管理者心理学7期-深刻解读人性弱点，使自己变得更强大！

6月，校园中骊歌轻唱，凤凰花开。

管理者心理学7期班迎来了第六模块课程，主题是投资心理学与消费者心理学，探究人性与金钱的关系。分别由两位业内名家领衔授课，陆剑清老师是华师大金融学系硕士生导师、上海市管理心理学会副会长，长期从事行为金融学、投资者行为学与金融营销学领域的教学与科研工作；陈沐晖老师是AC尼尔森大中华区的创始人之一，曾领导尼尔森在中国的零售研究服务团队，为绝大多数的快消品市场巨头长期提供市场洞察和策略分析。

心理学家认为金钱代表的意义有三种，即权力、不信任、爱。人和钱的这种关系,归根到底，又是钱背后，人和人的关系。

人生所有的旅程，都是关于富足和丰盛的。外在的丰盛，包含了有钱、富裕，而内在的富足，是指对自我的信任、对自我的接纳、对自我的尊重。

我们与金钱的关系，决定于与父亲的关系模式。如果与父亲关系不好，那一个人赚很多钱可能也没有安全感，不能享受赚来的钱。而与母亲的关系，则决定你生活道路是否顺利，是否会遇到很多障碍。

父亲象征着安全感、物质保障。有趣的是，我们上课时间适逢父亲节。

华尔街有句老话：市场受到两个因素的影响，一个是恐惧情绪，另一个是贪婪情绪。虽然这个观点是正确的，但太过简单。陆剑清教授从心理学视角，对如何发现和规避人类在商业活动和投资决策中的心理缺陷，为大家带来精辟的解读。

他帮助我们抓住问题本质：无论是在商业活动还是投资决策中，人厌恶的是损失，而不是风险。珍惜自己所拥有的，对失去更加敏感，更像是一个生存游戏法则，已经嵌入到我们的基因和血液中。

我们希望自己不要渴望，而达成的方法却是渴望更多，因为我们希望能够达到一个阶段，那时我们可以不再渴望任何东西。但这并不起效，因为你拥有的越多，就会渴望的越多。只有能冷静地观察自己的内心和情绪，才能真正长期获益。

优雅柔和的陈沐晖老师，作为消费者行为领域的资深专家，她的授课内容重中之重是一个分析模型—市场划分和目标市场的选择（横轴是消费群体，纵轴是消费需求，组合起来就是五颜六色的方块图）。消费群体的划分和消费需求的划分，都是基于人的情感需求与动机。这种建模分析的好处在于，当我们面对复杂多变的市场时，可以立刻有一个清晰的思考框架。

营销，就是把人性付与实践。好的营销都是直击人性弱点的，消费者的弱点永远都在，但都修炼得比以前聪明。你的弱点在变化，寻找你弱点的方式也在变化。

如果说两位教授带给大家的是理性思索，那么，管理者心理学7班的学员们在周六课后举办的“生命中的遇见”分享会，就是关于如何活出人生内在的丰盈。

来自阿里巴巴的安伟同学感叹：“不加审视的生活是不值得过的，我很幸运，能得到老师和同学们的帮助，把自己重新审视一遍。”

建筑设计师出身的蒋为同学坦言：“本以为人到中年，心态淡然，但最近发现自己的好奇心明显增长，仿佛生命的源头注入了活水。”

来自港华燃气的李锋同学赞道：“与同学们在一起，是一件自然而美好的事情！”

努力改变世界，为身边的人带来积极、正面的影响。这是每一个人内心深处的声音，也是人生意义之所在。复旦的管理者心理学班学习生活，在我们一生中就是倏间的邂逅，但凝结其中的芬芳与温情，一定会长久地关怀着我们踽踽前行。

                                         管理者心理学项目组

                                         2016年6月21日