校友故事| 葛景栋:不要把自己变成一个“资本故事”
从大学毕业至今一直服务于一家公司,历经编辑、BD、销售、市场、核心事业部总裁、副总裁等职位,却一直强调所有的业绩都来自于团队;深耕互联网营销领域16年,屡获业内大奖,却一直强调产品为王,营销只是辅助;十六年“开荒牛”生涯战功显赫,却自言未来也不知何去何从……复旦-港大IMBA项目2003级校友葛景栋的职场故事丰富曲折,而他本人却低调谦逊,典型的复旦人气质令人难忘。
MBA给了我一个思考模式
2000年,葛景栋大学毕业在政府机关工作五年后,加入新浪上海公司,从编辑职位起步。当时,门户网站在经过2年的高速发展后,进入第一个低潮期。各大新锐公司都在积极探索商业化道路,确立自身的盈利之道和企业定位。当时,葛景栋和他的团队尝试让传统行业加入互联网因素,创造性地推出了由品牌冠名频道的全新商业模式:新浪相继与欧莱雅、耐克等各行业巨头推出了合作频道。这种商业模式取得了巨大成功,引同业纷纷仿效。
初入销售领域,业绩不俗,葛景栋并未止步。也许感知互联网行业发展的快速,他在离开校园三年后,决定报读复旦-港大IMBA项目。“我觉得这个项目是非常有竞争力的。复旦和港大的品牌早已蜚声在外。两强合作,肯定能让我们学有所获。”葛景栋回忆说。
治学严谨、师资强大、课程国际化,这是复旦-港大IMBA项目给葛景栋最深的印象。他认为,MBA课程是一个完整的体系,它系统传授一系列基本的管理理论、管理思维和行为模式,以此全面塑造一名合格的管理者。“我们涉猎了很多课程,很多课程到目前为止我都没用上。但它至少给我一个结构化的思考模式,让我知道如何去观察分析事物。”葛景栋说。
2005年,从复旦-港大项目毕业的葛景栋被公司调往北京总部,负责销售策略业务,致力于创建新浪销售支持体系。
找到自己在协作中的定位
在葛景栋看来,互联网是一个快速发展的行业,无论是企业还是个人的跌宕起伏都可能发生在瞬息之间。高速发展既带来高淘汰率,同时也意味着个人发展增速。“在业务模式发生变化之后,你原有的专长优势可能不复存在。但历经如此之多的转变过程,你就有机会从各个角度来思考整个的业务链。”谈及自己16年的新浪生涯,葛景栋觉得印象最深的就是新浪27家分公司的建立。
从2009年到2014年,葛景栋每年单飞行记录一项就一百多次,还不包括其他方式的出差。在五年里,新浪27家各地分公司得以成立。每个区域的政策法规、商业环境、人才储备都有巨大的差异。开拓各地分公司的实操让葛景栋不仅在企业管理、商业模式落地、企业生态圈维系等方面更为游刃有余,他和他的团队在高速高压力下的应变性也日趋完善。“2009年,我们的区域媒体业务还不错。2014年开始,区域媒体业务出现断崖式的下滑,经过努力,最终这项业务保持住增长的态势,但实际上,在这个过程中,我们已对业务模式做了好几次转型。这个过程是非常有价值的。”他感叹道。这一段经历为他之后领军微博模块和新浪销售端口也打下坚实基础。
回顾16年在新浪的发展,葛景栋认为他个人是不足道的,公司战略的精准和团队才是事业发展的两大基石。在他看来,公司战略的精准既成就了公司,也成就了员工。同样,他也认为拥有优质团队不可或缺:“我是做营销体系的。公司好,产品好,营销自然会好。作为执行团队的一环,自然有自身的价值,但核心竞争力还是来自团队。”
葛景栋强调,程序化和原生化是未来网络营销的两大趋势。二者均由技术驱动。从长远来看,营销人员在整个业务链中的价值将更为有限。“我们要尊重事物发展的客观规律,更要找到自己在协作链中的定位。”
抓住时代的“红利”
时光荏苒,职场生涯走到现在,葛景栋见证经历了整个行业的起起伏伏。谈及与时代共进的“诀窍”,他笑言不过是“一命二运三风水,四积阴德五读书”。
葛景栋从来都将把握时代之势和坚守初心看作是一个人的立身之本。他认为,每个时代都有每个时代的红利。他适逢的时代正值互联网兴起,前辈的人对互联网完全陌生,他们抓住了大发展的机遇,探索创造出很多新的东西。对于今天的年轻人来说,他们出生成长在互联网时代,对互联网有着得天独厚的认知,这是新生代的优势。新生代怎样发挥优势,打造出属于他们的新时代?葛景栋给予的建议还是认清时代红利。“你只有借助风才能飞,风就是时代的红利,所以我们要看清并抓住时代的机遇。”
互联网经济造就了无数传奇,有些如流星璀璨易逝。“一个人拥有红利的时候,不能过度膨胀,不能因为要给资本讲故事,最终把自己变成一个资本故事。”务实求真的葛景栋最赞赏的行动方式是“坚守初心,匠心深耕”。无论企业还是个人,唯有如此才能在一个快速变化的行业里立于不败之地。
2015年,葛景栋从微博回归到新浪总部,全面负责新浪的销售业务。近两年,因为坚信未来是一个小而美的时代,他一直在强调“去中心化”。他认为,技术和消费行为模式的变化,由此带来的变化必须被认真看待,并快速做出反应。在葛景栋的感知里,现在的变化给他带来的颠覆感超过以往,以致他都萌生“被淘汰”的危机感。对此他的应对是:在确保现有营销模式稳健运行的基础上,不断寻找自身优势,谋求转型。
16年前,互联网的发展前景无人预见,发展之道也晦暗不明,葛景栋们以实干、智慧和果敢开创了中国互联网的新版图。16年后,整个行业又走到一个更高的新起点,也许前路依旧漫漫不可期,但对大势的精准洞悉,大胆果敢的创新,稳健专一的实践在任何时代都是最核心的竞争力,引领着企业和个人走向新的高点。