复旦-瑞安“创新与创业系列论坛”第四场：商业模式的选择

11月2日，复旦-瑞安创业系列论坛之四——“商业模式的选择”在我院举行。我校校友、上海盛联投资公司董事长张伟先生为在场的听众带来了一场主题为“商业模式的选择”的精彩讲座。活动现场座无虚席，无论是怀揣创业激情、跃跃欲试的校内学子，还是远道慕名而来的校外听众，都深感受益良多。

张伟先生1982年初从复旦物理系毕业后，任教于管理学院近十年。后投身于证券行业，在万国证券投资银行部、国际业务部负责投资银行业务，成为全国最早期的投资银行人士，负责过近百家的股票发行承销和上市公司的并购。他从事风险投资和产业十多年，投资于早、中、晚期各类企业数十家，具有丰富的理论与实践经验。

上海盛联投资公司董事长张伟先生与现场观众分享了商业模式的选择方法

讲座中，张伟先生首先指出学生创业成功的标准就是让企业在激烈的市场竞争存活下来。创业的成功与否，很多时候在于是否在合适的时间、合适的地点、做了合适的事情。他结合自己的投资经历，详细分析了苹果、盛大网络、阿里巴巴等案例，针对创业前的准备、商业模式的分类、商业模式的设立和过程控制等几个方面阐述了创业的注意事项。

针对学生高昂的创业热情，张伟先生提出了四个“关键”：首先，创业前的准备是关键，其中包括创业计划、创业心理、创业团队等多个方面，而商业模式的选择更是重中之重。其次，执行团队的综合资源是关键，要关注拥有的资源与商业模式是否匹配，对企业的发展有长久的推动作用。同时，对市场的掌控能力和商业模式的设立和过程控制也都是关键。这个控制过程会受到创业者的经验、环境变化的影响，技术类创业还涉及到产品从实验室到产业化的过程。商业模式确立后，也并非一成不变的，要在创业的过程中不断调整完善，以适应市场的变化。

谈到细分商业模式，张伟先生将商业模式分为传统模式和现代模式，并指出传统模式并不是简单的传统，采用先进技术，改变工艺路线、降低成本。现代模式则虚拟的成分更多，并以其全新的市场、技术和潜力深得投资界的喜爱。他表示无论选择哪一种创业模式，商业模式的设立和过程控制都同样重要，特别是创业模式的过程控制是最不容易完成的。

虽然成功不可复制，但是失败的经验可以借鉴。张伟先生用大量失败的创业案例警示创业者重视创业前的准备，即，创业行业的资源空间有多大？商业模式在行业内能有多大的空间资源？创业团队驾驭资源的能力如何？商业模式以及创业团队的弊端以及解决方法是什么？回答好这些问题，创业之路才会走得更加从容。

作为讲座嘉宾以及创业大赛的评审，张伟先生伴随“聚劲杯”创业大赛也已经走过三个年头。对于参赛的同学，他建议各个团队将90%的精力放在商业计划书摘要的撰写以及一分钟阐述上，用最精炼的语言说出创业项目的亮点，放大与众不同之处，吸引评委的眼球。相信在场的听众经过这场“创业前辅导”，对于未来的创业之路会有更深入的思考和体会。

MBA项目

2012年11月9日