“不出海会出局，乱出海同样出局”｜复旦-BI(挪威)MBA出海实战分享会干货实录

复旦大学-BI(挪威)国际合作MBA项目主任裘理瑾博士带来分享。

作为中国首批中外合作硕士项目之一，且以全英文授课、在职学习为特色，项目在30年的办学过程中积累了大批具有出海实战经验的校友群体。

“公司出海投资已经涵盖全球80多个国家和地区，但还是说不清‘我为什么要出海’这个战略大问题。”裘理瑾在分享中引用了一位项目校友所在企业的出海投资实例，结合该企业出海调研数据，梳理出国内企业中高层管理者在开展出海业务过程中，普遍缺失的三个系统性能力短板：

短板一：战略布局能力。出海无非五种战略动机——寻求市场、寻求资源、提升效率、寻求战略性资产、分散投资。很多企业在出海之前，连动机都没明确。战略不清，后面的每一步都是盲打。

短板二：组织变革能力。用中国的组织构架去管海外团队，往往水土不服。出海不是“把人派出去”，而是重构一套能在当地运转的组织体系。

短板三：市场洞察力。缺少对目标市场文化、宗教、消费习惯的深度理解，产品走出去了，但品牌没走进去。

裘理瑾特别强调了一个反直觉的数据：2022年非公有经济控股主体的对外投资已超过总投资的一半——出海早已不只是大型央企的事，而是越来越多中小企业和民营企业的战略选择。

她以复旦-BI(挪威)MBA项目自身办学历程作为跨境合作经典案例：1996年，BI挪威商学院作为“出海方”进入中国，与复旦大学管理学院联合创办了中国第一个中外合作硕士项目。30年来BI方始终深耕这份合作，其初衷并非追逐短期商业收益，而是希望深度扎根中国高端商科教育市场，搭建长期稳定的中外学术交流平台。

浪潮集团副总经理、沙特中国科技联盟创始人、复旦-BI(挪威)MBA项目2005级5班校友杨波自2022年扎根沙特市场以来，见证中资企业在中东市场的发展起伏，现场列举多个行业真实案例，解读中东市场经营现状。

1. 某互联网公司在沙特快速扩张，一度将市场份额从1%提升到10%，后因用工合规问题遭受数亿元高额处罚；

2. 中沙科技合作百亿项目落地的背后，是文化、宗教、政商关系的层层博弈；

3. “中东不是一个市场，是无数个市场”，沙特的打法≠阿联酋的打法；

4. 区域地缘冲突持续，危机中恰恰藏着中国企业的补位机会。

凯誉TMF集团中企出海业务负责人、复旦-BI(挪威)MBA项目2023级39班校友陈昊，用其所经手的大量真实案例拆解了出海全流程。

1. 合规是前置动作，不是事后补救。用工、税务、数据跨境，每一条红线都得在出海前想清楚；

2. 出海决策不能靠“一言堂”，需要让财务、税务、法务、业务共同参与；

3. 财务数据是出海的根本抓手，NPV、IRR、汇率风险测算，缺一不可；

4. 出海分三种业务模式：销售市场、技术服务、供应链转移，技术服务难度最高，但恰恰是中国企业最具竞争力的领域。

“企业出海最大的风险，不是海外市场客观存在的各类挑战，而是仍然用国内成功的认知框架去理解一个完全不同的商业环境。”

活动现场互动不断

办学30年间，复旦大学-BI(挪威)国际合作 MBA项目累计培养3000余名具备全球化视野和一线实战能力的管理者——这正是当下中国企业出海最需要的那群人。

本次闭门分享会现场内容丰富，本文仅为核心精华，项目后续将持续推出各类专题活动，欢迎报名参与，感受完整分享。

8月26日，复旦-BI(挪威)MBA将联合挪威中国商会，重磅举办“挪威品牌：以责任领导力驾驭AI时代下的复杂变局”主题研讨会。聚焦责任领导力，助力企业驾驭AI时代变局。

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