致用课堂邀上海家化王茁经理讲授营销中的“巧实力”

2009年12月5日晚，复旦-港大IMBA项目举办的致用课堂——“根植中国的‘巧实力’营销——上海家化的‘第四条’营销道路”在史带楼204教室举行。

讲座于18：30准时开始，由市场营销系系主任蒋青云教授主持，演讲嘉宾是来自上海家化联合股份有限公司的副总经理王茁，他同时也是佰草集化妆品有限公司董事长。本次讲座的主要内容有三部分：一是对于上海家化集团的介绍，二是上海家化的目前营销策略和未来营销走向，三是营销“巧实力”的内涵和应用。

上海家化联合股份有限公司的副总经理王茁

首先，王经理通过播放短片这一形式，令在场同学对上海家化这个既陌生又熟悉的企业有了一个全方位了解。随后，王经理讲到上海家化的营销团队。早在1989年，上海家化就成立了市场部，虽然和现在企业市场部的定位和职能有所不同，但也充分说明了市场的重要性。中国企业非常缺乏的就是对市场的研究和分析。国内企业大都是策划型，而国外大企业采用的则是研究型。市场营销的第一步，就是要对消费者需求和竞争者态势有个准确的洞察。上海家化现在采用的是非常流行的品牌经理制度，每个经理负责某个特定品牌的营销和管理。

上海家化现在走的是一条差异化、时尚化、国际化的营销道路。差异化，意在突出各个品牌的特征和目标人群，比如分别针对男性市场和女性市场的产品、中草药系列产品等。时尚化，意味着高定价和高毛利，目前市场上的消费主力将是80后90后，而时尚是这类群体的共性。国际化，就是“以品牌走出去”的国际化战略，佰草集去年成功打入了法国市场，并将走向更多欧洲国家。

最后，王经理精辟地总结了“巧实力”营销的三要素：精准的品牌定位眼力，传播力、分析力、产品力三者的合力，以及不随波逐流、不轻易改变的定力。

蒋青云教授代表复旦-港大IMBA项目向王茁先生颁发了感谢证书

演讲结束后，蒋青云教授代表复旦-港大IMBA项目向王茁先生颁发了感谢证书，并赠送了项目纪念品。而意犹未尽的校友和同学们也踊跃提问，王经理不失幽默地一一给予了回答，并给出了基于中国文化、上海文化的独到见解。他用“大男人”和“大女人”的例子，生动地描绘了未来大国崛起和国货兴盛的繁荣局面，赢得了在场所有人的热烈掌声。

管理教育推广与发展中心

2009年12月7日