沪港管理论坛第三期：TBWA中国区CEO掀起理念颠覆风暴
5月27日晚，港大－复旦IMBA项目举行第三期沪港管理论坛，本期嘉宾是来自于世界著名广告公司李岱艾广告公司（TBWA）的中国区总裁Gavin Heron先生。为了帮品牌寻找更广阔的发展空间，Gavin Heron曾提出勇于挑战传统的颠覆理念。在当晚的演讲中，他主要介绍了TBWA的颠覆哲学和品牌建立的方法，并与在场听众进行了轻松而愉快的交流。TBWA成立于1970年，是全球增长最快的跨国广告公司，全球总营业额名列世界第九。注重思考策略及创意工作，使得TBWA从众多竞争者中脱颖而出，许多著名的公司都是他们的客户，如Adidas, Apple, McDonald’s, Nissan等。
Gavin Heron认为，有些公司往往会固守着与过去相同的、一成不变的经营理念，但是客户是变化的，媒介是变化的，竞争者也在不断变化。Gavin Heron以TWBA如何将颠覆理念应用于自己的客户来说明颠覆以及形象重构的过程，这一过程与品牌的市场行为交叉进行。他具体列举了Sony、芝华士、宝路、百丽等知名品牌，这些品牌打破传统观念，在此基础上建构新的营销理念以及新的品牌诉求点，结果销售量大幅提升。这个过程经历了几个阶段，最初是普通的商业行为，这一阶段建立了品牌的基本形象；之后提升到产品服务，如ipod在卖产品的同时也提供音乐服务；再到考虑营销策略，如宝路将“love dog”作为自己的宣传主调；最后是与消费者之间的深层次潜在交流，如“百丽”不再仅仅将自己定位在女鞋的销售上，而是转变为女性“百变美丽”的形象代言。
Gavin Heron以自己在高端广告领域的实战经验生动地传达了TWBA鲜明的创意颠覆理念，在演讲的同时配以TWBA精彩的广告片，让大家开阔了思路，并对如何挑战传统和理念与实际的结合有了更深的认识。
对外联络与合作办公室
2006年5月31日
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