阿迪达斯：借势奥运做第一体育品牌

来源于：管理教育推广与发展中心 2007-4-12

 

4月11日，阿迪达斯2008年奥林匹克项目总监Erica Kerner女士作客复奥论坛，为复旦的师生们带来了题为“阿迪达斯：借势奥运做第一体育品牌”的精彩演讲。在她的娓娓而谈中，阿迪达斯“没有不可能”的品牌理念，持续4年之久的阿迪08北京奥运计划，与奥林匹克运动长达80年的不解之缘，都清晰的呈现在了观众的面前。

 

 

阿迪达斯2007年度品牌推广活动的精髓在于鼓励人们为自己的梦想启航。阿迪达斯邀请了30多位国际知名运动员参与此次活动，用画笔“讲述”他们战胜“不可能”的故事。明星们撷取各自运动生涯中至关重要的一段经历，亲手绘制图画和文字，最终集结成系列广告。整个活动已于3月开始，通过全球电视、网络、零售店以及平面媒体全面推出。Erica在解释此次品牌推广活动的创意时说，人们经常目睹运动员们赢得胜利的那一刻，但对于他们是如何一路走来，或者期间要克服多少艰难险阻往往不太了解。阿迪达斯这次要展现的就是这部分鲜为人知的幕后故事，与你分享运动员们在实现辉煌的路途上遇到过怎样的困难又是如何克服的，从而激励大家为自梦想而努力。”Erica在演讲中提到了中国女足队员马晓旭，她认为，作为2006年亚洲足球小姐，她的经历就是一个“没有不可能”的故事。马晓旭在足球领域里自信和卓越的表现，代表了新一代中国运动员的精神风貌。还有中国女排，虽然她们目前也面临困难，多名骨干队员都有伤痛，但她还是希望中国女排能够捍卫2008北京奥运会的冠军宝座。

 

 

Erica 介绍说，２００５年１月，北京奥组委正式宣布阿迪达斯成为北京２００８年奥运会合作伙伴。在这场合作伙伴争夺战中，阿迪达斯成功战胜了耐克和中国本土知名体育品牌---李宁，成为北京奥运会合作伙伴中唯一的一家体育用品企业。阿迪达斯将为北京奥运会提供包括志愿者、工作人员、技术官员以及火炬接力人员的运动装备。阿迪达斯同时成为中国奥委会体育服装合作伙伴，参加都灵2006年冬奥会和北京2008年奥运会的中国体育代表团都将身着阿迪达斯装备。

 

此后，阿迪达斯集团组建了一支包括了全球和本地专家的专业团队，利用现有的最好的资源来对奥运项目进行开发和管理。Erica说，2005-2008年乃至今后相当长的一段时间里，中国将成为阿迪达斯在亚洲乃至世界范围内工作的重点。2007年是北京奥运筹备的关键之年，阿迪达斯将尽最大的努力将全球化的品牌导向和适合中国本土的品牌策略进行融合，打造成功的品牌平台。北京2008奥运会的赞助成效，阿迪达斯会从以下六个方面来评估：达到品牌营销目标；达到销售目标；开拓新的营销渠道；品牌跟踪研究；零售&顾客满意度调查以及提高员工工作热情。

 

在谈到体育产品行业激烈的市场竞争是，Erica打了这样一个比方：其实市场上的竞争就像游泳场上的竞技。选手应该心无旁骛，不去关注自己是输是赢，旁边泳道的选手游的是快是慢，只要沿着自己的泳道向前奋力游去就好了。在行业竞争中，应该关注竞争对手的营销策略和广告宣传，应该关注对手作了什么，但不能过度执着于此，最关键的是做好自己份内的事。谈及阿迪达斯在中国的营销策略，她说阿迪最为关注的是自己的目标消费群是谁；怎样才能最大限度的接触到他们，从而选择最好的营销渠道；怎样才能把每一分钱花在最合适的地方。

 

 

阿迪达斯与奥运会的渊源可以追溯到1928年，自创始人阿迪·达斯勒为阿姆斯特丹奥运会选手制作第一件产品开始，这两个名字就密不可分地联系在一起。杰西·欧文斯、埃米尔·扎托沛克、威尔玛·鲁道夫、纳迪亚·科马内奇、皮拉斯·迪马斯这些体坛的风云人物都曾在阿迪达斯产品的帮助下 ，在奥运历史上留下一个又一个里程碑。在80年的成长里程中，对奥运以及对其他重大赛事的参与一直是阿迪达斯的重要策略。