公开课以一份面向所有观众的出海调研问卷作为开场，我们通过词云图直观地看到：中国企业走向国际化的背后，既有机遇也有不容忽视的挑战。这些挑战不仅包括当地法律法规的规范，还涉及人才管理、文化适应以及合规性等多重考验。

全球化不仅是地理版图的扩张，更是文化的深层交融与价值观的碰撞。“跨文化沟通能力”并不等同于简单的“沟通能力”。语言人才或许能准确表达对方的语言，却未必能够讲好中国故事——即塑造品牌价值并建立稳固的海外根基。

如何在全球化浪潮中保持本土核心竞争力？如何在多元文化碰撞中实现商业共赢？这需要企业不仅培养专业的跨文化沟通人才，更要建立起对海外规制的敏锐洞察力，并具备灵活、大胆的跨文化适应能力。这也是我们策划“出海”系列公开课的初衷。

随着全球化的深入，尤其是在欧洲市场，ESG合规已不再是可有可无的附加选项，而是企业能否取得成功的关键。以近年来多个国际知名企业的案例为引，企业的灵活调整以进行本土化合规在出海转型中日益重要。在当前法律法规全球化、环保未来成为大趋势的前提下，合规不仅是法律的显性要求，更是企业能否成功扎根海外、在海内外都赢得市场青睐的隐性命脉。

随着欧盟等国家出台更为细致的能源转型、脱碳和合规法规，出海企业需要面对的监管风险越来越大。宗乐提出，中国企业不仅要确保自己的合规，还需要对供应链中的每一个环节进行尽职调查，确保供应商也符合相关的法律和合规标准。这一要求增加了管理的难度和合规风险，但对于长期的可持续发展至关重要。

宗乐分享了最近欧洲的一些新的法规和立法，例如“Fit for 55”计划，旨在实现到2030年将温室气体净排放量与1990年的水平相比至少减少55%的目标。企业必须适应这些政策，提供符合可持续发展目标的产品和服务。此外，宗乐提醒企业还需参与绿色融资，符合欧盟的绿色金融标准。

宗乐进一步阐述了风险缓解的策略。他强调，企业在进入欧洲市场之前，必须学会多层次认识风险、全面应对风险。

认识风险是指企业需要明白合规不仅是理论要求，更是影响企业运营和市场表现的实际因素。企业要具备灵活调整的适应能力和完善的法律意识，能全面履行义务以规避诉讼。

应对风险，则是充分认识到ESG风险所指向的绿色转型趋势是未来的必然要求，必须被企业纳入战略规划，以确保在国际市场的可持续发展与竞争力。

最关键的，是如何在复杂的合规要求中找到灵活应对的空间。宗乐提到，合规并非一成不变的死规则，而是一种动态的、需要随时调整的战略。因此，企业必须在战略层面保持灵活性，以应对全球化进程中不可预见的风险。

全球化并非是一个静态的过程，它是一个不断演化的动态过程。企业在进入全球市场时，必须兼顾全球化与本土化的平衡。吴筠分享，“全球化不仅仅是拓展市场和获取资源，更重要的是如何在不同的文化、不同的法律环境中调整战略、灵活应变。”他强调，“全球化需要强大的数字化能力作为支撑，企业必须通过数据驱动的方式在不同地区做出最为精准的决策。”

近年来，随着全球化进程不断加速，越来越多的中国企业进入世界500强榜单，特别是在金融、汽车、新能源等领域，中资企业在全球市场的影响力显著提升。这意味着中国拥有广阔的全球市场机遇，吴筠鼓励同学们保持乐观心态、敢于在合适的时机大胆“投注”。

在分享中，吴筠引用了安永描绘的四种可能的全球化未来场景。而他心中，则存在着第五种可能——区域化。他认为这是最可能也是与当下世界最契合的场景，是各个特定区域之间的贸易和合作更加密切，例如中国与东南亚国家的合作。这意味着，中国企业要想在世界立足，必须先从地区出发，扎稳脚跟，逐步拓展。

基于对未来趋势的分析，吴筠分享了企业能力图表，位于高维且最难做好的两大能力，分别是全球化研究/预判能力（对主要国家的定期滚动研究，确保组织在最短时间内做出决定）和全球化营销/商务发展能力（拓宽市场、新产品）。这意味着，中国企业想要走出国门、走向欧洲乃至世界，必须有足够的研究深度、广度，以及作为源头活水的创新动能。

吴筠引用复星集团在西葡语地区海外发展的例子，给出企业海外投融资的关键建议。

对内，他强调必须发挥中国企业的竞争优势，依托中国的工程师红利和人才优势、中国管理模式的国际认可度快速适应市场变化并占据先机；对外，企业必须灵活把握全球发展机遇，注重本地化的战略，即在不同国家和地区深入了解市场需求，并根据当地情况调整业务策略、适应国际化规则体系。

“悲观者永远正确，乐观者永远前行”。出海对中国企业而言不是新挑战，但新时代的出海将给企业新的要求，筛选出最大胆、最灵活的投资者。

进入欧洲市场的中国企业面临复杂的合规性要求，包括自身合规和供应链合规，这带来了额外的成本压力。然而，这些成本并非仅仅是负担，而是企业长期发展的必要投资。

康士伯（Kongsberg）数字中国市场总监、BI挪威商学院EMBA校友贾伟指出，企业需先摸清欧洲市场环境，找到适用规则，避免盲目投入。他强调试错的重要性，建议在初期逐步调整，避免过早投入过多资金。揭示了企业在进入新市场时的“学习曲线”，即通过小规模试错积累经验，逐步优化战略。

宗乐认为，企业需重新评估商业模式和产品设计，改变工艺流程、运营方式等，以降低风险成本。他强调管理者需保持理性和谦逊，避免盲目乐观。这一观点提醒企业，合规性不仅是法律要求，更是降低风险、提升竞争力的重要手段。

合规性成本虽然高昂，但它是企业进入欧洲市场的“入场券”。通过合规性建设，企业不仅能够规避法律风险，还能在激烈的市场竞争中建立信任和品牌价值。此外，合规性还能推动企业的创新和效率提升，为可持续发展奠定基础。

中国企业需突破“低价、复制”的刻板印象，通过创新和技术突破树立更高的品牌价值。在国际市场上，品牌的认知度和信誉度至关重要，而这些都需要企业投入更多的资源进行品牌建设和推广。

吴筠强调了品牌力和人才力的重要性，指出企业需克服“低质量中国制造”的偏见，提升全球认知度。他进一步指出，投资决策需要理性与乐观相结合，在关键时刻勇于尝试，即使面对不确定性也要保持战略定力。

在品牌建设方面，通过技术创新、设计优化和文化融合，企业可以打造具有全球吸引力的品牌形象。例如，华为通过持续的技术创新和高质量的产品，成功树立了高端品牌形象，在全球市场获得广泛认可。

领英（LinkedIn）中国区人才解决方案新业务拓展部总经理张飞分享，中国企业在海外组建人才体系需具备数字力、品牌力和人才力三种关键能力。

数字力即数字化能力。企业具备强大的数字力，是指利用数据精准决策，例如在选址和招聘时了解当地市场需求。数字力在全球化战略中至关重要，即通过数据驱动决策，提升效率和精准度。

品牌力方面，企业需从“商业品牌”向“雇主品牌”转型，提升吸引国际化人才的能力。这一观点强调了雇主品牌在人才竞争中的关键作用，即通过塑造良好的企业文化和社会形象，吸引和留住优秀人才。

人才力方面，企业需注重内部人才培养与循环，发掘具有全球视野的员工，赋予其国际化经验，确保全球化竞争力。企业在全球化过程中需建立的“人才生态系统”，即通过内部培养和外部引进相结合，打造多元化、国际化的人才团队。

本土化人才战略是中国企业出海成功的关键。通过培养具有全球视野的员工，企业能够更深入地理解不同市场的需求和文化差异，从而制定更具针对性的战略。以中国某知名科技龙头企业为例，其在东南亚市场的成功扩张，很大程度上得益于本地化团队的建立。这些团队不仅熟悉当地市场环境，还能将其全球资源与本地需求无缝对接，实现了快速而稳健的增长。

然而，本土化不仅仅是招聘本地员工，更重要的是培养跨文化适应能力和沟通能力。中国企业需要让员工真正具备“用国际语言，讲好中国故事”的能力。这不仅意味着语言上的无障碍交流，更要求员工能够理解并尊重不同文化的价值观和行为方式，同时将中国企业的核心优势以符合当地语境的方式传递出去。

圆桌嘉宾（左二向右）依次为：宗乐、吴筠、贾伟、张飞，复旦大学-BI(挪威)国际合作MBA项目主任裘理瑾教授（左一）主持圆桌会议