沃顿—复旦GCP项目12月项目计划书讨论会议顺利结束

2010年12月28日，沃顿-复旦全球商业咨询项目（GCP）沃顿方成员一行七人与复旦方6名成员正式会面，进行为期三天的协同工作和两天的企业参访，致力于就本届项目实施阶段的目标、时间节点和方法论与客户达成实施协议。而早在前一天，两队的部分成员就已经汇合并自行参访了一家台资零售企业。沃顿方队员还饶有兴致的考察了不少潜在竞争者的零售终端，以期在最短时间内对中国市场有一个全局把握，高涨的热情将冰雪无声消融。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

值得一提的是，此次沃顿方的参与学员中有5名是美籍华裔，而本年度的客户又是一家在国际市场已经取得巨大成功的北美家居与园艺公司，他们希望通过GCP项目为其进军中国市场设计一条最有效的路径，不同于以往中国公司希望进入国际市场的模式。而GCP营销与战略主任Robert Mann也在3年后再度造访中国。中国的话语权，复旦的吸引力，这一切都成为今年GCP项目的亮点。

接下来的3天，双方队员面对了作为GCP指导教师、复旦市场营销系邹德强老师和GCP战略主任Robert Mann的内部挑战。两位“毒舌”在抛出无数让人掉头发的问题后，还不吝给予多方面的信息补给和思考方向。队员们学会了从大量数据中遴选闪光信息，用无声的数据说出掷地有声的故事。使两位老师喜闻乐见的是，队员们从一开始的被质疑，到后来学会自我质疑，最后已经能够实现自我解答。2个月的调研结果也终以逻辑思维链条的方式逐渐清晰起来。

30日晚，队员们终于迎来了最重要的时刻，与客户的分享环节。公司总裁Ms. Ting Xu特意从美国飞来与我们会面，另一位董事长、首席执行官仇非先生则通过视频会议的方式实时参与了会议，并一起就我们目前的进展给予了反馈。整个提案过程轻松、高效、不拘泥于形式，各个队员除了给出体系化的调研数据外，还对接下来4个月作出了清晰工作安排和目标成果，并发散性的提供了诸多有趣的假设。作为复旦的校友，客户公司总裁Ms. Ting Xu对现阶段队员工作表示了高度肯定，同时也十分珍视队员坦率的想法，并希望在下一阶段的项目与队员进行更多的互动。3个小时的分享在意犹未尽的掌声中结束，客户还邀请队员们在元旦假期参观他们的工厂。

于是新年伊始，一行15人又雷厉风行的杀往宁波。为了提炼公司的产品及价值链优势，双方队员们从展示厅到生产车间，从营销总监到工厂厂长，每个环节都仔细探寻。客户也十分细心的收集队员的各种感受，并调集了最完整的管理团队答疑解惑。气温已经降到零下3度，友谊却在持续升温，从宁波回上海的四个小时车程里，大家已经开始举杯庆功，为两个月来的共同努力携手创造的成果而互相鼓舞。

总的来说，此次为期6天的协同工作成效卓著，不仅向客户展示了前两个月GCP项目组的工作进展，也使下一阶段的工作流清晰呈现，队员们之间的磨合更是确保了此后工作的效率。在此期间，我院国际MBA执行主任孙龙老师和复旦-沃顿GCP项目负责人黄萱老师也给予了项目高度的关注，为项目的顺利进行提供了大力支持。　　

特约撰稿人：洪蔚（2010级复旦IMBA 1班）

复旦MBA项目

2010年1月5日