我院两位青年教师论文被Management Science收录

我院市场营销系青年教师王毓嵩博士的论文Competitive Consequences of Using a Category Captain已正式发表于国际顶级期刊Management Science 第56卷第10期。

该文章研究零售业品类管理中的品类领队问题。许多零售商在每个产品类别中，指定其中的一个品牌制造商为品类领队，来帮助零售商管理整个产品类别。品类领队可能负责提供对需求有提升作用的服务，这类服务一般包括商品优化管理、货架陈列管理、促销展示的设计和管理等方面的内容。该文章主要针对什么时候和为什么零售商将与一个品类领队合作来提供这类服务，以及这种合作对市场渠道和竞争带来的影响，提供了基于博弈论的理论分析。

　此外，我院管理科学系青年教师尚蔚鑫博士的论文Promised Delivery Time and Capacity Games in Time-Based Competition也以第一作者被国际顶级期刊Management Science正式接受，将在未来一年中发表。

　该篇论文研究厂家在基于时间的竞争中的博弈行为。在这种竞争中，向顾客承诺一个统一的服务完成时间已经成为厂家的一种重要策略。这篇文章提出以下主要问题：厂家何时在这种基于时间的竞争中受益？怎么受益？为了回答以上问题，作者建立了两个博弈模型，分别刻画营销层面和战略层面的厂家竞争。而顾客需求同时取决于厂家的承诺服务完成时间和服务水平（服务按时完成率）。厂家在营销和战略层面的决策分别是承诺服务完成时间和服务能力。该项研究发现：剩余服务能力，单位收益与单位服务能力成本的比值，是在营销层面和战略层面上刻画厂家竞争优势的重要指标；这项指标和先动优势决定了厂家在竞争中的状况；基于时间的竞争可能导致厂家过多地进行服务能力的投资，同时却没有厂家获得竞争优势；当厂家同时提高效率时，这种提高的效率有可能导致全体厂家都变差；提供差异化的服务水平有两个重要作用—或者直接的被采用来更好的发挥竞争优势，或者潜在的被采用来威胁竞争对手、保护自己的竞争优势地位。

去年，我院管理科学系胡建强教授也在Management Science 上发表了题为Conditional Monte Carlo Estimation of Quantile Sensitivities的论文。

Management Science是管理学领域公认的国际顶级期刊，其影响因子为2.227(5年影响因子为4.125)。2010年在该期刊发表论文的大陆作者仅有7位。