和周跃聊天,便能从他的言谈举止中感受到他的踏实、沉稳、与魄力。自2011年担任浙商证券副总裁一职起,他便凭借创新的服务理念,别具特色的业务模式,带领浙商证券投行团队一跃从全国排名70提升至20名,业绩翻了十倍,并持续保持着稳定的增长态势。
继去年荣获“2016中国区十大投资银行家”后,又一次蝉联“2017中国区十大杰出投资银行家”称号。在他身上,我们不仅看到了卓越的领导力、高瞻远瞩的战略眼光,以及永不停息的创新精神。
带领企业实现“罕见”成长
2011年,从中国证监会离职下海后的周跃选择了浙商证券,彼时浙商证券投行在行业内地位并不算高,全国排名大约70位左右。周跃带着一个仅有5人的投行小团队几乎可以说是赤手打天下。
人手少,平台小,资金不够,这些对于投行发展而言限制极大。考虑到实际情况,周跃决定将浙商证券投行定位为主要服务中小型客户,解决中小型企业融资难、融资贵两难问题的团队。其后,他着手改变投行格局,重新制定评级方式,以分类评级评定。浙商证券投行在周跃的手里逐渐展现出新的面貌。
“经营企业不能太功利,证券行业的本质又是服务性行业,因此每次设计方案前,我们都会深入调查、透彻了解客户需求。”为做到这一点,周跃带领团队每年定期拜访客户,寻求反馈与建议,基于这样的服务理念,浙商证券的客户回头率居高不下。
除此之外,周跃还创造性地提出“证券研究、投资银行和直接投资‘三位一体’的行业理念”。事实上,他不仅是团队中带领队伍前进的领导者,更是不断创新、坚持开拓业务的先行者。这些年,行业内多个创新产品都是由周跃带领的团队设计规划而来。
如今,浙商证券在周跃的带领下,在股权IPO、再融资、并购重组、债券、新三板等各项业务上均取得了重大历史性突破。团队早已从5人扩大至260余人,其业绩也保持每年30%的高速增长。即便今年整个行业内80%的团队业绩都在下降,浙商证券的整体业绩却依然在增长,被外界誉为“拥有业内罕见的成长路径”。这一切固然有团队每位成员的功劳,却也离不开周跃绝佳的领导能力。
以身作则的领导者
作为一名杰出的领导者,周跃认为,一位优秀的领导者须具备四个要素:一是能带好队伍,知人善任;二是把每一位下属都培养成能独当一面的人才,甚至培养成领导者;三是顾全大局,考虑团队的利益;最后是善于协调。
周跃从入职浙商证券至今已有七年,七年间,团队业绩翻了十倍,团队成员也翻了五十倍,更重要的是,核心骨干成员无一人离职。周跃说,作为一个领导者,每每做出决策时,都会首先将企业、下属的利益放在首位。他提倡扁平化模式管理,让年轻人更容易脱颖而出。在他的团队里,最年轻的部门负责人不过31岁,这种情况在其他证券公司几乎不会出现。
一家企业的领导者常常不自觉讲究威严与服从,但周跃从不强求,他更看中天然树立起来的威信。“威信必须建立在领导者本身的工作素养及能力,是天赋,更是积累。”周跃的积累来自于他扎实的基础知识与早年在会计事务所、中国证监会的工作经历,以及他孜孜不倦的拼搏精神。
有复旦情结的管院人
少有人知道,如今已是卓越领导者的周跃,在刚踏入社会前也曾一度迷茫——从复旦管院毕业后,各种选择摆在他面前,他一时不知该如何选择。“学院的老师为我指明了方向,告诉我要选择能学到专业知识的工作更有利于未来发展。”
当年周跃进入复旦管院全是机缘巧合,因着在复旦遇到的老师、同学,经历过的事,他对复旦的感情极深。他至今还记得毕业典礼上杨校长引用马丁·路德·金的演讲,告诉毕业生永远都不要放弃。那一刻的震撼,周跃至今铭记于心。如今,他深感自豪的同时,也意识到肩上的责任与担当。成就与光环已属过去,未来的他还将继续勉力开拓,创造更多“奇迹”。