LVMH大中华区总监漫谈中国现代人文与时尚趋势

11月18号，LVMH中国区总监吴越先生作为“MBA职业周”活动的特邀嘉宾，在友邦堂为同学们带来了一场题为“中国现代人文与时尚趋势”的精彩演讲。

LVMH中国区总监吴越先生

如何认识奢侈品行业的消费市场和消费群体？吴越先生从新中国60年的变化来描述中国人的富裕速度。他指出：财富速度的提升是爆发式的，中国已经成为“新富的世界”。这个特点可以解释市场营销中许多消费习惯的养成和突然爆发的物质需求。地域文化和政治体制造就了中国多城市中心和奢侈品牌的互动关系。

“近代太多次的革命，令时尚今非昔比”。吴越将我国十三亿人分为四代：建国一代、文革一代、开放一代和自由一代，开放时代起始高端消费，自由一代推动网络潮流。正如Benefit等彩妆品牌成功进入中国的事实，充分证明年轻人的消费力量。“人人都有可能是中国的部分高端消费者。品牌不选择消费者，奢侈品牌卖美好的东西，吸引所有向往美好的人消费。”从历史角度讲，中国近代时尚是由小众带领大众。曾经，香港打开了中国的时尚渠道。现在，时尚将统一中国，将影响着政治、经济和人才的统一。

除此之外，吴越还通过梳理现代中国从建立权力－认识权力－维护权力的历程阐明私有地位发生的翻天覆地的变化。通过中外品牌的对比得出“模仿可成为一种捷径，却渐发展为路障”的结论。其行业本身善于粉墨登场，以理服人，以情动人的宣传，一改“单向洗脑”达到“双向得人心”的效果。他还建议：第一，中国的时尚品牌正在经历从无到有，从少到多的过程。要建立时尚品牌，不能秉承“原子弹思路”，而要采取农耕模式，要像种花般浇灌。耕耘需要土壤，气候和养分。第二，品牌不能固封，地位靠市场的天天竞争、销售业绩和市场消费者的互动都很重要。第三，还要舍弃美不胜收的“宴会现象”。要在考虑受众感受的基础上以强势个性取胜。最后，品牌国籍未必是营销卖点，品牌应携带文化卖点打入市场。

演讲结束后，同学们就“LVMH如何应对被仿市场挑战”、“中国高端潜在奢侈品品牌的培养与挖掘”、“LVMH对人文精神的潜移默化的影响”、“如何平衡集团内部品牌关系”、“奢侈品定价”等问题同吴越先生展开激烈而深入的探讨。

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2009年11月20日