在平的世界中竞争——张家敏先生做客蓝墨水精英教育计划

9月6日下午，友邦堂内，利丰发展(中国)有限公司、利丰研究中心董事、全国政协委员张家敏做了一场题为“在平的世界中竞争”的讲座。本次讲座由蓝墨水精英教育计划和蓝狮子读书会、中国人民大学出版社、东方早报联合举办。

张家敏先生发表演讲

首先，张家敏先生介绍了 “供应链管理与全球网络整合”。针对当前的金融危机，他以利丰集团的经验为例，说明供应链管理与全球网络整合的重要性。他指出，供应链管理是以最低成本获得核心产品；网络整合与供应链是一个相互促进的过程。

接着，张先生以利丰贸易公司为例，对如何进行供应链管理及全球网络整合进行了详细的分析。他指出利丰贸易公司利用了供应链管理过程中的价值——“软三元”，而利丰所提供的全面供应链管理服务特别之处在于用开放的思想为买家服务，与传统的“左手找右手”的贸易模式不同的是，利丰的方法是打造自己的品牌供应给客户，并为客户提供个性化的服务。另一个重要方面是利丰创新的企业架构，即以顾客为中心的组织设计，整个部门集中服务一个客户。在这之外，对供应商网络的良好管理、轻资产经营模式、有效运用信息科技、制定一个“稳定”和“应变”相结合的环境、并购和投资、注重企业社会责任等都是利丰贸易公司制胜的法宝。

互动讨论

精彩演讲之后，张家敏先生和我院管理科学系主任徐以汎教授、利和中国国家董事苏显达先生继续就刚才的主题进行更加深入的讨论。苏显达先生以利和物流为例，指出精确设计、控制供应链，才能达到好的效果。张家敏先生更是对刚进入国际市场，暂时处于弱势的中国企业提出了有益的建议，他认为，最重要的是要有开放的思想，重视创新，重视核心竞争力，重视供应链管理，并且理解客户需要，为客户提供量身定制的服务。小企业可以根据现有基础慢慢来，再不断考虑增值的方法，逐步走向成功。至于在金融危机下，如何设计新的供应链，苏显达认为将固定成本变成可变成本，采取外包的方式不失为良策。

互动讨论结束后，学生们意犹未尽，针对利丰在上海的发展规划、现今面临的最大挑战、营销模式、激励模式等方面提出了疑问，张家敏先生和苏显达先生也一一耐心解答，与同学们分享在平的世界中竞争的宝贵经验。

管理教育推广与发展中心

2009年9月8日

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“蓝墨水精英教育计划”是复旦大学管理学院在当前全球经济危机下推出的一项公益性教育服务行动，旨在引导职业经理人客观面对危机，在学习中积累蓄势、提升信心、提高能力，为今后自身乃至企业更快的进步和更好的发展做好准备。作为蓝墨水精英教育计划的重要组成部分——蓝墨水精英讲座将致力于搭建管理精英交流和分享的平台，聚汇精英、劲赴前程。