【MBA博览会】 提案分享会精彩上演 解密乔布斯演讲之道——“乔布斯演讲魅力”分享

5月19日下午，一场名为“The Presentation Secrets of Steve Jobs”的提案分享课在李达三楼104教室精彩上演。分享人是2012级复旦MBA国际班的学生、现为独立创业人的陈驰(Jack Chan)，复旦MBA&MPAcc项目60多名同学作为观众参与了此次分享会。”

Jack在分享会一开始，便开宗明义地表明提案是一种集中体现思想、创意的传达方式，在商业活动中具有举足轻重的作用：“演讲”已经成为商业沟通的重要途径，好的创意和想法也需要有效、准确的传递，两者相辅相成、缺一不可。苹果创始人史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）作为“提案之王”，其极具魅力和商业影响力的演讲已经彪炳商业史，因而其成功的秘诀更值得细细体会和研究。

在两小时的分享会中，Jack围绕演讲策略深入分析了乔布斯演讲的成功之道，其中之一便是“讲述一个故事激发听众兴趣”。苹果宣布推出新产品或服务后，该公司高管层会讲述与新产品有关的幕后故事，从而使外界对苹果新产品的来由有着更全面了解。在乔布斯发表主题演讲过程中，除了通过幻灯片介绍新产品具体功能外，还会穿插讲述一些产品开发故事。在讲述这一点时，Jack旁征博引，分析了很常见的信息堆砌造成的失败案例，给大家带来很大启发。

接下来Jack指出，在成功激发听众的兴趣之后，要注意使Powerpoint保持页面设计的统一，将Powerpoint以及演讲者本人融入演讲环境，进而使整个提案都浑然一体，这是成功提案的要素之一。此外，在Powerpoint的标题设计上还需贯彻“简洁”的原则，同时也要使整个呈现生动有趣。在乔布斯的演讲中，大量的比喻和类比的运用就使得他的演讲充满趣味和内涵。

在此基础上，Jack特别提到了“聚焦利益点”的重要性：“聚焦听众的利益点，给他们想要的。”乔布斯在这方面可谓登峰造极，他亲身实践了这样一条原则：“创造消费者的需求”，因为他非常清楚每个苹果新产品都隐藏着可以改变一切的力量，而消费者关心的是你的产品和服务如何改善他们的生活。

如同一场完美的表演背后总有无数次的反复排练，乔布斯也不能例外，Jack在分享会的最后特别强调乔布斯取得成功背后的付出：“一个小时的产品发布会，却需要两个礼拜来准备，反复的的细节确认、练习，怎么呈现产品，力度和角度，要把握的刚刚好，一丝不苟，这都是需要大量的付出。”

分享会在愉快的气氛中结束。此次活动作为复旦大学2013 MBA&MPAcc博览会的一部分，以生动的例子和丰富的启发拓展了大家的思维和视野，赢得了同学和校友们的积极肯定；也让大家在彼此的深入交流中碰撞出思想火花。

 复旦大学MBA项目

2012级国际2班

2013年5月