风险就像创业的影子,各种风险和挑战将伴随创业的始终。创业者每经历一次风险的洗礼,其能力就会得到相应的锤炼和提升。创业者就像蛇,每蜕变一次,就长进一次,正是经历了种种蜕变才有了创业的成功。此次创业论坛有幸请到了零点研究咨询集团董事长兼总裁,第一财经《头脑风暴》著名主持人袁岳先生,为大家讲解创业的蜕变,与大家一起再历头脑风暴,分享创业才思。 有着法学硕士学位的袁岳先早在1992年就创办了零点研究咨询公司,可谓创业的先行者。此后,他还先后攻读了北京大学社会学博士,哈佛大学肯尼迪政府学院MPA学位。并担任了中国信息调查协会的副会长,哈佛校友会副会长等数项社会职务,还是清华大学等多所高校的MPA/MBA的兼职导师。其主持的大型谈话栏目《头脑风暴》,获得2006年度亚洲电视节谈话节目大奖,这也是中国电视节目首次在国际上获奖。此次论坛讲座袁岳先生用他一贯诙谐又不乏智慧的语言向大家传递了他对创业的一些想法,言辞平易可亲,建议坦诚中肯,对于有着创业打算和创业热情的同学们大有裨益
袁先生根据自身的创业经历,并结合零点咨询公司为其他企业提供调查研究和咨询服务的经验,向大家详述了创业过程中的八个最主要的危险。
一是虚拟市场,或者叫非真实市场。每个创业者虽然在创业初期,会做个一个市场分析,找出自己的市场定位。但是那个市场大部分是自己拍脑袋想出来的,或是根据自己的模糊经验做出来的,没有经过认真的市场调查,所以是虚拟的市场,是非真实的市场。所以,创业者一定要找出真实的市场在哪里。
二是资金紧张。一部分企业的资金紧张是由于自己的规模过大造成的,所以在创业时要想清楚,自己要做多大的规模。而且在融资困难的时候,可以寻求一些非常规的方法,不要拘泥于书本上的“规范”的融资渠道。袁先生主张创业最好不要一步到位。第一步先创建一个平台,可以让你观察一些东西,积累一些经验和人脉。资金其实是人生理想的问题,也是一个发展战略问题。要先找到自己的目标,再去整合各种资源。
三是领导力问题。首先袁先生用通俗的说法解释了领导力——有人愿意甘心跟你当马仔。创业的时候一定要有一个核心,然后有三四个心甘情愿跟着你的,再有七八个在后面凑热闹的。创业的领导不能太理性,要感性一些,要对一些东西迷恋些,也就是有爱好。因为有爱好的人有激情,有激情的人有感染力,有感染力的话,人家愿意跟着你。而且对于创业成功后的分钱模式一定要在创业前定下来。同时在有钱可分的时候,从长远来说,作为一个领导者来说,创业型企业老大分钱要少。 四是员工问题。在创业企业当中,员工跳槽的可能性非常大,而家族企业则可利用社会关系的网络来维持创业团队的稳定。但家族企业确实最难维护的就是管理等距问题。当前越来越多的80后、90后进入了企业,因此企业的领导者要了解他们的特点,如缺乏家庭的朴素管理,缺乏对社会复杂性的认识,对新鲜事物敏感,喜欢善于沟通的领导等等。他建议,创业企业应建立人才的应付机制,以避免员工流动造成对创业团队的影响。
五是违约。违约是经常发生的,不能认为签了一个约就有保障了。袁先生建议,不要依赖法律,要经常地进行沟通和谈判,而且对于不同的客户要采取不同的策略和方法。
回扣和品牌质量分别是第六和第七点。一般来说,回扣对于短期来说是非常有效的,而且很多企业是把回扣作为竞争力的。由于现在禁止商业贿赂,所以拿回扣的风险也是在上升的。鉴于目前公司普遍采用招标的形式,对于创业型公司,要想办法提高自己的知名度和影响力,才有可能被列入招标的范围。从长远来看,回扣是会影响到公司品牌质量的。所以,他建议,创业者要考虑好回扣与品牌质量的关系。
最后是转型和授权的问题。创业企业的老大在整个创业过程中要不断调整自己的位置。袁先生概括了创业老大的四个阶段,第一阶段是老大就是老小,没人干活了,自己要顶上去。第二阶段是协调性分权。在规模放大到一定程度的时候,应该相对高层的管理人员一定的发展空间,犯错误的空间,不能总是事必躬亲。第三阶段是间接管理,要信任管理团队,只管理这个团队,并通过他们来管理整个公司。第四阶段是董事长。当公司发展到董事会的时候,很多公司当中老板当了董事长。作为董事长只需要进行战略性的判断,告诉大家前进的方向,而不能像总经理一样去管具体的事务。还有,在创业过程中,创业者要主动学习新的东西,要不断超越过去,促进公司的不断地动态发展。
在又一次头脑风暴的强劲催动下,论坛进入更热烈的提问环节。现场的同学们积极提问,不忍浪费与智者对话的每一秒钟,有的就自己实际工作或创业中的具体问题发问,有的为探寻成功之路求解,有的则表达了袁岳老师的敬仰和对其丰富阅历的好奇,袁岳先生认真回应,妙语连珠,博得阵阵喝彩。恰逢第二天是袁先生的生日,在论坛结束时, 学生代表向他送上了生日蛋糕。在场的同学共唱生日歌,庆祝他生日快乐。论坛在温馨和谐的氛围中落下帷幕。
‘聚劲’集聚智慧,创业写就辉煌。关于创业,我们有种种期待和规划,对于未来,我们有无限憧憬和追求。相信袁岳先生的智慧分享,可以带给我们更多收获和领悟。‘聚劲杯’系列论坛的又一次成功举办,又一次延续了分享大师智慧,共谱人生辉煌的初衷,也又一次以智慧为媒介,激励我们奔向瑰丽美好的未来。
(特约撰稿:08IMBA 王鑫)
MBA项目
2009年4月28日