我院三位青年教师多篇论文被Management Science接收

  Management Science是管理学领域公认的国际顶级期刊，其影响因子为1.859(5年影响因子为3.057)。2013年大陆商学院在该期刊上发表论文的仅有7篇，其中仅有3篇为第一署名单位。近期，我院有三位青年教师五篇文章被Management Science接收。

  我院管理科学系青年教师吴肖乐老师的文章”Home or Overseas? An Analysis of Sourcing Strategies under Competition”以第一作者被国际顶级期刊Management Science正式收录，预期将在年内发表。

  这篇文章基于当前制造业回流到发达国家的现象，研究两个（或多个）公司在面临低成本和精确市场信息的权衡下进行采购博弈。单个公司的采购问题已有很多文献进行研究，然而单个公司最优策略未必在竞争环境下仍然最优。我们发现即使某一个供应商没有成本优势而有信息劣势，在均衡情况下该供应商仍可能被公司选择，这是因为公司为了降低互相间信息相关性而分散选择供应商。其次，低成本供应商成本若增加对单一公司而言肯定不利，然而在竞争环境下因为成本增加可能导致新的均衡而减弱公司在成本方面的竞争，使得每个公司利润反而增加。另外，这篇文章也给出了几个导致外资制造业回流现象的可能原因。对这一较新的回流现象给出及时的理论研究也是这篇文章的一个贡献。最后我们发现，在古诺模型下，如果公司的需求信息非对称，更高的信息相关性可能对某些公司是有利的。而以往所有的经济学文献都认为相关性更高的需求信息对所有公司都不利。故我们的发现可以改变这一思维定势。

  同时，吴老师的另一篇文章”The Value of Operational Flexibility in the Presence of Input and Output Price Uncertainties with Oil Refining Applications”也已被Management Science接收。

  此外，产业经济学系青年教师李玲芳老师的论文” Money Talks: Rebate Mechanisms in Reputation System Design” 也以第一作者被国际顶级期刊Management Science正式收录(Articles in Advance)，预期不久将正式发表。

  该文通过采用博弈论模型和实验室实验研究一种新型的卖家承诺返点机制对于网购信誉系统的影响和作用。该机制为: 卖家选择承诺是否给留评论的买家提供返点以鼓励买家留评论，一旦卖家选择该返点承诺，则无论买家留评论为正或负，网购平台都将返点从卖家账户转至买家账户。通过建立买卖双方在以一口价为定价模式网购平台上的的博弈模型，理论推导出在该机制将促使卖家改善其交易质量。并且，通过经济学实验室实验发现买家的购买决策的确受到卖家是否选择返点承诺这一信号的影响， 更重要的是市场的效率随着卖家采用该返点承诺的几率增加而增加。与没有采用该返点机制的网购市场相比，在卖家选择返点承诺的情况下，更多的诚信交易在采用该返点机制的网购市场上涌现出来（即使返点的数额不能完全弥补买家留评论的成本）。

  与此同时，李老师又有一篇文章"A Dollar for Your Thoughts: Feedback-Conditional Rebates on eBay"被Management Science初步接收（Conditional Acceptance）。

  另外，信息管理与信息系统系青年教师彭志伟老师的论文”Mobile Targeting” 也已经被Management Science正式收录。

  该论文研究如何利用移动技术基于时间和地点的定位功能来达到更好的营销效果。 研究采用大规模实地实验的方法，随机将促销短信发送给12,265个手机用户。根据情景营销理论（contextual marketing theory），我们认为不同的手机定位方法会影响消费者对移动营销的反应。通过实验，我们发现分别采用时间定位或地理位置定位都可以增加销售收入，但同时采用这两种方式对于销售收入的影响却不是简单的叠加。当向邻近的手机用户发送促销信息时，结果发现销售收入和时间呈现负相关关系；也就是说，相比于提前两天发送促销消息，当天发送将会增加消费者购买商品的几率。但是当向远距离的手机用户发送信息时，提前一天发送信息的情况下，消费者购买的几率比当天发送信息的情况高9.5倍，同时比提前两天发送信息的高71%，这表明销售收入和时间呈倒U型的关系。此外，我们还通过后续的问卷调查来深入研究导致这种现象的心理机制。根据解释水平理论，消费者在近（远）距离的时间和地点收到短信时会对其产生更具体的感知，从而增强他们的参与感和购买意愿。本研究的结论对于理解何时、何地、以何种方式发送手机营销信息具有重要意义。营销人员可以通过设计合理的移动营销方式来节约成本，并达到更好的营销效果。