中外合作办学23年
始于1996
立即申请

【聚贤志】故事银行,您开户了吗?

        4月20日周六下午,复旦-BI(挪威)MBA项目同学会——聚贤荟联合复旦管理学院后MBA项目举办了关于故事影响力的讲座。拥有九年商业故事以及销售和市场经验、曾辅导600+位商业领袖的故事导师冀鑫来到现场,教大家怎么讲好自己的故事并打动他人的方法和可适用的工具。一门两天的课程内容浓缩进三个小时,每一秒都是满满的精华。

       现场将近50名观众不仅有复旦-BI(挪威)MBA项目的校友、同学,还有来自项目的申请者。观众们认真聆听导师的授课和分享,并争先踊跃上台讲述自己的故事。

 

        冀老师从自己的名字引出了给公司起名的重要性,以及重要性背后的故事性——是人构成了故事。他说,讲故事者的通病,往往是所讲的故事让人听不进去。很多人所共有的一个经历是站在台上分享一件事情,忽然就卡壳了。冀老师说:坚持,这时候无论如何都要把时间用完,笑也好哭也好,不能碰到困难就退回去,卡壳的根源就在于自信缺失。因此,要讲好故事,得先有自信,而自信可以通过讲述自己的故事来慢慢建立。

       故事的背后都是人——冀老师用图表作了论证。虽然图表反映的是趋势,但趋势背后是每一个个人,而这些个体的背后正是一个个故事。

       冀老师讲述了自我故事的经历:从借鉴他人经验到亲自收集的200个故事中寻找方法和逻辑,在实践中获得真知,进而意识到其实每个故事由不同的人讲述,都会有不同的逻辑架构,这就构成了故事的级别和传扬性的高或低。

        为了让同学们能对故事的重要性以及传扬性有更好的理解,冀老师播放了马化腾、马云和李彦宏的公开演讲视频,让同学们进行对比、分析。通过对比,同学们意识到,当好故事纳入公共演讲中,对于企业形象的建立会有莫大的帮助——能干的人配上能说会道的嘴,如虎添翼。那对于创业者而言,他们需要哪些故事呢?同学们说到了成长的故事、人文关怀的故事等等。冀老师归纳为四点:初心、团队、研发和用户。通过电影《流浪地球》中所蕴含的故事,老师强调了建立“故事银行”的重要性。

 

        接下来,就是同学们的表现时间了。冀老师命题:分享自己借钱或被借钱的故事。

 

        首先登台的男同学用妹妹借钱的故事启发了大家的思考:基于怎么样的原则才能让你毫不犹豫地借钱给别人?通过这样一个发人深省的提问,他成功抓住了同学们的注意力。第二个上台分享的女同学则把“借钱”细化到了“借钱的一瞬”——那一瞬间借方流露出的犹豫、谨慎,都会给借贷双方的关系蒙上阴影。基于此,冀老师点出了“故事银行”里的第一类故事——两难故事,利益纠葛的故事,而纠葛的背后是价值观的碰撞,其强调的不是解决的过程,而是背后思考的过程和逻辑。

 

        冀老师梳理不同的讲者的叙事经历后定义了故事:故事不只是过去发生的事情,更是“不一样”的事情——意料之外的、具备矛盾冲突的,但又真实且具有启迪性的事情。他以洛可可创始人的一篇演讲为例,介绍了好故事的要素——比如可以介绍自己的第一次,寻找项目或人生中的重要节点,先找到能激发自己的元素,然后串起来。然而矛盾、冲突这些技巧性的元素固然重要,但更重要的是故事本身的力量——通过故事让听众知道一件事,捕捉到一个技能,甚至有行动的欲望,而这也被冀老师纳入好故事的八个维度中。

       故事的主旨的确重要,但结构也不容忽视,好的结构能让故事得以清晰地呈现。传统而言,人们遵循六要素即时间、地点、人物、起因、经过和结果,然而冀老师介绍了他独创的故事七步法以及CAR(挑战、行动、结果)原则。通过遵循该方法和原则,人们得以进一步完善自己故事的结构,讲好自己的故事。

       冀老师强调指出:故事源于生活。他说起自己尝试“双摇”的经历,告诉大家对于成功的想象,能影响到自己的行动,并产生跨领域的启发;因此正是生活中一件很小的事情,能激发起对于某一个领域的探索以及内省的思考。正如航海中需要罗盘引路,在生活中寻觅那份能讲述出来的真实,也需要特定的“检索工具”,比如之前所说的第一次的故事、两难的故事、神人相助的故事、低谷期的故事等等。

        总之,找到故事的元素,理清故事的结构,确定讲故事的目的,用一个个故事充实自己的“故事银行”,便能让自己的影响力呈几何倍数增长。但这背后是无穷无尽的练习。冀老师引入了KPI准则——Know(熟悉)、Practice(练习)和Imagine(设想),语重心长地说每一次失败都是准备不充分造成的,而只有不断地重复这三个过程,才能真正讲好自己的故事、企业的故事、中国的故事。

 

        三小时的讲座既长且短,相信在冀鑫老师的讲授后,到场的复旦-BI(挪威)MBA项目同学们的“故事银行”已经开户并有了些许“积蓄”,相信在未来的日子里,这个账户会越来越丰厚!而在公共领域里,凭借一个个引人入胜的故事,无论面对10个人、100个人还是1000个人,故事影响力将锻造你的输出能力,成为能干也能说的两能人才,让你在组织中的影响力爆棚!


 

       此次活动是聚贤荟联合复旦管理学院后MBA项目共同举办,负责复旦管理学院后MBA项目招生的陈颖老师也向到场的同学们介绍了创立项目的初心——对终身学习的重视。切合本次讲座的主题,陈颖老师介绍说:后MBA的课程不仅促进学生知识上的进一步提升,更将带来商业上新的启发。有不少同学参加了一年的后MBA学习,再立创业和发展方向并最终实现了自己的目标;更有人在这个课堂上从他人身上受到了启发和影响,开启了思维的盲区,拓展了眼界与视野。在后MBA的课堂上,既纵横中美关系、供给侧改革等宏观形势,也从人工智能讲到区块链,帮助同学们打破固有思维进而促进各自业务发展,使在不同业务领域奋斗的同学们都能运用自己在项目中所学,通过创新商业模式、重新架构业务模式,取得了更大的成就。

 

复旦-BI(挪威)MBA项目办公室