沃顿-复旦全球咨询实践项目（GCP）2008圆满结束

"...I have to say, you guys (the GCP China team) are the best of this year...congratulations!"; “是的，你们的工作非常精彩！非常感谢诸位的努力！”2008年5月14日，在沃顿商学院GCP五月研讨会的现场，由沃顿商学院和复旦大学管理学院MBA共同组成的GCP中国团队得到了来自GCP项目负责教授和客户的一致赞同，充分肯定了本次沃顿-复旦GCP项目团队的出色工作。

本年度的GCP项目代号为MediClean，由来自沃顿商学院和复旦大学管理学院的优秀MBA学生再度携手，在双方资深教授的指导及相关行业专家的协助下，为在美国上市的Linkwell集团及其全资子公司上海利康消毒剂高科技股份有限公司提供风险融资、市场营销和公司运营等方面的战略咨询，致力于为客户在未来5至10年的发展提供切实可行的商业计划。沃顿-复旦GCP项目是为沃顿商学院及复旦大学管理学院的学生提供学习及实践经验的商业实战活动。

本次项目于2007年10月开始，历经8个月，于2008年5月14日正式结束。其间，沃顿-复旦GCP小组成员持续、全力地投入到整个项目的运作中。无论节假日，整个项目小组始终保持每周至少一次的团队电话会议，并不间断地与客户沟通，及时准确地了解客户的运作模式、市场营销、战略定位和财务状况等各方面情况。沃顿和复旦双方成员通力合作，根据各自的专长，从不同的角度提供了切实可行的建议，并持续有效的相互进行沟通和协作。

本次项目分为三个阶段。第一阶段至2008年1月末为止。其间GCP项目小组与客户进行大量翔实、有效的沟通，充分了解客户需求并听取了客户的建议，对于客户未来的战略发展方向进行了精准、有效的定位。为了证实自己的战略假设，GCP全体成员分别对中美两国的市场进行了充分调研，从制度环境、行业现状及发展、客户优势和劣势等方面搜集了大量的信息和数据。之后，全体成员充分参考了指导教授和行业专家的建议，为客户准确地提出了未来的聚焦方向，赢得了客户的首肯。基于第一阶段的成果，GCP项目团队在第二阶段（2008年2月至3月）将全体成员划分为三个小组，在客户赞同的发展方向上，从风险融资、市场营销和公司运营等方面进行各自的调研，以提出可行性计划。尽管是寒假期间，GCP复旦方成员依然专注于整个项目的运作。值得一提的是，春节期间，在各自家里过节的各位同学，依然付出大量精力工作（其间对潜在客户、终端用户、行业专家等进行了150多次有效采访）、持续沟通并坚持进行远程团队电话会议。第二阶段的努力为第三阶段的胜利完成奠定了坚实的基础。在第三阶段，GCP团队对前两个阶段的假设和所搜集数据进行了全面的定量和定性分析，在不断获得客户赞许的基础上，逐步朝着整个项目的圆满完成顺利前进。

2008年5月9日，GCP复旦方六位同学与指导老师王小卒教授、黄萱老师来到费城，与沃顿方成员在宾西法尼亚大学美丽的校园里汇合。时隔5个月的再次碰面，让双方同学非常兴奋。经过短暂的休息，双方的同学就开始协同工作，为5月13、14日的最终陈述报告精心准备。其间，全体成员充分与指导教授沟通，对报告的细节逐一推敲，以严谨、务实、有效的原则，全力以赴地工作。在这里，团队合作的精神不断地体现。工作很辛苦，但每个人都很开心，拍拍肩膀、或者一个鼓励的眼神便可以激发队友高昂的斗志。

5月13日，GCP项目的客户-Linkwell集团董事局主席卞雪莲先生、副总裁黄春明先生抵达沃顿校园，已经阴沉了一个星期的天空格外晴朗。陈述报告从上午10点一直持续到下午六点，现场气氛紧张而热烈。在听取了GCP项目小组的最终陈述报告后，卞雪莲先生和黄春明先生脸上的笑容更加明朗起来。在整个报告过程中，GCP项目成员和指导教师与客户进行有效沟通。即便是在中场休息期间，也与客户保持高度对话，项目成员不断进行论证，以期达到更好的为客户诠释GCP项目组的提案。

5月14日，GCP进行了项目激活环节。沃顿-复旦GCP项目成员邀请了包括法律、市场营销、投资等方面的行业专家和相关机构，与客户现场对话，从另外一个角度为客户提供策略支持。各位专家和相关机构负责人的观点不断证实GCP小组提案的准确性。专家们对客户未来的成长预期也持有相当乐观的估计。

在报告会的结尾，GCP客户卞雪莲先生表示：GCP项目小组的努力工作极其有效地协助其重新梳理了公司的未来发展规划，GCP团队所提出的多方建议切实、有效、可行，使公司受益匪浅。同时，卞先生高度赞扬了GCP各成员的精深学识和专业素养，并对双方学校的支持表达了深切感激；同时，他也为复旦管理学院能够培养出比肩国际顶尖商学院的学生而感到由衷的高兴。

本次五月研讨会共有六支来自不同国家的商学院的GCP团队齐聚沃顿商学院，他们分别来自中国、以色列、智利、秘鲁和肯尼亚。在报告会结束后，GCP项目组全体同学、指导老师和客户，与本年度其他国家GCP项目成员共同到沃顿GCP项目创始人、负责人Len Lodish先生家里参加露天烧烤晚会。整个晚会中，其他GCP团队和相关指导教师不断为GCP中国项目小组的优异表现表示祝贺。复旦方指导教师王小卒教授和黄萱老师与沃顿GCP中国区负责人Frank Lexa先生深入交流，就双方未来更为深入的合作进行了进一步探讨。

GCP的创始人- 沃顿商学院西校区副院长Len Lodish先生、沃顿商学院GCP项目董事会成员Matthew Greene先生、GCP项目的中国负责人Frank Lexa教授、复旦管理学院陆雄文院长、周健副院长、孙一民副院长、MBA项目祁新娥主任、IMBA项目黄建兵主任等都给予了项目高度的关注，为项目的顺利进行提供了大力支持。

（特约撰稿人：07IMBA张承良）

MBA项目
2008年5月27日