低成本天空奇妙无比——春秋航空董事长王正华先生作客聚劲论坛后记

Technorati创办人兼执行长希弗利曾经说过：“假如你和你的企业足够聪明的话，现在就该加入小人物的商业活动和对话，如果你漠视这些串联起来的小人物商业活动和对话的全球网络，忘了小人物学习，你和你的企业将失去机会，甚至连现在的生意与声誉都会失去。”
　　如何让旅客用卧铺价搭乘飞机？如何实现低价双赢？1元机票又是如何出炉？3月27日上午，春秋航空董事长王正华先生做客“聚劲周”，在友邦堂做了主题为“低成本天空奇妙无比”的演讲，以春秋航空的实践现身说法，给MBA同学开启了 航空业“低价双赢”的新思路。
　　王先生首先阐释了“低价双赢”产生的背景，指出由于因特网出现使生产工具得到普及，生产者与消费者之间的使用工具的传统界限已经模糊，消费者也逐步成为了生产者，大大减低了企业的人力成本。由于人们个性张扬的需求，因此多样化的产品更多的取决于创造力和个人的兴趣，业余爱好者依据自己的兴趣，从而使因特网技术成为最廉价，最普及的交流工具。接下来王先生讲述了“低价双赢”的法则。他认为网络销售的形成，尽最大的可能减少和消灭存货，尽最大可能减少、消灭中间环节，降低消费者成本。低价双赢的逻辑，就是利用因特网的一般特性，减少人员的投入，以无形资产替代有形资产的投入，递减边际成本，减少边际投入，增大边际利润。然后王先生又对于春秋旅游的成长以及转型到航空业的过程进行了细致的分析，指出低成本航空依赖航空安全及高的客机上座率的强力支持，而春秋航空正是在这两个方面进行了坚持不懈的努力，并最终在为客户带来利益的同时，实现自己业绩的突飞猛进。
　　演讲在热烈的掌声中结束后，同学们又和王先生在“一元机票”、成本控制、航空安全等方面进行了交流，王先生的许多独到见解和连珠妙语也是获得了一次又一次的掌声。

---- 特约撰稿人 IMBA07 方罕琼