重庆！我们来了！

从班长韦韶军同学以专业的、动情的方式向全班同学进行MBA企业参访活动方案推介的那个时刻开始，我们就知道，这注定是一次让我们铭记在心的MBA活动。　

团队合作，精心组织

在韦韶军同学的带领下，由16名同学组成本次活动的项目管理团队，分成了企业参访策划组、活动策划组、Mini Orientation组、摄影摄像组、后勤保障组、以及分组组长共六个管理小组。项目管理团队历经37天的活动筹备工作，最终成功组织安排了43名同学和班主任黄萱老师一起参加了11月12日至11月13日的重庆企业参访活动。参加活动的同学人数占班级总人数的近80%左右。

在邓宇、杨国华同学的大力协助下，我们最终选定了力帆实业（集团）股份有限公司和重庆金科集团这两家在重庆、甚至在全国知名的企业，作为本次活动的参访企业对象，并且事先对参访内容、参访领导和参访流程等做了细致的准备工作。　

　　

学习力帆 — “为国家争点技术，为民族争点品牌”

11月12日，在参访的第一站，我们来到了力帆实业（集团）股份有限公司。力帆实业成立于1992年，历经18年艰苦奋斗，已迅速发展成为融科研开发、发动机、摩托车和汽车的生产、销售（包括出口）为主业，并投资金融于一体的大型民营企业。

在这个八度入选中国企业500强、重庆民营企业50强中排名榜首的企业中，我们感受到了企业家振兴民族产业的强烈信心和自豪感。

力帆技术研究院陈明珠院长和力帆汽车销售公司廖雄辉总经理分别介绍了企业产品研发、企业战略和营销管理、民营企业的体制和人力资源建设等方面的丰富内容。

追求技术创新，争创自主品牌，是我们对于力帆的企业战略的解读。2009年，力帆集团已拥有有效专利1631项；并研制出了许多中国乃至世界摩托业都没有的新产品，如100cc电启动、双缸125cc型、400cc、600cc发动机，等。“力帆”、“轰轰烈”两大摩托车品牌，已经远销全世界160多个国家和地区。2009年，力帆被中国品牌研究院评选为“国家名片”，是摩托车行业唯一入选品牌。

当复旦MBA的学长、力帆汽车销售公司廖雄辉总经理谦逊而又动情地说道“为国家争点技术，为民族争点品牌”的时候，同作为复旦MBA学子的我们，在敬仰之余，也激发了我们对人生价值的重新思考。作为一名MBA学员，我们不仅应该追求个人事业的成功，更应当勇于担负起振兴民族、振兴国家的重任！

人才是企业的核心竞争力，力帆十几年高速发展的第一推动力是人才。尹明善董事长提出的“求才知才，知才用才、用才留才”的人才观，在实践中又体现在“不一定选聘最好的，但一定要适用的”的选才观，“八分人才，九分使用，十分待遇”的用才观，以及“大浪淘沙，是沙自流，是金自存”的留才观。这对于我们如何活学活用人力资源管理的知识和技能，提供了很好的启发。

同学们与陈院长、廖总进行了热烈的互动式的讨论，就新能源汽车的研发、企业目标细分市场和市场定位、营销策略、供应商管理、渠道管理等方面，进行了广泛的讨论，结合课堂知识来理解、分析力帆在企业管理、运营方面的实践，从而进一步加深了对课堂知识的理解和应用。

第一站参访结束后，黄萱老师代表复旦大学MBA项目组，就参访活动的顺利举行，向力帆集团领导表示了衷心的感谢。

　

体验金科 — “给客户带来价值”

当天下午，在班主任黄萱老师的带领下，我们又来到了本次学习考察访问的第二站：重庆品牌房企 — 重庆金科集团。金科集团成立于1998年5月，是一家以房地产开发为主业，以酒店、物业管理、园林、门窗等为辅业的大型企业集团。

我们这次的学习考察活动得到了金科集团的大力支持，在总裁助理小姐的热忱接待下，我们一行来到了金科集团旗下新近开发的创新楼盘，金科-太阳海岸开始了对金科房地产产品开发策略和营销策略的实地考察。　

肩负“建筑人居梦想”的崇高使命，秉承“做好每个细节”的公司理念，经过12年持续、稳健发展，金科已进入中国房地产企业第一阵营，“中国地产品牌10强” “中国驰名商标”“中国蓝筹地产企业”、“中国慈善突出贡献企业” “影响世界的中国力量品牌500强”、“2008年中国住宅产品专业全国第一”、“2008年中国物业住宅服务质量全国第一”金科人，屡获殊荣。

人无我有、人有我新、人新我快，是金科的产品理念，金科素以产品创新著称，获得国家知识产权局授予的 “原创中国洋房”、“空中院馆”、“X+1夹层住宅”、“别墅级洋房”四项专利。拥有“花园洋房之父”、“中国民居文化旗手”、“中国住宅产品专家”的业界美誉。

最好的营销源于对客户的深刻理解，金科关注于“给客户带来价值”。在金科太阳海岸的会议室，我们一行详细聆听了楼盘项目经理金科关于如何为客户带来价值的介绍。让我们印象非常深刻的一句话来自于金科董事长黄红云，他说：“房子不但是给人居住的，而且是给人生活的地方”。

在向业主努力提供优质物业服务的同时，金科非常关注业主的精神生活。例如，金科每年邀请其所有在渝业主参加“万家宴”，在邻里之间增添了一个别样的沟通渠道。又如金科通过整合资源，引进赞助商，每年举办“金科艺术季”，被民间誉为“流动的紫禁城”。通过诸如此类的活动，金科让业主们真正体会到，在金科建造的房子中，不仅得到了居住的功效，更重要的是，得到了良好的生活环境和氛围。

回想起我们在市场营销课程中学过的知识，这不正是“Means End Chain”在房地产业营销中的很好的实践么？金科通过实际行动，在向消费者传达着这样一个信息，购买了金科的高品质住房，就意味着得到了高品质的生活，而业主也就是具有高生活品味的人（Means）。而这正是金科给客户带来的价值！

除此之外，同学们还就关心的金科的营销策略、金科如何应对国家新一轮房地产调控政策、如何控制好质量和成本的关系等热点问题，与金科的项目负责人展开了热烈的讨论，相互学习，学以致用。

　难忘重庆之旅

企业参访活动之余，班委还组织了“乐在重庆”激情之夜晚会、“山城攻略”Orientation等精彩难忘的活动。

在“小天鹅火锅店”中，大家品尝到了什么是真正的重庆滋味。

在期盼渴望之中，大家互相交换了各自精心准备的礼物。

在精彩捧腹的游戏中，大家体会到了什么叫做“给力”！

在温馨真挚的歌声中，大家一起为李斌斌、熊自伟两位同学点燃了生日蜡烛，送上了生日祝福……　

两天的重庆之旅很快结束了。

在复旦MBA项目组、特别是黄萱老师的大力支持下，在班委的精心组织下，在全体09秋三班同学的积极参与下，这次的Study Trip取得了圆满的成功！这次活动既帮助大家加深了对企业经营管理实践的了解，也给大家的MBA生活带来了很多难忘的回忆。

　

“因为各种原因，你也许会错过一堂课

错过一个讲座，错过一个饭局

但你一定不要错过2年半MBA生涯中

仅有的一次Study Trip

因为有你，这次美丽的邂逅才会如此完美！”

　

这是班长韦韶军同学在参访活动班级推介汇报中发自内心的一段话，也是参加本次重庆Study Trip的09秋3班每个人的真情告白！

难忘重庆！

难忘复旦MBA！

　

　

09秋3班

　

复旦MBA项目

2010年12月13日