宁钟教授作客创业论坛解析创业计划与融资误区

4月2日晚，2010年“聚劲杯”创业系列论坛之二“创业计划与融资误区”在史带楼204室举行。当天现场座无虚席，复旦大学管理科学系宁钟教授做客论坛，围绕“如何撰写商业计划书”和“如何融资”两大主题给同学们上了生动的一课。时值创业大赛如火如荼进行阶段，积极参赛或有着创业梦想的同学们都觉得收获颇丰。

讲座中，宁教授从计划书的构成、项目可行性分析以及项目融资三个方面为同学们进行了讲解。在宁教授眼中，创业是一个长期完整的过程，从决定创业开始，到把一个创意变成一个商业机会，再把这个机会变成一个创业的企业，再到管理这个企业、并让它可持续地增长、壮大，创业始终贯穿着这个过程。一份详细专业的商业计划书是其中非常重要的一环，一份好的计划书要阐述分析清楚企业的机会、商业模式、团队情况、财务可行性等各方面的内容，它不是契约，不是合同，是写给创业者自己和潜在的投资者看的一个“故事”，它应该对未来的目标和达成目标的路径有一个清晰的表达，使企业少走很多弯路，它也会帮助企业吸引投资者，并把最优秀的团队凝聚起来，而如何把“故事”说得精彩是关键。针对“如何撰写商业计划书”这个问题，宁教授从商业计划书的定义、商业计划书的框架结构和怎样向投资者陈述商业计划三方面进行了详细的说明。　

一份规范的商业计划书，主要由执行概要，企业、管理团队，公司结构，知识产权和所有权，产业分析，营销计划，运营计划，财务计划，关键风险因素和附录等十个部分组成，这其中，执行概要为重中之重，包括商业机会、企业程序、竞争优势、商业模式及为消费者创造的价值等内容，宁教授还特别指出创业过程中“机会之窗”、团队构成和广泛的社会及专业网络的重要性。

接着，宁教授为大家讲解了“新创企业的融资误区”，指出误区包括“收入增长的误区”、“融资额度的误区”、“企业作价的误区”和其他融资误区。通过对一系列图表、案例的讲解，一些重要概念及方法如安全边际、投资者对企业价值的评估方法的介绍使在场同学领略到“融资额度”和如何为企业作价的重要性。　

宁教授的讲话中穿插了不少创业故事和金融案例，使整场讲座生动有趣、气氛活跃，观众们始终热情高涨，掌声不断。马云、陈一舟、李阳、王利芬等这些名人的创业经历带给我们很多经验教训，而奥克利、南航、分众传媒等一些公司的成功也带给我们很多思考。在精彩的互动环节之后，宁教授将其概括的成功创业四要素：“激情得近乎偏执；高度的产品聚焦、坚忍不拔和高度的执行力”与大家共勉。最后，论坛在宁教授为大家播放的创业者励志歌曲《在路上》的激情澎湃的歌声中结束。　

（特约撰稿：09秋IMBA 曾莹莹）

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2010年4月7日