吸引投资的敲门砖——商业计划书
2009年04月21日——创业系列论坛之三后记：如何撰写商业计划书
2009年4月19日王一博士曾先后任职于华夏证券公司、中国证监会、中欧国际工商学院，并曾担任世纪联融控股有限公司副总裁。加入欧源资本前，任英国美宝资本中国首席代表，在风险投资评估审核方面经验丰富。
王一博士首先系统地介绍了一份完整的商业计划书所包含的整体内容。他指出，商业计划是吸引投资的敲门砖，是对创业项目的系统、科学、全面的评估。一份好的商业计划书，必须站在投资人的角度思考。商业计划书必须清楚地向投资人展现项目的内容，投资项目的意义，即向投资人介绍所在行业和市场、产品和服务、公司运营、管理团队等。商业计划书还必须就如何融资有清楚的规划，对于该项目潜在的风险及其控制也绝不能避讳。归结而言，商业计划既要尽可能地吸引投资人愿意投资，也要务实地技巧性地提及该项目所存在的风险。
怎样才能将商业计划写得更好呢？王一 博士给了三点建议。一是考虑好企业定位。不同企业发展阶段寻找的投资人是不同的。一般来说，企业种子期需要找天使投资人，成长期找风险投资人，扩张期则要相应地寻找私募资金。更要做好特色定位，向投资人充分展示自己的核心优势。二是要做足充分的调查，商业计划必须建立在对市场、对行业、对前景有充分把握的基础上，这样才有可能走向成功。三是一定要把商业模型写清楚，这是商业计划书的核心部分，突出计划书的吸引人之处，并保证涵盖商业计划书的所有要素。王一 博士还特地提到了创新在商业计划书的重要性，创新是一个民族进步的灵魂，只有颇具创新精神的商业计划书才可能吸引风险投资的关注。
最后，王一 博士以一份现实的商业计划，结合此次培训所提及的各个要素，为同学们进行了认真的示范性点评。
在问答环节，许多同学们纷纷提出自己的疑问，主要围绕着如何写好商业计划，如何能够吸引到投资，王一 博士颇具针对性地回答了同学们的问题。培训后，同学们均表示受益颇丰，不仅对于如何撰写商业计划书有了系统和清晰的了解，更对于一些重要的细节有了更为精准的把握。 创业系列论坛旨在提高创业大赛参赛者及有志创业的同学们的综合能力，将继续以主题论坛形式推出，敬请关注.
MBA项目
2009年4
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