职业课堂：成功的薪资谈判

2014年3月22日晚，我院李达三楼105室济济一堂，C&A HR Director侯蓓莉(Stella HOU)女士莅临CDO职业课堂，为同学们带来一场关于Offer Negotiation主题的精彩讲座。Stella从学生关注的薪资谈判时机、谈判内容、如何评估薪资与工作实质的性价比等说起，为同学们提供了在职业发展过程中面对工作机会的的选择、如何协商谈判的参考方法。

目前Stella任全球著名的时装零售品牌C&A中国的人力资源总监。作为一名资深HR，二十年来，Stella服务的企业包括英特尔、怡安翰威特大中华区等不同类型的大型跨国公司，积累了丰富的人力资源经验。

现场交流

讲座伊始，Stella首先分享了自己的职业生涯。“HR是我工作到第七年才开始做的，我很幸运，不仅找到了自己喜欢做的事业，并且一直有人配合自己走下去。”她强调，面对一份offer，最重要的是爱你所做的事情,前提是找到自己爱做的事情。“首先要清楚你是谁、你想要什么？这一问题将贯穿在整个求职过程、工作机会协商、以及薪资谈判中，只有解决了这一问题，才能保持清醒的头脑，避免迷失在一次次选择之中。”

提到offer，Stella认为不仅仅是一份工作职位，其背后涵盖的工作环境、办公室政治、职位职级、汇报对象、额外福利等细节或许更为重要。“当你拿到一份薪资优渥的offer时，不要急着一口答应，而要好好想想offer背后是什么，仔细评估薪资与工作实质的性价比。”

每位职场人士在同时拿到几份offer时，都会感到纠结。Stella强调，这时就要回到最基本的问题——我是谁，我最想要什么？成功的人不是因为一个成功的开始而成功，而是秉持自己的梦想和使命，一直坚持才能成功。

在工作薪资考量中，工作职位的发展潜力也是一个非常重要的问题。Stella给出了面试中的小技巧。比如面试中，求职者可以问面试官：您在贵公司工作了这么久，贵公司吸引您的是什么呢？求职者还可以从容提问，了解公司的弱点。比如，如果贵公司有一个问题需要改善，您觉得是什么呢？只要注意提问的方式和技巧，就能知己知彼百战不殆。如果不想被这个职位困住，就要努力知道个人在这一公司和职位上的发展潜力。

面对评估个人的薪资福利问题，Stella指出，需要谈判的除了基本工资、奖金，还有很多方面需要注意，包括年薪（现金和股票）、四金、保险（医疗保险、意外伤害保险）养老金、住房补贴、股票分红计划、带薪休假、学习费用报销、手机报销、差旅费报销、搬家费等等。如果条件允许，最好事先做好调查。

Stella特别强调，除非手上已经有几个offer，否则不要用唯一的offer和个人的wish list比较。关于Counter offer， Stella指出，其实高薪往往伴随着更复杂的工作环境和更大压力的工作负担，需要个人仔细评估薪资与工作实质的性价比。“我并不主张Counter offer，因为这是一个把自己的诚信度打折扣的过程，尤其是在国外，更要三思而后行。”

Stella从容而精彩的讲座赢得了在座同学们的阵阵掌声，正如Stella最后强调的，在职场上想要走远必须要从事自己热爱的事业，找到你钟情的事业永远是第一步。

职业发展中心（CDO)

2014年3月24日