校园一刻︱走进管理者心理学课程

--管理者心理学研修班（第8期）《投资与营销心理学》纪实

一道道白浪向岸边推来，一个男孩面对着无涯的大海，他只是一个黑色的小小的影子，独自站立于天地之间，他与大海构成了一幅人世间永恒的图画。相比海明威《老人与海》，后者让人看到了生命在最后时刻所具有的分量和优雅风度，前者却向人预示着一个尚未成熟的生命所具有的博大欲望。

金钱与大海最相似之处，在于它为人类提供了一个锻炼和检验自己意志的无以伦比的场所。它既能培养人的精神，又可使人的征服精神得到实现。它以磅礴的气势、暴烈的脾性吸引和刺激人们去征服它，就如同一个斗牛士挥舞着猩红的披风，在征服它的过程中，只有它才能向我们提供那样惊心动魄的场面和使我们的胜利欲望得到最大满足的机会。

6月10、11日，管理者心理学研修班（第8期）班迎来了《投资与营销心理学》课程，担纲教学的两位老师非常资深，一位是华东师范大学金融学系MBA导师、上海市管理心理学会副会长陆剑清副教授，一位是《中国管理心理学评论》首席心理学顾问、央视《中国好商机》节目商业导师季锴源博士。

陆剑清老师长期研究人类心智模式和投资行为，著有《现代投资行为学》、《金融营销学精讲》、《金融营销管理》等22部著作。陆老师告诉我们，人与金钱的关系，最大的不确定性其实来自于我们自身。华尔街有句老话：市场受到两个因素的影响，一个是恐惧情绪，另一个是贪婪情绪。贪婪推动我们做不应该做的事，恐惧使我们不去做应该做的事。

恐惧和贪婪两种情绪，导致我们在商业活动和投资决策中产生各种心理缺陷。如何超越恐惧与贪婪？其中的核心就在于认清楚我们人性中重要的一面：损失厌恶，这是人类在长期进化中获得的一种适应性本能。

伴随着窗外的滂沱暴雨，投资心理学不停地告诉我们静心、静心、静心；营销心理学则在妩媚得使人心醉的阳光里徐徐展开，告诉我们如何让人心激动。

季锴源老师，一位善于用情景故事来演绎复杂人性的高手，……一切都通过他干脆而果断的语速，以兼具感情与逻辑的形式呈现出思辨的锋芒。

消费者就好像你的情人，要得到她的心，就请先舍弃你自己的心吧——学会聆听她的心，学会观察她的美，学会了解她的感受，学会洞察她的需求，你才会得到她的心。

营销的有趣在于，你既要满足消费者的认知，有时又要创新他的认知，有时甚至可以完全违背他的认知，但这一切都基于洞察消费者需求，解决消费者冲突的基础上。

6月心理学之旅更精彩之处，是同学相互的分享。吴珊学员精心安排了“匠心映物“深度体验活动。楠书房，坐落于时尚地标的新天地，以金丝楠木为载体，营造（恢复）古代传统书房与现代生活结合的中国书房文化，天然高逸、雅致静谧，处处铺陈着历史痕迹。

大家慢慢地感受着书道、花道、香道、琴、棋、埙......，温润的天然材质、曼妙的自然纹理、淡雅的清新香气，带来了恬淡、静谧、安祥的自然气息，使人体验到中国传统文化中的无尽智慧。

然后，吴珊同学以精致的茶道，从另一个视角告诉大家，即使身处这个最纠结的时代，我们内心依然能够如此宁静安详。

王文其学员（英格索兰（常州）工具有限公司）感叹道：“每个人，生而孤独，我们平时就像处于现实生活漩流漂移的孤星。复旦这一刻，我们看见彼此，相互辉耀，相互成就。”

马兰学员（光辉国际睿程人才咨询有限公司）如此评价学习过程：“这是一场不会停止的学习，是一段充满未知的旅程，是一个不断更丰盛的故事，是一场行李中只有好奇欣赏和赞叹去探索对方世界的旅行。”

                                             管理者心理学课程项目组

                                              2017年6月15日