吉利副总裁刘金良畅谈吉利汽车的战略转型和多品牌战略

2010年4月16日，吉利集团副总裁兼吉利汽车销售公司总经理刘金良先生作客我院，就“吉利汽车的战略转移和品牌战略”的主题向我院学子发表精彩演讲。我院市场营销系主任蒋青云教授主持了本次讲座。

吉利集团副总裁兼刘金良先生

刘金良先生从2010年3月28日吉利集团成功收购世界顶级豪华轿车品牌沃尔沃说起，回顾了吉利汽车的发展历史。在对吉利汽车有了初步的了解之后，刘先生又讲述了吉利汽车战略转型。吉利汽车在发展之初以成本为导向，以低价策略取胜而进入中国汽车市场前列，以“造老百姓买得起的好车”为主要使命。“2007年吉利汽车开始战略转型，产品从‘老三样’向‘新三样’垂直切换，为2008年车市寒冬提前做好了充分准备”，刘先生讲到。早在2004年成立的吉利汽车研究院，已经为吉利汽车战略转移做好了思想理念转型的准备。战略转型主要以集团战略转型为依托，为技术为导向，从低价向技术转变，提升产品的核心竞争力，提升吉利产品的形象和技术内涵，逐步走向品质之路、技术之路。

学生提问

随后，刘先生又对为什么需要多品牌战略转型做了充分的阐释，多品牌战略是吉利集团发展的必行之路，是吉利集团成长中成功经验的传承，也是为了满足不同层级用户的需要，以及与经销商共赢发展的需要。产品从“老三样”向“新三样”转型之后，吉利于2008、2009、2010年分别启动了全球鹰、帝豪、英伦三个全新品牌的建设，同时准确地定义了三个品牌的属性和诉求，以迎合不同细分市场群体的需求。在营销战略方面，吉利汽车也在不停地改进，除了在全球建立不同的营销网络以外，更加注重在销售的全过程中考虑为客户提供服务以创造更大的价值。

蒋青云教授（左）向刘金良先生赠送纪念品

最后，刘先生自信地认为只有秉承“快乐人生，吉利相伴”的核心价值理念，对汽车品牌自身有更清醒的认识，吉利汽车才会有更大的发展；只有不断的超越自我，才能做汽车产业中最好的品牌。在提问环节，同学们先后和刘先生讨论有关吉利自动变速器、吉利营销战略，以及吉利在全球金融危机下的营销战略等问题，刘先生一一作答，现场气氛十分热烈。

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2010年4月21日