走在时代之前

查道存在创业之前就已在广告行业声名显赫。他任安徽电视台广告部主任期间，率先于业内推出电视剧营销模式。短短几年时间，安徽广播电视台的广告收入即从几千万跳跃式增长为20个亿。

查道存是中国首批研究收视率的人，央视索福瑞公司刚开始在国内启动观众收视率调研项目时，他就参与其中。从大量的收视率调查数据中，他们敏锐地发现了观众对电视剧的喜爱，以及电视剧播出方式与观众需求之间的矛盾。

他们很快制定并实施了一个以电视剧为基点的营销战略。在国内电视台普遍还在播放新闻和专题片时，安徽电视台推出了聚焦电视剧的“剧行天下，爱传万家”项目。“其他电视台每天放一集电视剧，我们率先一天放两集。周末一天放十集。”查道存介绍说。这个策略聚拢了极高的人气，安徽电视台的收视率仅在上海地区就排名区域第二，仅次于本地新闻综合电视台。

随后，他们围绕着电视剧带来的流量，创新出“台网联动”、“国剧盛典”等新营销模式和IP。创新的营销模式，扎实稳健的执行让查道存的战略获得了空前的成功，不仅为安徽电视台带来了巨大的经济收益，他的团队也被业界尊称为“广告淮军”，而他本人则摘取了 “2008-2009年度中国十大传媒经营管理新锐人物”等一系列业内大奖。

出手短平快，克服创业三难

2011年，查道存跳出体制，创立上海剧星传媒股份有限公司。原因是他看到了网络视频广阔的发展前景，“在电视端看剧你要候着时间在固定的地方看，网络视频可以随时随地观看，而且网生代的年轻人更喜欢网络视频这种方式。”查道存想再次抓住这个未来的“流量王”开创一个全新的营销模式。时不我待，查道存立马跳出体制去抢占新机。

查道存与其他几位合伙人以200万资金启动创业，第一年营收做到一千多万，第二年营收就超过了2亿，并迅速扩展了4家分公司。前方形势一片大好，后方危机初现，“缺人，缺钱，缺管理，这三点是新创公司的通病。”查道存快人快语地总结说。

确实，查道存原来在体制内只负责一个部门，而现在要去管几家分布在各地的公司，且公司数量、员工数量还在不断增长，管理难度大大增加。新创公司找优秀的人难，留人难也是千古不变的难题。

说到底，广告业也算知识密集型企业。查道存果断要求把“快速招人，快速培养人，快速提拨年轻人”作为公司人才培养的重点，为公司的快速增长补充“弹药”。剧星传媒与国内十几家高校达成校企战略合作，剧星成为院校生的实习和就业基地，也成为院校老师的调研基地，而学校为剧星持续输送人才，通过产学研合作共同提升中国新媒体营销的专业水准。

2015年，剧星登陆新三板是查道存优化资金资源的重要手段之一。“为了保证业务的自主性，我们无意引入风投。登陆新三板能为企业做信用背书，有利于我们向银行融资。”不想引入风投炒作公司再待价而沽，而是想踏踏实实把公司经营好，这就是查道存的真实想法。

创新就是焦虑

现在，剧星的业务线已覆盖了网络视频、电视、效果营销、社会化媒体、短视频等多个板块，其中不乏“抖音”“小红书”这种时下年轻人聚集的潮流新兴媒体。在公司崇尚多元化经营，跨界经营的今天，查道存坚持将剧星定位为一家互联网全案广告公司，“剧星成功的重要原因之一就是我们一直专注于互联网广告领域。未来，我们还是会深植于此，这个细分市场有百亿的市场规模，市场需要好的广告公司，剧星有广阔的未来。”查道存很自信。

在查道存看来，“未来的消费主力军更强调个性化和圈层化，互联网技术能很好地匹配未来的消费人群，精准促成用户的消费意图与产品做对接。”

基于此，剧星一直都聚焦于对各种内容和IP的研究和评估上，查道存谈到：“我们不生产内容，而是对内容做深入理解，将内容与品牌诉求做精准匹配。告诉我们的客户哪些内容适合他们，哪些内容会火爆市场，要怎么做才能脱颖而出，这才是广告公司要干的事，也是我们的价值所在。”今年，他们就帮助近十家客户企业抓住了年度爆款《延禧攻略》，“其中一家品牌的曝光率比预估高出了十几倍。”查道存透露。现在，剧星是一家“高新技术企业”认证的广告公司，致力于用互联网技术赋能广告营销。

查道存和他带领下的剧星传媒，在迭变迅速的广告营销界，在强化自身优势的同时，还持续锐意创新，突破自我。谈及企业领袖如何带领企业持续创新，查道存脱口而出一句大白话：“创新就是焦虑”。面对瞬息万变的市场，查道存依旧勤勉地和他的团队一起实战于一线，“有些企业家打打高尔夫，我天天忙工作，企业再做不好，就说不过去了。”他笑着调侃。

爱读书、对新事物学习能力极强也是查道存的魅力所在，国庆长假，大忙人查道存在家把有关中印战争、朝鲜战争及中越战争的几本书看了个遍。他说对于一家企业领军人物来说，格局和心胸很重要。而跳出自己的专业领域，以更高更广泛的角度来审视公司的未来，对企业领袖来说也非常必要。刷完书的他对未来充满信心，中国经济有腾挪的空间，剧星传媒面对百亿广告市场，对于一家资深又充满活力的公司来说，未来可期。