品质乃企业生存之根本

公司背景：浙江大虎打火机有限公司创办于1992年，从下岗工人安置费5000元起家，经十来年的发展，现已成为国际打火机市场的主要企业、中国应对WTO过程中反倾销战役的主要组织者、中国金属外壳打火机生产的龙头企业、中国打火机十大知名名牌企业……国家主席及国家总理等数十位国家领导人、100多批省部级领导、30多个国家及地区的政府官员都曾先后考察过公司。新华社、人民日报、中央电视台、国际商报、美国纽约时报、英国金融时报等国内外数百家媒体相继对公司进行专题报道。

   10月26日晚，大虎打火机公司副总裁吴翀先生应邀做客复旦大学MBA学联营销俱乐部进行了精彩的演讲。

    演讲正式开始前，前来聆听讲座的复旦MBA学生及部分慕名而来的外校同学已济济一堂。吴总由一段视频拉开了演讲的序幕，这是一段关于公司发展历程的专题报道，随着报道所阐述的公司艰辛创业历程到成功崛起到成为中国民族企业的骄傲，我们对大虎打火机公司有了初步的了解，也同时被该公司的发展历程及经营理念所深深感动。

    在这段视频当中，我们了解到公司由创始人周大虎先生从下岗工人安置费5000元起家，一家三口居住在七平米的房子里历经七年的寒暑完成大虎公司初步创业的过程。在温州打火机市场迅速兴起之时，其他的温州打火机企业为了赢利而偷工减料，而大虎公司却坚持“品质乃企业生存之根本”的信念艰难维持，几近倒闭。但最终天道酬勤，当偷工减料企业迅速破产之际，大虎公司对品质坚持迎来了广阔而长久的春天。

    在大家的感慨与回味中，吴总开始了他幽默而睿智的演讲。他的演讲主要分为三个部分：一、“一个中国民族企业的创业与振兴历程”，二、“大虎品牌背后的故事”，三、“WTO温州模式下的优势与劣势”。

关于企业的创业与振兴历程，尽管视频中已有所体现，吴总还是给予了更为细致、深入地讲解，除了创业的艰辛，吴总还说明了最初公司是如何以品优价低的优势击败了占据国际主要打火机市场50年的日本企业，并最终成为金属外壳打火机生产的龙头企业的历程。这段经历的成功就在于大虎公司对品质的不懈追求、对技术的不断创新及对品牌的持续经营。大虎品牌背后的故事，情节紧张而意义深刻，主要是关于公司对WTO进程中所遭遇的贸易壁垒及反倾销案的应对。

2002年4月30日，欧盟通过CR法案，规定售价在2欧元以下的打火机必须安装安全锁。这是欧盟利用技术壁垒对中国打火机企业实施的一次精确打击，因为2欧元以下的打火机刚好是中国生产的，日本和韩国生产的打火机都在2欧元以上。这一要求很明显意于将绝大多数浙江的打火机生产企业将从欧盟市场逼退。其实早在1994年，温州打火机企业就因美国实施CR法案而被锁在美国市场之外，直到现在，出口美国的打火机尚不到出口欧洲市场的五分之一。面对新一次的挑战，作为温州市烟具行业协会会长的周大虎先生决定担负起击败欧盟的重任，联合协会企业开会，共商计策并迅速开始了聘请律师、远赴欧洲交涉、准备应诉、接受欧盟团的实地调查的应对流程，最终由大虎公司带领的浙江打火机企业赢得了胜诉，打胜了“中国入世反倾销第一案”！大虎应诉反倾销胜利的事迹使我们看到民族企业进入国际市场所面临的严峻挑战，也使我们深刻认识到对国际市场规则的了解与积极应对的重要性，更使我们看到了民族企业的骄傲。

    在最后的Q&A环节中，同学们踊跃提问，以致时间远远超过了原本预计的结束时间。在吴总对问题的回答中，我们进一步了解到大虎打火机公司将在国内开拓新市场、产品定位朝中高端时尚品发展、将更为深入的进行技术创新设计创新的一系列发展计划。

    演讲历时2个多小时，在吴总演讲的过程中同学们掌声如潮，其间也不断传出笑声。在吴总的分享中，我们感受快乐，我们学到知识，我们更感受到来自内心的自豪，同时我们将铭记“品质乃企业生存之根本”的经营理念及精神价值。相信营销俱乐部会给我们带来更多更精彩的活动！

MBA项目

2007-11-2