创业大赛系列讲座探讨商业模式的选择

4月11日，上海盛联投资公司董事长张伟先生作为2011“聚劲杯”创业大赛系列讲座第三讲的主讲嘉宾来到我院，为在场的听众带来了一场主题为“商业模式的选择——创业前的准备”的精彩演讲。

张伟先生1982年从复旦物理系毕业后，任教我院近十年。其后投身证券业，在万国证券投资银行部、国际业务部负责投资银行业务，成为全国最早期的投资银行从业者，负责过近百家的股票发行承销和上市公司的并购，具有丰富的理论与实践经验。

讲座中，张伟先生指出学生创业成功的标准就是让企业在激烈的市场竞争存活下来。他结合自己的投资经历，详细分析了苹果、盛大网络、VCD、太阳能电池等生动案例，针对创业前的调查、商业模式的分类、商业模式的设立和过程控制等几个方面内容进行阐述，为在场的听众做了一次极其有益的“创业前辅导”。

上海盛联投资公司董事长张伟先生在讲座中发言

针对高昂的学生创业热情，张伟先生表示，冲动是创业的一个动机。但是“工欲善其事，必先利其器”，要想创业成功，创业前的准备是至关重要的。他指出，创业前的准备并不仅仅是准备一份商业计划书给投资人，更重要的是要对自己做一份翔实的创业前的尽职调查，包括创业团队的资源匹配、商业模式的选择、再一次循环调查以及心理准备等。紧接着，张伟先生谈到商业模式一定与创业选择的行业密切相关。创业者要考虑自己将进入的行业是否是一个好的行业，判断的首要标准就是这个行业是否有足够的规模；其次是是否存在壁垒，即市场占有份额的问题

谈及细分商业模式的时候，张伟先生指出商业模式通常分为传统模式和现代模式。他指出传统并不是简单的传统，而是将规模放大，然后采用一些所谓的技术进步的措施，改变工艺路线，降低成本。现代模式的特点是虚拟的成分多一些，其拥有全新的市场和技术而具备的无可限量的潜力深得投资界的喜爱。张伟先生表示，无论选择哪一种创业模式，商业模式的设立和过程控制都同样重要，特别是创业模式的过程控制，这个过程会受到创业者的经验、环境变化、产品从实验室到产业化过程等多方面影响。

讲座中，张伟先生特别指出，成功是不可复制的，但是失败的经验是可以借鉴的。他用大量失败的创业案例警示创业者重视创业前的准备。他说，创业团队必须弄明白几个问题，包括创业准备进入行业的资源空间有多大？选择的商业模式在行业内能有多大的空间资源？创业团队驾驭资源的能力如何？商业模式以及创业团队的弊端以及解决方法是什么？回答好这些问题，创业之路才会走得更加从容。