复旦大学“市场营销系列前沿讲座”上周闭幕——精信整合传播集团中国董事长精彩收尾

6月3日晚，在李达三楼二楼报告厅，复旦大学市场营销系列前沿讲座第六期——《利用国际经验，提升国内品牌》拉开了帷幕。

关于嘉宾

本期讲座的演讲嘉宾为精信整合传播集团中国区董事长陈一枬女士。提起精信集团，很多非专业的人士可能并不是十分了解，但提起该公司所开辟的两大市场，大家必定是非常熟稔：一是洗发水市场、一是口香糖市场。在宝洁进入中国以前，国内几乎不存在洗发水市场，绿箭进入中国以前，国内更是同样没有口香糖的消费。宝洁与绿箭进入中国之初，所选择的推广合作伙伴均正是精信集团。

作为精信中国的开创者，陈一枬女士不仅成功完成了众多精彩案例，在国内营销界赢得了广泛的声誉，还兼任香港广告商会主席、中国广告协会公司委员会副主任等众多职务，积极推进国内营销水准的提高。

精彩演讲

演讲过程中，陈女士提出市场需求在不断变化，在传统媒介的传播效度下降，产品广告竞争激烈的形势下，企业应从了解消费者开始，树立差异化的品牌概念，通过全效营销来引导顾客的购买行为。企业的竞争最后已经不是产品的竞争，而是品牌的竞争。品牌能超越产品的生命周期，能突破时间、市场、技术等方面的限制，将企业的核心价值观不断地延续下去。企业品牌的成功要诀在于清晰的定位。

陈女士指出，中国本土企业应该向成功的国际公司学习品牌的3个“IMC”,通过建立品牌的核心价值来构建企业的竞争力，进而成功打造世界级的品牌。其中，“I”指的是参与性(Involvement)，整合性(Integration)，创新性(Innovation)；“M”指的是资金(Money)，市场(Market)，管理(Management)；“C”指的是经济资产(Economic Capital)，社会资产(Social Capital)，环境资产(Environment Capital)。陈女士相当精到的见解一下子就给了同学们不少启发。

接下来，陈一枬女士与大家分享了精信集团在中国的几个成功案例，其中包括猫人集团和上海大众。在案例中，精信在产品和品牌形成之前，就开始帮助企业做品牌规划，定位品牌的核心元素，然后在品牌规划的基础上再完善产品、终端、价格、经销商策略，从而在营销的各个节点上传达出一致的声音和品牌基调。这种全程合作、整合营销的做法在国内属于首创，并获得了成功。

除了做广告之外，精信还帮助企业建立了先进的客户关系管理资料库，通过收集产品所有品牌的顾客信息，来区分潜在的购买者和一般的消费者。这种以购买者为导向的营销理念大大优化了企业的运营效率。

陈女士还结合成功国际品牌的营销个案，介绍了中国本土品牌国际化的“他山之石”。