商业银行部和跨国企业部金融实务

2009年11月24日，花旗金融实务课程已过半程，今天介绍的是商业银行业务中两个重要的盈利部门——商业银行部（在花旗 即中小企业部）和跨国企业部，分别由花旗中国副行长兼商业银行部总经理张之皓先生和花旗国际企业金融业务部中国区主管Mr. Michael Nelson为大家详细介绍，两位都深谙银行业之道，为同学们娓娓道来，让大家对这两个部门业务有了更深刻的认识。

上半场的嘉宾张之皓先生是复旦管理学院的校友，开门见山就提到，虽然花旗银行的市值跌掉九成有余，但花旗银行在金融业许多领域中的地位还是没有被撼动的，中小企业业务就是其中之一，尤其在中国更是领先于同业。张先生介绍到，花旗开展中小企业业务不是被动为之，而是主动之举，因为国内大多数银行注重的是大型企业，而经过分析，他认为已成为中国经济重要支柱之一的中小企业（已占中国GDP55.6%）却处于被“服务不足”的状态，其中的机会是巨大的。最近发生的全球金融危机，对中国来讲更像是经济调整，对中国中小企业有一定的冲击，但并不致命，许多企业并没有倒闭，而只是歇业。在深入分析如何控制中小企业业务风险时，他再三提到一个观点：银行每天都在考虑企业是如何想的，反过来，企业也很应该为银行考虑，对于很多不透明、不规范的企业，考验银行的不是能不能放贷，而变成了“敢不敢”放贷。

期间，张先生列举了多个实务中的案例，比如他以一家近期刚刚上市的某动漫企业为例，介绍了该企业如何从一个玩具生产商，入足动漫产业，并通过“声东击西”的战术，通过一千万的投资挖掘出近亿元的利润。不仅仅是这个生动的案例本身，张先生分享的其过程中银行与企业之间的立场分析和观点表述，都使同学们受益匪浅。之后同学们分别就银行如何拓展不同类型的企业客户、如何分析客户的需求等方面与张之皓先生探讨。张先生在谈到外资银行对中小企业的放贷标准时指出两个观点：“外圆内方”，即对已引入客户的内部要求要更严格；“漏斗型”，即做好贷后审查，发现风险过大，要及时淘汰。　

下半讲中，Mr. Michael Nelson介绍了花旗在华国际企业金融服务的发展。在简要介绍花旗在中国的发展概况之后，他从分析国际企业在华投资计划入手，指出83%的国际企业仍有计划增加在华投资，57%希望在华建立全资公司。面对这么强劲的需求，自中国政府2004年开放外资银行企业人民币业务之后，基于花旗在全球的网络优势，以及与诸多跨国企业母公司的密切业务往来，花旗中国在跨国企业金融服务的业务上也取得了极大的进展。接下来Michael介绍了花旗为跨国企业提供的现金管理、风险管理等相关业务，比如针对不同企业的情况，设计更为高效、合理的现金管理模式；比如花旗利用自身的全球网络优势，为企业的资金往来交割提供多中便利，提供更加全面的企业金融服务。　

通过今天的课程，同学们对商业银行前台的业务内容了解更加清晰，尤其是中小企业部和国际企业部认识更加深入。

(特约撰稿: 09IMBA 吕斌)

MBA项目

2009年11月25日