“我与我的行业”系列：将咨询顾问作为职业选择

2013年11月16日晚，复旦大学管理学院史带楼302室济济一堂，来自普华永道的合伙人汪丽莲Lillian携两位咨询业友人Jackie和Eric为同学们带来了一场题为“将咨询顾问工作作为您职业的选择”主题讲座。

汪丽莲女士首先介绍了全球咨询市场概览和中国咨询市场形势。从全球看，咨询市场成长最快的是中国和印度。在中国，近年来咨询市场的发展趋势和GDP趋势基本相符。未来三年，中国咨询业预计呈现持续的成长，需要大量精英的加入。

汪丽莲女士接着介绍了中国咨询市场面临的众多挑战。首先，要学会与中国客户打交道，面对客户对咨询顾问的不同态度和期望，咨询顾问要采取不同的处理方式。第二，面对日益全球化的市场，需要及时应对全球化的客户。第三，确定合适的价格。第四，确定合适的、满足客户需求的咨询顾问。

嘉宾与现场听众热烈互动

介绍了咨询市场的形势和情况之后，汪丽莲女士为同学们展现了“咨询顾问日常工作的一天”。同时，她分别从硬实力和软实力方面介绍了从事咨询行业必备的能力。从硬实力来说，需要专业上的专长，将学校的专业知识、以前的工作经历和咨询业结合起来，还需要咨询报告写作能力，汇报能力，数据搜集能力和办公软件使用能力等。相对于这些能力相比，更重要的是软实力：即和客户的沟通，影响客户的决定，让客户感受到领导力；优秀的社交能力，包括用客户的语言等快速和客户合拍；最后，要能分清主次，让客户看到效率和成效。

最后，一名咨询顾问的职业未来是什么？汪丽莲女士坦言，如果一直在咨询行业发展，一般是从做项目到管项目、管人员，再到管新的项目的经理，最后到合伙人。每一个节点都是一个转机。如果要从咨询行业转到其他产业，一般是出于归属感和家庭考虑。

随后，复旦校友Jackie从自身经验分享非咨询背景的同学如何进入咨询业，Eric则专门针对从咨询到创业的转型问题，为致力于加入咨询业的同学提供了宝贵的经验分享。

三位嘉宾Lillian、Jackie、Eric的精彩分享引发了同学们的热烈反应，面对大家的提问，嘉宾也给予了诚恳的回答，为同学们未来的职业规划和发展助力。

职业发展中心（CDO）
2013年11月20日