像“阿里人”一样去创业

在入读复旦前，徐庆伦已拥有注册会计师资格，且有多年的财务、审计及风控的职业背景，先后在国内外知名企业出任财务、金融及风控部门的高级管理职位。2005年，徐庆伦报考了复旦管理学院首届会计专业硕士（MPAcc）。

在职读书是非常艰苦的一件事。求学期间的徐庆伦，几乎所有的双休日都用在上课、备考、考试上面，那段时间是忙碌而充实的。辛苦的付出也有宝贵的收获：徐庆伦至今对复旦重人文的治学理念、授课老师们极具深度的理论知识、课程中接地气的实战练习记忆犹新，“在这里，系统扎实的理论学习拓宽了我的视野，不同背景的财经人才的思想碰撞让我体会到教学相长的乐趣，而复旦的人文精神的浸润则提升了我的格局。”复旦MPAcc的Slogan“会鉴古今，计谋天下”就是出自他的文笔，可见复旦对他的影响有多大。

从复旦毕业后，徐庆伦辞去了外企财务总监一职，加入了支付宝。在支付宝的前两年，他继续做自己的老本行，担任支付宝（中国）网络技术有限公司财务部资深经理。阿里巴巴集团特有的开放、创新，包容的文化基因给徐庆伦很大的影响。在支付宝的后三年，他转向创新风险控制，担任信用管理部总经理。依托公司集技术与商业优势于一体的优质平台，徐庆伦创造性的开拓了航旅B2B供应链金融业务，为公司在供应链金融这一重大业务布局上再添精彩一笔。这项信贷交易规模近400亿，并创下年坏账率控制在0.2%以内的佳绩。“我在复旦学会了理论，阿里的职业生涯则让我积累了丰富的实战经验和极大的提升了我的管理能力和思维格局。”徐庆伦这样总结道。

情怀之外，也要九死一生

公司初创的那一年，正是中国互联网金融风云际会的一年。那一年，“余额宝”横空出世，催生人人皆理财的大潮。在“余额宝”出道一个月后，公司即推出“盈盈理财”APP，从“货币基金”切入市场。徐庆伦和他的队友们认为：理财越来越成为人们的刚性需求，而能享受到金融服务的人群却十分有限。“传统渠道提供的理财服务不会依据客户的特性来提供定制化服务，客户的痛点需求没有得到满足，然而他们又享受不起私人银行服务。盈盈理财就是要为这群人提供“定制化”的“触手可及”的金融服务。”

在徐庆伦看来，“余额宝”唤醒了民众的理财意识，然而过热的市场和异常落后的民众投资风险意识造成的冲击也是巨大的。“盈盈理财”正是针对投资人不同的风险偏好的互联网综合理财平台。平台上线一个月后，他们即获得了300万美金的A轮融资。在2014年中，获得了纪源资本（GGV）1000万美元的A+轮融资。

公司的开局较为顺利，但创业不只是一种情怀，更是九死一生。徐庆伦的伙伴们接下来遭遇到了一系列挑战：从创业团队自身来说，他们离开了阿里优质的平台，离开了舒适区，一方面失去了庞大专业的内部支持团队，万事亲历亲为，一边开拓业务，一边完善内部管理。另一方面，公司相对“弱小”，需要时刻守护。

徐庆伦认为：无论是生存还是发展，创业者都需改变原先基于优质平台的俯视眼光，做到“眼高手低”，即愿景高大上，行动要接地气，从细节做起。公司的核心团队主要来自阿里，有着较强的实战能力。这些能力能给客户带来更好的客户体验，但金融有自己的属性，对从业人员经验的要求较高，需要他们有精准的风险辩识能力和把控能力。“放贷给合适的人了吗？小额信贷的客户群是哪些？定价是多少？”这些问题叩问着年轻的团队。他们的能力正是在残酷的实战中逐步得到提升。从公司层面，他们发挥技术和数据的优势，进一步瞄准了目标客户群，并不断推出让市场认可的金融产品，提供一些叠加服务。“频繁出新”的能力让他们迅速脱颖而出，业务屡创佳绩，并摘取了第四届《中国创新创业大赛》互联网及移动互联网组全国冠军之位。

“创新思维+行动力”才是创新

在徐庆伦看来。“盈盈理财”发展到今天，一直是围绕着互联网产品的客户体验和业务的风险管理来进行的。互联网金融的本质是金融，它无法脱离本质，全部创新，但却一直要求业务部门时刻保持创新精神。他认为，在这样的一个时代，没有危机感，没有对未来较为精准的预见和思辨的执行力，就意味着自我淘汰。

“盈盈理财的创新模式就是小规模试错，快速迭代，同时优化管理，以支撑公司的快速创新。”徐庆伦介绍道，目前，“盈盈理财”相对于同类公司有两类创新：其一，基于“空白地带”的产品创新。支付宝曾经就是一款著名的“空白产品”，从创立到拿到“身份”历时了几年。盈盈理财也一直推出这类创新“空白产品”，并不断规范化发展。另一项是管理创新，强调自律性规范。公司是杭州市互联网金融协会常务副会长单位，并且率先实现了资金由银行全面存管，确保资金流动透明，并且可以在银行系统内查询到网贷产品的相关明细。除此之外，在平台账户安全性方面，盈盈理财还与浙商保险达成战略合作，账户资金盗转盗用由浙商保险承保；在进行产品信息披露时，也力求全面、真实，客观。徐庆伦说：“我们追求的是透明、合规、自律的互联网金融创新标杆。当然，金融业是实践性和理论性很强的行业，公司后期会经实践形成不同的风险防控体系及公司层面的动态全面风险管理体系。这才是公司的核心竞争力。”正是如此，盈盈理财成立4年来，用户迅速分布全国23个省、4个直辖市、5个自治区。

目前，国家层面对互联网金融产品的监管进一步加强。这既会带来利好的一面，同时也意味着更大的挑战。徐庆伦预测90%以上的互联网金融企业将在未来“死去”，而同时又将形成一些涉足持有各类金融业务牌照的综合型金融服务公司，成为覆盖面更广更全面的互联网金融集团。

“只有拥有创新文化和高效执行力的公司才能保持持续创新。创新是需要土壤和行动力的。”徐庆伦如是说。创新和创业的路上，任重而道远。