多维学习体验让学员掌握互联网的主动权和主导权

3月28、29日，复旦管院EDP电子商务与互联网企业家(第2期)研修班第四次模块课程，学员走进校园，眼前一亮，恢复建院30周年庆活动的灿烂氛围弥漫着每一个角落。

前三个模块已详尽研习了传统企业互联网转型的战略选择、如何植入自己公司的互联网元素、互联网整合营销的核心要素、商业模式创新等等内容，这次课程更深入地揭示社交营销策略和电子商务运作具体模式。课程采用开放性、可拓展性的结构，紧凑有序地分三个层面展开：

l 专业导师体系梳理互联网竞争重心；

l 企业领军者分享最新趋势；

l 深入标杆企业最核心处，现场与高管对话。

这是最好的时代，这是最坏的时代，这是智慧的时代，这是愚蠢的时代，这是信仰的时代，这是怀疑的时代：一场名为“互联网+”的风潮正席卷产业及资本，犹如一针兴奋剂，打在了每一个创业者和投资者身上。我们不愿像很多人一样仅仅把这现象看作一阵风，因为风会停，但现象背后的产业逻辑会不断演绎。我们相信互联网正在重构，重构的不仅仅是商业模式，更是人心。对互联网社交本质深具洞察力的邹德强博士，运用丰富的案例，向学员们指出：

1.      我们生活在一个新媒体的时代，但真正的新媒体，并非 （移动）互联网本身，而是彼此交流并分享信息的人们；

2.      不要问“ 我们怎样把人们吸引到我们的品牌上来？” 我们需要问“ 我们怎样才能让人们因我们的品牌而相互联系？ ”

3.      社会化商业成功的核心在于必须设计一套“激励相容”的机制。

2期班学员王玮同学，历任法国Adonix公司副总裁、美国QAD公司首席顾问，还担任着美国供应链协会上海圆桌会副主席、中国机械工程学会供应链专业委员会理事，课程期间，他为同学们分享了主题讲座：工业4.0时代，传统企业应对之道，王玮用自己的实战体会，并借助逼真的计算机仿真模拟系统，向自己的同学们揭示：其实，在现在这个时代，所有的企业，不管你规模大小，都会成为互联网企业。互联网化不是为了赶时尚，最根本的目标就是商业创新和管理变革：

第一个变革从原来的产品为中心到以客户中心；

第二个在企业内部，领导到推动员工，变成怎么样去鼓励基层员工，基层单位的创新和创造；

第三个，原来以流程为中心转为以数据为中心。

标杆企业学习，这次是在电商大本营— 一号店总部，一号店管理总监兼一号商学院院长亲自披挂上阵，首先带领复旦管院电商企业家班的学员们深入1号店核心单元大数据中心内，详细讲解了每一块电子显示屏上跳动数据的含义，从这互联网时代的可视化系统中，学员们更加深刻的感受到大数据对于电商的重要性。随后，一号店的高管以“互联网思维是什么不是什么”作为开场白，重点分享了如何打造爆款产品。

 互联网思维不是开个网店、有个微信公众号、建个电商团队，也不是完全颠覆传统行业。而是组织扁平化和企业文化创新带来的营销互联网化、渠道互联网化和组织互联网化；同时互联网思维还是基于用户的盈利和定位、更是行业生态重建。每天有1万家电商关店；1号店上获取一个新客的平均投入需要300元。电商已经不是蓝海，也不是红海，而是一片火海。所以了解用户，服务好用户是每个企业最核心的任务。用户思维首先要明确你的用户是谁，这样企业才会有精准的市场定位；然后企业要知道你的用户体验是什么，这样你才能做好内容；最后你还要了解用户体验策略，这样才会有令人尖叫的营销活动。爆款是一把双刃剑，做好的话可以给企业的品牌和销量带来正面影响；但是如果爆款产品选择不当，或者爆款后面没有营销组合拳支持，爆款只能成为毒药，把企业带向深渊。

二期班学员、威固中国有限公司的梁巧军副总裁赞赏道：“所有老师都非常真实、开诚布公，对同学们提出的问题知无不言、言无不尽。同学之间的分享，也是非常无私，颇具高度。一号店的参访和现场学习，给我们一次近距离、毫无保留地来观察电商领军企业的契机，与实战人士的对话，让我醍醐灌顶，解决了困扰我很长时间的经营难题。”

                                           复旦大学管理学院EDP

电子商务与互联网企业家研修项目组

2015年3月31日