延续百年发展 成就品牌经典

10月23日晚，史带楼403室座无虚席。青岛啤酒股份有限公司总裁孙明波先生受管理学院曾成桦老师之邀，做客聚劲论坛，与复旦MBA学生们分享了百年青啤的经营管理智慧。孙明波先生具有丰富的啤酒企业生产、技术管理以及战略规划经验，历任青岛啤酒厂酿酒师，青岛啤酒股份有限公司总经理助理、副总裁、总裁，并在建立战略规划体系、领导组织变革、推动三大战略转型等方面带领青啤取得了突出的成绩。

本场讲座题为“充满吸引力和挑战的中国啤酒市场及青岛啤酒公司的发展战略”。演讲伊始，孙先生首先从文化、使命两个角度分享了青岛啤酒这个百年品牌的文化和内涵：青啤的使命突出表现在快乐和激情上，孙先生不无自豪地表示，青啤不仅是一家专业的酿造公司，更是一家酿造快乐的公司；而激情、执着、永不放弃是青啤使命的重要内容，也是青啤的特质，更是复旦MBA学生应该具备的特质。

回顾青啤百年发展的历程，可以说“青啤的百年历程就是一部制度变迁的历史”。在过去的一百多年的里，青啤审时度势，在不同历史时期通过恰当的措施来实现华丽转身。近30年来，青啤发展战略的一系列转型，无不是深谙中国市场形势的明智之举。讲座中，孙先生分析了青啤近30年发展过程中历次转型的经营思路、品牌策略调整以及内部管理变革等，着重介绍了青啤由 “做大做强”的外延式扩张向“做强做大”内涵式扩张的转变，从追求规模到追求自身能力建设的转向，并在发展历程中通过提升管理来整合现有的资源来发挥一体化的协同效应，至此，青啤迎来了发展的黄金时期。

孙明波先生进一步指出，中国经济正与世界经济全球化接轨，面对信息化、市场化、国际化的汹涌大潮，中国啤酒市场挑战和机遇并存。在全球经济一体化的环境下，青啤的战略定位是“做中国啤酒行业的领导者”，希望通过行业整合，深入发展，能“成为拥有全球影响力的国际化大公司”。未来三年青啤的战略中心将是整合和扩张并举，推行品牌溢价+基地市场建设的盈利模式，坚持品牌驱动扩张，强化国际国内市场地位，把品牌作为最重要的战略投资资源，推行后奥运时代的体育营销，秉承“激情成就梦想”的主张，把激情和快乐传递给全世界的消费者。此外，孙先生还谈到青啤坚持在发展过程中坚持履行社会责任，积极回报社会和国家。

互动环节中，孙明波先生就青啤发展战略与同学们进行了深入的交流。整个演讲过程中，孙明波先生没有高亢和激昂的语气，但在座的同学从他稳重、务实、睿智的谈吐中感受到这位企业家内心磅礴的力量，这种力量是促使青啤成为中国的民族品牌不可或缺的强大动力。这种力量深深感染了在场同学，同学们竞相发言，展现了复旦MBA对青啤这一百年民族品牌发展的关注和期待。

百年起点，百年憧憬，百年奋战，百年风雨，百年荣耀。青啤的新百年的征程还在继续， “成为拥有全球影响力的国际化大公司”的愿景，青啤任重而道远。对于青啤品牌的国际化，让我们用信心一同为青啤加油，愿青啤能走得更远！

（特约撰稿人：09秋MBA1班 　曹蔚）

MBA项目

2009-10-26

Voice from the audience

Tsingtao lecture was a great　opportunity to know about China's beer brewing market potential and the differences in consumer behavior and marketing strategies between China and western countries.　In order to market a product ,we need to appeal to different sets of values related with different cultures. As an example, in Chile beer marketing strategy appeals to sports, friendship and social activities and for Tsingtao beer is sports, youth, health and　happiness.　

A lecture with a speaker with as high levels of success and expertise as Mr. Sun Mingbo is a great learning opportunity for MBA students and I hope we can continue enjoying of this level of engagement with　business　environment.

Bernardo Suárez -—09秋1班

　因为我是青啤的忠实消费者，所以即使工作日很愿意赶来听孙先生的讲座，我觉得孙先生让人感觉和蔼可亲，平易近人，没有老总的架子。他的讲座不仅让我更了解青啤，也引导我进行讲座外的思考。比如红酒白酒行业，果汁行业和啤酒行业的区隔和特点。另外，整个演讲除了青岛啤酒，我脑海中一直浮现出可口可乐的名字。一家啤酒企业一家饮料企业，一家中国最有影响力的品牌，一家已是世界最有影响力的品牌，青啤如何能像可口可乐一样，以世界顶级品牌的地位风靡全球，这些给了我更多的思考空间。希望类似优秀的讲座越办越多！祝愿青啤成为可口可乐那样的世界顶级品牌，祝复旦大学的聚劲论坛越办越好！

　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　唐维—09秋5班

　　　　 青啤无疑是我们中国人赖以为豪的优秀民族品牌，是中华民族的形象代表。青啤“好人酿好酒”、“好心有好报”这些看似通俗的企业文化是实则是青啤百年以来得以保持基业常青的源泉，青啤一直以来所坚持的“社会价值高于企业价值”的企业宗旨，自觉履行企业公民社会责任更是一个优秀的民族品牌内涵的最为集中的体现。随着中国成为世界最大的内需市场，不少跨国企业已相继收购中国民族企业，所以我们要竭力捍卫我们如此优秀的民族品牌并努力把它发扬光大！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 冯纬—09秋3班