复旦GCP成员沃顿访问归来，GCP项目第一期画上完满句号

2005年9月，复旦大学管理学院首次与宾西法尼亚大学沃顿商学院合作，共同开展GCP（Global Consulting Practicum）项目（全球咨询实践项目）。该项目包含在复旦大学管理学院MBA课程当中，为国际商务选修课，共两学分。该项目从2005年10月开始启动，由5名沃顿商学院的EMBA学生和5名复旦MBA学生组成咨询团队，在双方学校的教授指导下和助教的协助下，为上海的一家药业有限公司打入美国市场进行咨询。沃顿-复旦GCP项目是一项非常重要的为沃顿商学院及合作大学-复旦大学管理学院的学生提供学习及实践经验的学术活动。

继2005年12月沃顿商学院GCP成员来复旦完成初步阶段的项目报告后，沃顿及复旦GCP成员在接下来的五个多月时间里，每星期通过电话会议的形式进行沟通，全心投入到项目进一步的研究中。复旦GCP成员多次拜访了客户公司的管理层，了解公司的运作模式、战略方向、财务状况、优势产品及劣势所在。项目成员还考察了客户公司位于杭州的动物实验基地，同时实地走访了浙江几家实力雄厚的药业公司，取得了宝贵的第一手资料，对项目的顺利进展起到了关键性的作用。沃顿方成员也在美国研究医药市场情况，积极寻找客户公司能够切入美国市场的商机。

2006年5月5日，在复旦大学管理学院史带楼，GCP项目成功地完成了项目的最终陈述汇报。此次会议通过远程视频的形式进行。远在美国的GCP沃顿方成员和位于上海的复旦方成员一起，为客户方管理层进行了如何进入美国市场，开拓海外业务的报告。汇报结束后，GCP项目还邀请了美国资深业内人士、风险投资等潜在合作伙伴直接和客户对话，交流经验，探讨合作机会，把本次项目推向了又一个高潮。

美国沃顿商学院东西部校区的GCP管理层、沃顿商学院的教授、GCP项目中国区负责人也参加了这次远程会议，对双方学院GCP成员的表现给予了高度的评价。复旦方的指导老师石代伦教授、黄萱老师、五位MBA同学和助教在五一假期里投入了大量的时间和精力，以严谨、敬业的态度胜利完成这个重要的环节。

 

客户公司的董事长庄贤韩博士、总经理华茉莉博士和相关部门负责人出席了本次陈述报告会议，悉心听取和讨论了GCP项目的报告。董事长庄先生表示：本项目报告不仅明确了进入美国市场的战术，而且帮助其重新梳理了公司战略，受益匪浅；同时他还赞扬了复旦MBA同学的敏锐思辨和职业素养，并对参与该项目所有老师和组员表达了诚挚的感谢。

在胜利完成汇报之后，2006年5月9日至5月15日，复旦GCP成员前往位于美国旧金山的沃顿商学院西部校区，参加GCP项目的最后一个环节- Bring Alive活动。本次活动有两大目的，一是拜访项目客户的潜在合作伙伴和考察美国市场，为项目增加更多的价值；二是开拓学员的国际化视野，培养跨文化交流的能力。本次访问受到了沃顿商学院GCP项目管理层的热情接待，沃顿商学院副院长、GCP项目创始人Mr. Leonard Lodish 亲切会见了复旦GCP成员，听取了大家对于参加GCP项目的感受，并对今后GCP项目的发展及与复旦的进一步合作发表了展望。复旦GCP成员还聆听了Len Lodish主持的一场题为“创业和创新”的讨论会。

在美国的访问期间，复旦GCP小组参观了沃顿商学院西部校区，与沃顿EMBA学生进行了友好的交流。小组成员还根据项目的需求，采访了医药行业的人士、参观了GNC等销售终端，对市场咨询方案有了进一步的认识。同时，复旦GCP成员见到了久违的朋友- 沃顿GCP指导老师Ms. Leslie Goldstein 及其他六位沃顿GCP成员和助教，双方互赠礼品，畅谈参与项目的体会，进一步为客户公司的发展出谋划策。双方一致认为虽然项目即将结束，但半年多来的合作所带来的回忆将永留心中，彼此建立的友谊将延续下去。项目结束后，复旦GCP成员还进行了为期2天的文化之旅，游览了金门大桥，参观了斯坦福大学等，对美国文化和风土人情有了切身体验。

沃顿-复旦GCP项目是沃顿商学院GCP项目与复旦管理学院MBA项目的首次合作，GCP的创始人Len Lodish先生，沃顿商学院董事会成员Matthew Greene先生，GCP项目的中国负责人Frank Lexa博士，复旦管理学院陆雄文常务副院长、 周健副院长，MBA项目祁新娥主任、张延玲副主任等都给予了项目高度的关注，并在项目的每阶段都提供了很多的指导与支持。两校间首次的成功合作，为以后GCP项目在中国的继续发展树立了一个良好的起点。

 

 

 

附：

 

I want to thank you all again for a job very well done. It is always difficult to be the first generation of folks to work on a new project. You are all to be commended on your work. You have set a high standard for the future groups of Fudan and Wharton students who will follow you.

——沃顿GCP中国区负责人Frank Lexa 在项目结束后对GCP成员的评价

 

回顾去年10月项目开始启动，12月GCP沃顿项目组的中国行，今年2月的答辩会（Devil’s Advocate），5月GCP项目最后陈述报告及激活环节。在这过去的近8个月中，每一位项目成员都真切地历验了专业的项目咨询具体流程，困境中如何寻找商机，学习如何成功地与客户沟通，一步步选择下一步深入的方向。这是一个理论实际相结合的学习过程，也是一次商业战场的真实演习。复旦沃顿两校MBA、EMBA成员紧密合作，相互学习帮助提高，高效地团队作业。整个过程中也曾有很多激烈地争执，文化差异、不同观点的碰撞，每一位GCP成员都有满腔的感慨和深刻的回忆。每日已习惯登陆看看大家上传资料文档的Webcafe，我们项目已经结束了，空间马上就要被清空了，但那里很快就有下一届新项目的填入。曲终人散时，所有的人发现竟有那么多的不舍，原来彼此已把那里当成了网上的家，大家都是GCP家庭中亲密的兄弟姐妹。

——复旦GCP Team Leader 叶瑾的感言

 

 

 

 

 

 

MBA项目

2006年5月29日