地暖品牌在网络上积累了大量的口碑和人气，装地暖·找启木·放心已是广大客户的共识。

据装修协会提供的数据，别墅安装采暖的比例已经从无增长到了80%，公寓安装比例从无增长到了15%，地暖行业有着显着的市场上升空间。该行业传统的营销模式主要包括门店销售、小区推广活动、装修公司合作等，这些模式虽然有着一定的营销效果，但往往也存在诸如过于依赖销售人员、经营成本较高等缺点。到了互联网时代，互联网销售的模式呈现出显着的优点，然而随着移动互联网市场进入高速发展阶段，移动互联网将会为垂直类电商平台的发展提供机会，O2O经营模式将会进入高速发展期，线上的移动商城和线下的地暖展厅，这是启木地暖开辟采暖行业新的营销模式。

启木地暖正是借助移动互联网为传统项目做一个转型，打通线上线下，大大节约了传统模式中的门店、人员成本及流通领域中的成本，而如今取得巨大成功的京东、小米也都是运用了类似的模式。这样的模式为厂商带来的价值包括品牌推广、渠道获得、产品销售；为线下体验厅带来的价值包括全网推广、全面的品牌资源、一手代理权、服务管理能力的提升。最后，为消费者带来的价值包括方便、透明、100%正品；减少中间环节、确保最合理价格购买；规范的施工服务、流程化的监理制；全国联保、统一赔付，无后顾之忧。所以我们可以常听到采暖用户的心声：装地暖·找启木·放心！放心品牌，才是全国人民采暖的首选品牌。

对于杨凡分享的创业项目，大家也踊跃发表了自己的看法。首先，大家普遍认为该项目是传统行业与互联网的完美结合，成熟的产品加上创新的模式，有着巨大的发展空间。有校友提出，在下一步的计划中，如何对加盟商进行管理是一个难点。另外，地暖行业在施工安装之后还有数年的后续服务期，比如对设备的清洗、维修、更换锅炉等等。销售地暖时尽可能压低毛利率，而在后续的服务中找到利润增长点，这才是长久的盈利之道，我们也希望启木地暖在将来可以坚持O2O战略，做到千家万户的放心品牌！

每一次的“相约九号”沙龙总是能让创业者们收获意想不到的灵感，也收获一份来自校友们的支持与鼓励。创业的路上，不管你需要倾听还是指点、意见还是鼓励，总有良师益友在“相约九号”等待你的到来。