《企业存亡之道》

自序

就如星空一般，留给人惊叹的只是那些依然闪烁着的明星，金星、北极星、北斗星……又有谁能记起那曾经闪烁过的流星呢？或者瞬间绚烂，或者杳无声息，它们走进了阴冷的角落；繁杂的商海，令人肃然的也只有那些依然名声显赫的成功企业，美国通用、美国杜邦、瑞士雀巢……又有谁会想起那远离尘嚣的失败企业呢？或者辉煌片刻，或者至死无光，它们步入了寂寥的历史。

在这个竞争日益全球化、需求日趋个性化、变化日渐常态化的信息经济时代，企业要想傲立潮头就必须不断创造和培育竞争优势，只有建立了竞争对手难以模仿的、与企业价值驱动因素相适合的竞争优势，企业才能立于不败之地。但是竞争是如此惨烈，姑且不谈竞争优势地位的丧失，年年岁岁又有多少企业关门歇业？竞争优势保持不易，能否维持生存也是一个大问题。

谋求生存、追逐成功，是企业家永恒的信念。但现实却是：生死之劫时时临头、出师未捷处处皆是，“无论此时你是多么繁盛、强大，只要是一个经营着的企业，生死存亡的挑战终归会或早或晚的叩响你的大门”。

读旧史而知兴替、观前车而得后鉴。触摸失败公司的前世今生，梳理成功企业的今生前世，摸清企业生死的神经，我们发展出了扣住企业生死脉搏的GOF（治理效能、经营质量和财务质地的英文缩写）三因素模型，从而为后来的创业者提供了强大的对抗企业生死劫的决策工具。财务质地（Finance）是企业维持生存的直接动因，经营质量（Operation）和治理效能（Governance）是企业维持生存的基础力量，其中经营质量是企业维持生存的内在基础，治理效能则是企业维持生存的内生动力，三个关键动因相互关联、相互影响共同影响着企业的生存状态。

步入21世纪，东方的古老帝国重新焕发生机，创业热潮席卷神州大地。但是危机也伴随着生机而生，企业死亡不再是阿拉丁神话的瓶中魔鬼，而是真真切切的灾难！企业生存危机也不再是隐秘在角落不为众人所察觉的阵痛，而是肆虐全球的令人心惊胆战的瘟疫！在这充满艰辛的创业途中，本书提供的GOF模型尤其提出的思路，如果于无畏的企业家们有些许帮助，我心便已足矣。

诚挚的祝愿企业家们闯过生死劫难、成为不灭的明星！

是为序。

方军雄

2003年11月15日

目录

第一章感受前行中的暗流：企业生存现状（1）

“基业常青”、“永续经营”、“百年企业”，寄托了多少人的热切期望！但现实却是灰色的! 生存状态不确定性成为企业的常态，无论此时你是多么繁盛、强大，只要是一个经营着的企业，生死存亡的挑战终归会或早或晚的叩响你的大门。

第二章触摸企业存亡的神经：企业生存GOF模型（5）

“幸福的家庭都是相同的”，长寿企业都具有良好的公司治理；维持、提高经营质量的质量；保持动态的良性财务质地。“不幸的家庭却各有各的不幸”，企业生存出现危机也许是因为纯粹的财务失调，或者经营质量的下降，或者公司治理的弱化，或者多种症状并存。财务质地、经营质量和治理效能构成了企业生存GOF模型。

案例之一济南轻骑:辉煌之后的凋零（13）

曾经驰骋大江南北、挥斥长河上下；如今，却于迷途之中凋零。资金短缺：轻骑凋零的导火索；行业恶化：轻骑凋零的催化剂；公司治理的缺陷：轻骑凋零的根源。

第三章财务质地：企业维持生存的直接动因（20）

企业是一个由流动性资产构成的蓄水池，只有流经企业这个蓄水池的现金流入和流出能够协调均衡，蓄水池的容量至少维持不变，企业才能健康的生存下去。要让人体保持健康并且具有充沛生命力，必须有恰当量与质的血液来支持，同样，要让企业保持活力，也必须使其拥有恰当量与质的现金。

案例之二信联股份：迷失在潮起潮落中（22）

潮头浪尖，永远是那么令人炫目。可是隐藏其后的却是万千的漩涡。财务失衡：信联不桀命运的导火索；先天羸弱：信联不桀命运的根；主业更迭：信联致命的伤痛；治理缺陷：信联不桀命运的源。

第四章经营质量：企业维持生存的内在基础（38）

独木难为春，“花开一时红，花谢永无踪”；一座花园，却可以“万紫千红总是春”。单个业务的成长与衰落是经常性的，而一个企业却可以经受长期的波动，甚至会出现长期平稳向前发展的良好态势，就像一棵树，它的叶子荣荣枯枯、枯枯荣荣，而树却年复一年日益成长。

案例之三东方通信：七年之庠（46）

不经风雨，怎见彩虹？一帆风顺的行程，也许就蕴含着未来的惨痛。疑云重重的内部管理，战略重心选择的失误，令人困惑的财务政策，逐一揭开了东信惨变的内幕与根源。

第五章治理效能：企业维持生存的内生动力（60）

良好的公司治理就是“为那些最好的机会找到最合适的人选，并把公司的资源配置到最合适的地方”，“创造一种氛围。一种环境，一种机会，或者一种精神境界，使身处其中的每一位成员都能够从中汲取充足的营养并受到教育，从而得到成长，并提高自己的远见和能力”。

案例之四长江控股：跌落长空的悲歌（67）

长空中翱翔，是令人歆羡的事。可是，又有谁能体味跌落之时的悲歌？噩梦前，也曾有过片刻的灿烂; 噩梦来临，往事难回首; 噩梦乍醒，苦挣扎; 噩梦醒来，前途依然渺茫

第六章一叶知秋：企业生存危机征兆及其预警（83）

任何企业繁荣的背后都可能隐含着深刻的危机，比任何危机更可怕的则是意识不到危机的存在。辉煌的罗马帝国，非毁于一旦也。同样，企业危机也不是瞬间之事，健康企业陷入危机常常经历从萌芽到恶化，最后爆发的过程，在这一过程中表现出来的是某些财务指标的逐步恶化。

第七章综合治理：企业生存危机应对策略（89）

“上帝在云端，只眨了一下眼”：上帝只救助自救的人。同样，企业要想在竞争激烈的市场当中生存下来，也只能“自助”、“自救”，只有切实提高自身的自生能力。对策之一：均衡、灵活的财务质地; 对策之二：稳健、高效的经营质量; 对策之三：协调、激励的治理效能. 调节财务质地、整固经营质量和提高治理效能，才能防范生存危机的出现，或者即使出现危机也能及时转危为安，或者提高企业生存质量。

附录：各年首次亏损公司当年关键财务指标 &nb