职业课堂解析求职成功之道

6月21日晚，复旦校友、上海锦衣夜行人才咨询有限公司（the Jace-Kelly Leadership Acquisitions）行政合伙人钱坤女士作为职业课堂的主讲嘉宾以“Offer Management”为题和现场师生分享了她多年的从业经验和心得体会。

复旦校友、上海锦衣夜行人才咨询有限公司行政合伙人钱坤女士在讲座中发表精彩演讲　

钱坤女士首先介绍了猎头行业的发展情况。她表示，随着越来越多的高端人才通过专业的猎头公司找到合适的工作，该行业也逐渐成为了媒体聚焦的热点。在钱女士看来，如今是人才经济的时代，拥有人才的企业才能在优胜劣汰的竞争中脱颖而出，处于良好企业氛围的人才才能在纷繁复杂的变革中有更广阔的发展。企业和人才的匹配对企业和求职者而言是共利双赢的选择。但是，在求职和招聘的过程中，双方往往会因某些原因而未能成功匹配，这就需要猎头公司的从中斡旋。

在简单的介绍之后，钱女士向同学们提出了在求职过程中谈判的几点注意事项。她表示求职者首先要坦诚，这样才能够把准确信息以及求职意愿传达给对方；其次应该从整体全面的角度考量公司提供的利益，包括发展前景、升职空间等等，而不仅仅局限在现金收益方面；第三，为了避免在签约后的不适应等情况，求职者需要在面试前进行相关的行业、公司背景调查；第四，尽可能锁定自己感兴趣的行业和工作，不要因为没有选择而接受不喜欢的工作；最后，不要用已经得到的Offer作为筹码去谋取另一家公司的Offer。她特别提醒求职者要全盘考虑现金收益以外的收获，争取“多赢”。同时，协商阶段的时间掌握也至关重要，何时跟进、何时协商、何时答应、何时拒绝都需要掌握好节奏。她建议，求职者如果对职业没有明确目标的时候，不妨将自己的求职标准、行业的准入标准以及市场的通行标准三者纳入衡量指标综合评定。

在倾听了嘉宾的精彩分析后，现场观众就自己感兴趣的话题向钱女士提问。对于“什么才是最好的Offer”这一问题，钱女士表示，确定个人兴趣对职业定位极为重要，只有你喜爱的工作才是适合你的工作。就“是否可以接受曾经拒绝过的工作”的疑问，钱女士指出，选择权在求职者手上，无论作了何种决定，都必须为自己的决定承担责任。对于“如何处理和猎头公司的关系”，钱女士认为求职者首先要相信猎头顾问，即便不能成功跳槽，求职者在和猎头顾问的交流中往往也能有所收获，而且过往的求职者也常会成为猎头公司日后的资深客户。最后，她特别提醒大家不论从事什么行业，都应该对工作的保持热情，更多关注自身的成长，不断学习，这才是成功的关键所在。

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2011年6月23日