NBA中国CEO陈永正作客我院畅谈跨国企业的中国之道

经济危机余波阵阵，如何融入中国市场以化危为机，是企业最为关注的问题。4月14日晚，NBA中国首席执行官陈永正先生作客万事达卡管理大师论坛，在友邦堂与大家分享了NBA在中国市场的营销策略和实战经验。

NBA中国首席执行官陈永正发表演讲

陈永正先生首先描述了现阶段中国篮球市场的概况。作为一个拥有12亿人口的泱泱大国，中国球迷的数量约在3到4亿人口；再加上地方政府重视体育文化建设，陈先生预测几年后篮球将成为中国的第一大球。

从1987年全明星赛在中央电视台免费转播开始，NBA中国市场逐步开拓。姚明加盟火箭则成为NBA扩大中国市场的一大转机。今天全国共有50多家电台转播NBA赛事。另外，根据NBA的一份调查显示，在15到54岁的中国公民当中，84%的人对NBA怀有兴趣。这些事例无不说明对于NBA而言，中国市场潜力无穷。

接下来，陈先生介绍了NBA在中国的独特战略。首先，NBA在中国开设了NBA特许专营店。除了借电视、网络、手机等媒体进行宣传外，NBA在中国还开发了很多授权产品，从钥匙链到移动硬盘，从护肤霜到内衣，可谓五花八门。同时，NBA也积极开展各项活动，例如今年8月份NBA会召集全亚洲优秀的小学生球员，接受NBA球星的亲身指导。

其次，NBA致力于在中国建设高质量、高技术的多功能体育场馆。中国的体育产业尚处在萌芽阶段，很多场馆设施并不完善。NBA将它的设计理念和管理模式带入场馆规划中。不但为体育赛事的举办提供了平台，而且促进了当地经济的发展。

学生提问

针对跨国企业在中国市场的运作，陈先生提出几点建议：首先，企业要有长期目标。比如NBA的最终愿景就是将篮球带入每个人的生活中；第二，加强对当地文化的了解，积极学习中国文化，把握中国政策的变化；第三，提高企业的社会责任感，树立良好的球员形象。陈先生坦言最大的难题是企业的跨国战略与本土战略相冲突，因此高管必须从本土市场的实际情况出发，调整战略，找到解决方法。

最后，陈先生与大家交流了职业发展中所遭遇的瓶颈，以及转行时应考虑的问题。他建议大家在职业遇到瓶颈的时候，要积极寻找更好的发展前景：一方面应从自身和社会两方面出发，审慎考量；一方面也要抓住机遇，勇敢走出去。

陈永正先生现任NBA中国首席执行官，全面领导NBA在大中华区的所有相关业务。在加盟NBA之前，曾在美国的AT＆T贝尔实验室工作9年，并先后担任摩托罗拉全球副总裁、微软公司资深副总裁等职位。

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2009年4月15日