2012年，随着创新“十一条”的发布，中国证券行业延续20年的传统经营模式宣告终结在这暗潮动的改革时期，东吴证券总裁范力领导企业努力打造具有东吴特色的现代投资银行。2011年12月12日，东吴证券成功登陆A股市场。几经沉浮，再创辉煌，范力正带领着他的团队，从“小”苏州走进“大”上海，为中国资本市场增添新的色彩。

地地道道的“东吴人”

时任事业部长、办公室主任的范力离开苏州团市委，进人苏州证券(东吴证券前身)工作。体制内到体制外，毕业于南京大学哲学系的范力形容这为“人生花园分叉的小路”。

“企业一线法人工作经历弥补了我对实体经济的知识缺憾开启了我对金融、资本、股份等等一系列金融概念的强烈兴趣。范力意识到，金融是现代经济的核心。他果断地投身到苏州资本市场的建设中。来到东吴证券后，他先后担任了董事会秘书经纪分公司总经理、副总裁、董事、常务副总裁等职务。如果说东吴是一架隆隆作响的庞大机器，那么这架机器的每一块构件、每一个螺丝钉都曾倾注过范力的心血。

“幸运首单”的台前幕后

2012年，东吴证券承销了中国证券历史上首单私募债一苏州华东镀膜玻璃中小企业私募债券(即华东镀膜)，在市场低迷的2012年被称为“幸运的首单”。而幸运背后，却是范力和公司同仁强大的团队协作精神和敢于争先的创新意识。

相比于大券商，东吴证券的创新欲望更强烈，战略也更积极苏州地区产业经济发达，优质中小企业众多，经过管理层周密考虑后，范力把中小企业私募债券列为东吴业务拓展的重点。为此他兵分两路，一方面积极寻求政府与监管部门的支持，一方面成立了推进小组向分管金融的市政府常务副市长和金融办进行专题汇报。经过几次有效沟通后，东吴证券不仅赢得了市政府的大力支持，更获得了中国证券业协会和上海证券交易所的直接指导接着东吴政券通过五大渠道选择目标客户，华东镀膜玻璃最终在各方面表现出色，在多轮评估中名列前茅。 回顾当时情境，范力感叹东吴与华东玻璃的合作更是一种“双向选择”。证券公司和实业公司的彼此信任成就了“幸运的首单”，也成就了中国资本市场的一段佳话。

金融业转型的坚强舵手

范力选择来到复日-港大IMBA项目学习充电，这段经历也赋予他远大的战略目光、精准的判断能力和广阔的国际视野。2012年是东吴证券创新转型的起始之年，为顺利推进公司转型，范力循新进地推出一系列政策措施，展现出一代国企富管的成熟与自信。首先是观念转型。为了统一思想观念，公司先后召开综合金融相关专题工作会议二十余次，公司上下创新意识空前加强。其次是组织转型。大力调整公司组织架构，使其适应综合金融的业务模式转变。最后是机制转型。对公司考核激励机制进行了相应调整，进一步优化投行的收入分配机制，激励投行各事业部积极拓展项目。

事预则立，径情直遂。在中国证券行业创新发展的大潮中范力总裁和他的坚强团队正带领东吴证券在中国资本市场的海洋中破浪前行，展现当代中国证券人的多姿多彩!