复旦MBA IT通讯俱乐部•IT企业的云战略、IT人的电子商务创业之路

无论您是学计算机专业还是中文、外语、医学等其他专业，无论您是在IT通讯企业还是金融、快消、制造等传统企业工作，无论您从事的是软件开发还是项目管理、销售市场、运营维护等其他岗位，IT已经渗透到每个人的工作和生活，IT已经改变或者将要改变你我的工作和生活方式。

云计算技术和电子商务是当前IT最热的两个话题，云能给企业带来了哪些机遇？企业战略会做何调整？如何通过金融、电商与IT的融合进行业务创新？创业还是打工，IT人创业如何找到切入点？2012年11月25日的专题讲座就这些问题进行了分享和沟通。本次活动由复旦MBA IT通信俱乐部举办，特邀SAP中国区人力资本业务总监孟盛先生、汇添富基金高级IT经理李建海先生和乐知英语副总裁（创始人之一）胡浩先生，分别从IT企业、金融企业、创业者等不同角度进行分享。

孟盛先生从事HR领域咨询工作超过9年时间，致力于本土人力资本解决方案的研究，咨询和价值落地工作，丰富的项目执行经验和产品研发经验加深了对中国客户需求和主流厂商产品的理解。通过“人云亦云”的主题分享希望让大家分享在中国有哪些方向可以按照云的模式做下去。孟盛先生首先分享的第一个话题是新世界需要云，世界上的四种合力使得世界变得更加具有创造性和挑战性。针对目前云变成一种潮流的现象，孟盛先生从云经历的三个阶段进行解读，第一是架构的云化，这些主要针对运营商；第二波是存储云，面向的是终端消费者；第三波应用的云化，应用云存在巨大的机会；云的架构分为三层，第一是架构云LaaS；第二是平台云PaaS；以及应用云SaaS，在这三个方向上目前最为关注的是应用云SaaS。针对目前世界主要应用云企业集中在HR、CRM应用领域的现象，表明并非每种应用都适合云化，有选择的进行应用云化才是明智的选择。然后，孟盛先生归纳了五点云的价值，第一点是提供新的和及时的应用，特别是对中小企业具有很强的吸引力；第二点是互联互通，强调移动网络化和风险的分担；第三点是创新；第四点是减少成本；第五点是降低资本性支出而将费用变为运营性支出。最后，孟盛先生分享了有关云模式下创业的一些陷阱，第一是目前市场上一些声称有云化产品五六年的企业其实并没有真正的云化产品，云标准制定委员会针对虚拟化技术和无线扩展技术都有一定的标准；第二是不用花很多精力在大型客户上，云化企业真正的市场是在大量的中小企业客户上。最后以Workday公司为案例进行分析，为云计算公司如何做大做强提供了一些思路。　

李建海先生从事多年基金行业信息化建设，尤其是在基金行业电子商务平台建设以及业务创新方面有较深入的研究和经验。首先通过中国基金业发展现状入手，通过一些关键词和数据快速介绍了基金行业背景。从未来需求来看，大的趋势和方向就是要把银行存款逐步转换成各种形式的金融资产。另外银行、券商、信托、保险、基金公司等理财主体多元化格局已经基本形成并展开激烈竞争，这种竞争态势随着市场的开放和成熟而不断加剧。然后，李建海先生介绍了国内基金产品的销售格局，在以银行代销为主的销售格局下，基金行业虽然已经积累了一定规模和客户数，但依然存在比较大的隐忧和瓶颈：主要体现在没有自己的渠道以及没有自己有直接控制力的客户，这些客户大部分对基金公司来说是一种名义客户。最后，引出基金行业需要大力发展直销渠道，特别是网上直销（电商）渠道，重点从平台架构、产品创新、营销服务等方面分享了他在基金行业电子商务探索中一些思考和探索。在产品创新上，介绍了现金宝、添富信用卡、SNS社区在提高客户粘性、体验、便利性，以及为客户带来产品核心价值等方面进行的一些探索和尝试。总结出在逐步提升基金现金宝账户的便利性基础上，要将账户规模做大，如何解决客户盈利问题才是基金行业电商发展最核心问题，因此必须进行由交易通道到投资顾问的服务转型升级，转到为客户资产保值增值的财富管理模式上来。　

胡浩先生为全国权威在线英语培训机构乐知英语的创始人之一，对电子商务产品的研发和运营经验丰富，对创业企业的运作理解深刻。胡浩先生的沟通主要以问答互动形式为主，对每个创业相关的问题他都有独到的见解。胡浩先生首先分享了自己的创业经历，对IT人创业的优势和劣势进行了分析，并对创业初期的综合成本及难点进行了具体化分析。当谈到如何打造打造和组建创业团队，胡浩先生重点提到了两点：第一，能共奋斗，合作伙伴一定要有坚持的特质，创业过程中充满荆棘，胡浩先生的团队在创业前3年是没有收入的，他们曾经每天只睡4，5个小时，也曾经以信用卡作为资金支撑，庆幸的是，他们坚持了下来；第二、共奋斗容易，共富贵难，必须尽早将话语权、沟通方式在前期明确下来，谈到自己，谦虚的胡浩先生称自己还未到这一阶段。当谈到创业者与天使投资，PE/VC等的合作时，胡浩先生举例分析了天使投资及PE/VC的特点及国内外投资环境的现状，建议创业者理性对待投资，结合企业内部外部环境理性地扩大规模。胡浩先生的分享信息量大，结合实际，充分体现了IT人的务实，高效，理性的特质。

在问答互动环节，会员们提问踊跃。会员们就国内一些SaaS领域企业的未来前景，云计算技术背景下潜在的创业机会有哪些，金融行业的电子商务有何特点，基金行业现金宝的意义在哪等问题作了深入探讨，大家兴趣盎然，直至晚上十点才结束。

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复旦大学MBA IT通信俱乐部　

特约撰稿人：康四军

2012年11月27日