精琢投资敲门砖—商业计划书的深化

张伟先生首先介绍一份好的商业计划书能不能在第一时间抓住阅读者的眼球是至关重要的，审阅者会从投资额、商业计划书目的等不同维度对商业计划书有不同的审视角度。张伟先生指出，商业计划书被投资人审阅的过程就是一个相互协调的过程，创业主体要将最精华的东西尽可能地在商业计划书的前部分展示出来，以期尽快吸引投资人的兴趣。寻求投资者必须对于自己的项目作一个深入的思考，以简洁的项目摘要，向投资人传递深刻思考的结果。

         张伟先生接着指出，投资人关注的侧重点可能不同，但是都围绕着团队合作重要还是商业模式重要来展开对商业计划书的审核。张伟先生思辨地论述到，好的团队、好的人才需要有好的商业模式来作为敲门砖才可能有机会向投资人展示自己。“作为一个风险投资人，”张先生坦言，“我关注的是创业团队是否执行过项目，是否共事过，有没有经历过磨合的阶段”，创业的团队最好是知根知底的队员，才能有可能有较高的默契。

         张先生提醒到，在创业初期，创业主体必须有充足的思想准备，并要思考团队的资源是否和所选的模式匹配，这又关系到一个执行力的问题，即所选的模式能否良好地利用资源。同时商业模式必须基于对行业的深刻考察，一个好的商业模式能不能被很好的推广，行业的规模是其重要的因素，竞争对手对你所造成的准入障碍也是在创业初期必须考虑清楚的。

         风险和收益如何平衡是一个投资人关注的恒定问题，因此在商业计划书当中，撰写者应当突出对商业模式或创业项目所面临的弱势该如何去平衡或者弥补所做的思考和准备的对策，对于竞争者是否有深入的了解和理性的分析也是投资人考察创业者的一个重要方面。张伟先生强调在投入一个行业时必须要避开强大竞争对手的锋芒。在市场中寻找自己的精准定位。 

         最后，张伟先生和大家分享了风险投资的审批程序，并总结了商业计划书所要涉及的商业模式，行业规模空间等几个重要方面。在问答环节，张伟先生根据同学们踊跃的提问，耐心为大家解答了关于融资和风险投资收益方面的问题，现场反响热烈。会后，更有同学表示，此次的讲座配合创业系列论坛的第三讲的“商业计划书的撰写指导”，对商业计划书写作有了更系统和更深化的认识，收获颇多。

                                                                                                                         MBA项目

                                                                                                                         2009年5月7日