复旦大学2004级国际MBA 2班苏州Study Trip顺利结束

2005年4月16日下午，阳光明媚，复旦大学2004级国际MBA2班开始了苏州Study Trip。2004级2班作为半脱产班，班级同学除了周五、周六的上课时间之外，平时交流机会较少。为了增强团体凝聚力，2班班委一直致力于开展丰富多彩的课余活动，以提供给班级同学充分的交流机会，增进彼此之间的感情，并提高集体荣誉感。

苏州Study trip活动作为本学期班委首次组织的全班范围的大型活动，目的在于在紧张的工作、学习生活之余，提供给班级同学一个放松心情和进一步互相交流的机会；同时，通过考察苏州太湖水星游艇俱乐部，使班级同学有机会了解美国五星级高档游艇俱乐部的管理运作实践，将课堂教学与实践结合起来，更好地理解相关的管理理论。

2005年4月17日早上，复旦大学国际MBA2班40名MBA同学们身着统一的红、白两色的复旦T恤，来到位于距苏州市市区半小时车程的太湖湖畔的高档私人会所—苏州太湖水星(Mercury Club & Marina)游艇俱乐部，对其进行了访问考察。

俱乐部的总经理迈克·布朗向IMBA同学们介绍了俱乐部的发展历史：苏州太湖水星游艇俱乐部于1996年在苏州成立，创始之初其会员不足百人，经过近10年的业务发展，目前俱乐部已增至400多名会员，并拥有了144个游艇泊位。

苏州太湖水星游艇俱乐部目前采用会员制，对于俱乐部会员提供游艇停靠、租赁等服务，并提供诸如餐饮、聚会、健身等配套设施服务。另外，水星游艇俱乐部是目前国内唯一一家提供游艇驾驶执照培训的俱乐部。由于会员年费较高，目前俱乐部的客户基本上都是高收入人群，主要是中国大陆、台湾地区、韩国、美国、欧洲等公司在苏州、上海的高级管理人员。

迈克·布朗先生同时介绍了俱乐部会员的不同消费习惯：国外会员玩艇的目的主要是运动休闲，追求在水面上驰骋的快感。而大多数国内会员则将游艇作为商务应酬场所的扩展，因此许多商务会谈往往转移到游艇上进行。此外，也有一些公司将游艇俱乐部作为团队建设的理想场所。

接着，迈克·布朗先生带领同学们参观了俱乐部内的游艇展示厅及其他设施，大家兴致勃勃地参观了待出售的各款新游艇的外观和内部装饰，并询问了游艇的销售情况。同时，同学们咨询了俱乐部会员的管理、游艇驾驶执照的考核，收费制度的管理问题，并对俱乐部内部游泳池、餐厅、儿童房等软件和硬件设施赞不绝口。

在参观完俱乐部的各项设施后，同学们和水星游艇俱乐部的销售部经理丁晶晶做了一次深入的探讨。丁经理提出，在中国不少人仍然把购买游艇或者入会仅仅看作身份和地位的象征。投资了1500万美元，到现在还没有扭亏为盈，主要原因还是在于市场培育不够成熟，游艇玩家的消费习惯需要改变。同学们针对水星游艇俱乐部的发展也畅所欲言，提出很多建设性的建议。

通过此次活动，MBA学员们对新型的社交方式及高尚俱乐部管理模式有了一定的了解。同时，通过切磋交流，加强了与企业间的沟通，增进了相互之间的友谊，也展现了复旦大学MBA学生的风采。