MFG.com创始人作客复旦分享创业过程中的成功经验

MFG.com是全球最大的制造业在线市场，它的崛起被视为行业内的传奇。9月21日，MFG.com创始人及全球首席执行官费莫奇（Mitch Free）先生来到复旦大学管理学院友邦堂，与大家分享了他在创业过程中的经历和体会。

费莫奇先生以自己的人生故事作为切入点，向大家分享他在创业途中的故事、想法和转折点。费莫奇说自己向来不安于现状，一直的追求是做自己感兴趣的事情。进入大学之后，这位充满激情的年轻人发现专心听课没有动手操作有意思，于是他在入学一个月内就退学了。之后，费莫奇先生进入了一家工厂打工，对机器及机械加工的喜爱让他找到了事业的起点，他在工作中非常热衷于摸索新的加工工艺及如何提高，IT技术的兴起更让他着迷，如何让传统的机械加工能更省时、更科技化。好学、好追求新鲜事物都是他随后加入美国西北航空公司，先后担任多个高级职位的原因，对飞机工程、技术和采购等方面了然于心。

费莫奇先生发表演讲

1998年，集工作经验和个人兴趣于一体，费莫奇先生创办了3DATUM，为制造业和工程设计师社群提供技术解决方案。在运营3DATUM的过程中，有心的费莫奇先生看到了工程设计师和零件制造商之间因为沟通不畅，致使双方的要求都无法得到满足。受此启发，MFG.com网站应运而生，就在他家的书房里，就在他周末的休息时间中成形，成为供求双方交流沟通、洽谈贸易的平台。

　在媒体看来，MFG.com的快速发展得益于科学技术的支持，但是费莫奇先生并不赞同，“我认为对公司来讲最重要的不是技术，而是沟通。” MFG.com将目光放在个性化产品和服务上，在制造商和买家都认为难上加难的地方掘到了第一桶金。

　2006年9月，MFG.com并购了欧洲最大的制造业定制需求采购平台瑞士sourcingparts.com，一跃成为全球最大的制造业在线市场。然而，费莫奇先生奋斗的脚步并没有止步于此，他看到了中国这一新兴的巨大市场。“在我看来，想要成功必须勇于尝试。”抱着这样的想法，费莫奇先生来到上海，成立了MFG.com中国分公司，为欧美买家和中国供应商之间搭起了一座桥梁。

听众提问

“机会是一个神奇的东西，你永远不知道会发生什么，也不知道何时会发生，”费莫奇先生笑言。MFG.com来到中国并没有“水土不服”，因为重视现有客户的需求，MFG.com专注于零配件的定制加工制造领域，成功地在亚洲找到了供应商群体。着力于纵深发展，通过开放式的交易网站和统一的信息格式，使买家和供应商可以了解每笔有效询盘的始末。

　回顾创业历程，费莫奇先生指出做到以下四点最为重要：第一，倾听顾客的需求，拉进相互间的距离；第二，雇用头脑聪明、乐观积极的员工，引导他们独立解决问题；第三，面对问题时，保持正面态度；第四，追求简洁，网站的软件要避免给使用者带来麻烦。

　费莫奇先生的传奇经历使大家产生了浓厚的兴趣，许多同学踊跃提问，现场气氛活跃。费莫奇先生一一做了认真解答，并鼓励MBA学生们敢于冒险、抓住机会。

管理教育推广与发展中心

2009年9月22日