【MBA博览会】 遇见互联网未来 畅谈投资与创业——“互联网创业与投资热点”分享

互联网行业再掀波澜，移动互联网风起云涌，云计算，大数据，可穿戴设备，3D地图等一系列新时代技术革命业已拉开帷幕，我们的未来将怎样？机遇何在？方向何在？让我们一起走进班博会之 “遇见未来——互联网创业与投资热点”主题分享中去探寻答案。

6月15日晚，由11秋5班、PE/VC俱乐部及FD兄弟会联合推荐，11秋5班的孙捷、唐立以及11级Asia MBA班的时晓杰同学联袂呈现。

孙捷同学以本次分享的目的阐述作为开场白，期望通过分享互联网、移动互联等新兴领域和商业模式、传统行业与互联网结合点等展望和把握未来发展趋势，为大家建立用户群、用户需求、商业模式三重维度的创业投资视角，把握机遇迎接挑战。然后孙捷、唐立以及时晓杰分别从图聊行业、热点及新趋势、用户分类、用户需求及投资与创业5大部分展开分享。

图聊行业 大佬宝刀不老 新贵崭露头角

孙捷同学以图片形式展示互联网江湖近一年的江湖风云，大佬们宝刀不老，再战江湖：周鸿祎VS李彦宏3百大战再掀互联网波澜，马化腾的微信崛起占领移动互联网新高地，马云退而不休，起飞菜鸟以期变革智能物流，史玉柱起伏人生，淡出江湖，巨人开启新征程。

谈到互联网武林新贵，孙捷同学同样以独特的人物图片解读其中的机遇，世纪佳缘龚海燕再战江湖，图谋在线教育；聚美优品陈欧自我代言，共鸣80后；创业新锐柴可，以大姨妈应用开辟移动应用新视角；饿了吗张旭豪开启O2O快餐市场互联之旅；兰亭集势郭去疾，驰骋电商，成功上市新发展。

谈及近年的行业变化孙捷认为，传统互联网公司寻求变革，向平台业务多元化及布局移动端发展，并积极进行企业管理改革，而新兴互联网公司在各个领域进行发展，细分市场、蓝海市场不断涌现，知识分子为主体的新创业领袖开始崛起，投资与创业机会只多不少。互联网与传统行业结合越来越多，线上线下结合趋势越紧密。

热点与新趋势 多种模式并存引领互联网新革命

多元，创新，颠覆，变革，这是多模式并存，创新发展的基石。孙捷、唐立及时晓杰同学将在这一部分为大家就网络金融、移动游戏、文化创意（互动娱乐）、AR技术及应用、O2O模式、物联网+智能网以及其他相关模式展开介绍。

网络时代，得金融者得天下，银行、证券、保险、虚拟货币、移动支付。孙捷一一解读，谈及未来趋势，孙捷认为“网络对传统金融业造成影响，在银行、保险等业务方面具有一定的创业空间；移动支付在技术、产业链、终端铺设等方面尚不完善，产业链中仍有机会；虚拟货币先在局部领域可以有操作空间，传统金融业日益感受到互联网冲击带来的变化，正在积极应对，但受固有体系影响，市场敏锐度弱、内部制约机制大，限制了转型速度和方向；互联网及各创业公司在细分市场、蓝海市场及产品和服务模式上金对传统金融业开始渗透。如突破体制限制，则有可能未来出现颠覆的模式。”

“移动游戏，移动互联‘现金牛’,谈到移动游戏”孙捷如是说。孙捷认为：“移动游戏在移动互联网中商业模式成熟，盈利能力强，盈利手法丰富，创投成本低比如幻想英雄、疯狂猜图的成功就是样例。但移动游戏在创业投资中也存在一定风险，进入门槛低，红海市场，渠道分散，成功的营运规模化将是团队能力的的最大考验”

文化创意（互动娱乐）产业将是“娱乐性意识比娱乐产业更重要”，孙捷认为：“以游戏、电影领衔的文化产业开始进入爆发期，娱乐产业大发展到来。从简单模仿到自主创造，国内技术、创意、营销水准大幅度提高电影电视、文学等产业链逐步开始成熟，后续将借助互联网、O2O模式在内容制作、营销推广、发行渠道、支付等方面全面繁荣。未来互动娱乐的成功关键创意为先，内容为王”。

AR技术AR(Augmented Reality）：增强现实，是一种全新的人机交互技术 ,利用这样一种技术 ,可以模拟真实的现场景观 ,它是以交互性和构想为AR技术眼镜基本特征的计算机高级人机界面。孙捷认为“伴随着交互技术、移动互联、云计算等技术的发展，电脑也将越来越小型化，纽扣电脑、手表电脑等设备将出现，光学智能眼镜与微型电脑进行连接，作为这些设备的屏幕，传统的电脑应用方式将彻底改变，人类将跨入新的信息时代”，新的技术伴随新的商业机会。谈及AR技术的未来时，孙捷认为：“AR技术仍在持续进步和探索，技术革新将不断持续，无论是硬件（终端）、软件都缺乏，都可以形成平台。在应用领域中，To B业务需求增多，To C业务仍需要等待，营销、娱乐、零售（电商）会成为民用突破口，产业链初期建设中，商业模式初期借鉴互联网，未来依托虚拟成像技术，将对于传统互联网形成颠覆，并成为O2O、物联网等的重要组成部分，人类生活体验等将发生重大变化”

O2O模式，即online to offline,从广义的理解来说，应该是线上线下业务模式的相结合。最早由电商、团购等模式兴起。这一部分由时晓杰同学以幽默风趣，深入浅出的方式进行解读。 “O2O的核心在于在线支付与独立嫁衣。关键问题在于线上、线下双线竞争，难以保证服务质量。二维码将是O2O最重要的接口之一”时晓杰深入浅出地分析道：“对于O2O模式的商业机会与创业，O2O的机会在于不要干傻事，要做事实。不要档住已有大佬如腾讯、阿里等的道，走他们的路，要细分行业，小而美做出特色。在创业过程中不要拼价格，拼优惠，而要发现价值，挖掘价值，为客户带来价值”,在应用案例的分析中，时晓杰还以星巴克，杜蕾斯以及自己创立的微信公共账号MBAClub为案例进行了实证解读。未来O2O模式在我国不平衡的经济环境、非市场化的市场资源、整合资源的能力、用户习惯以及法律法规不健全等将是可能面临的挑战及风险。

物联网+智能化，又是一个热点话题。唐立同学结合自己的工作与创业经历进行了详细解读。在唐立同学看来：“物联网是感知/识别、物体与通信三大要素组成的网络体系。接触、非接触 以及手工录入是感触识别方式，汽车、手机、银行卡等物体是链接对象，WIFI、GPRS、电网等是链接载体。简单一点讲银行卡就是物联网应用的简单案例。Database->Develop->Application是物联网的典型应用”。唐立同学以视频+生动的解说，呈现了3D地图的成像与制作技术、国外军队的3D地图智能应用、上海公交系统的监控系统等让大家切身体会到物联网时代的智能化。谈及未来，唐立认为：“物联网大发展时代即将到来，云计算、移动互联网、智能系统、体感技术日趋成熟，政府主导，企业唱戏，物联网与智能化迎来大发展时期。智慧城市为主导的智能化时代即将到来，基于云计算、大数据挖掘、智能决策系统等为企业、个人服务的新模式将彻底改变人类社会发展格局。”

这一模块信息量大、知识面广，孙捷同学总结道：“众多模式都继承与发展了互联网技术、模式等，又可能颠覆互联网，都结合于传统行业，又可能颠覆传统行业，都在早期摸索中，创投的机遇和风险同在。未来趋势发展将彻底以用户需求为导向，注重深入提升用户体验。技术与模式引领个性化、自由化、多元化生活趋势转变，智能化将把我们带入科幻时代”

细分用户 解读互联时代新机遇

未来趋势将是客户需求导向，细分用户，精准定位挖掘市场新机遇。这一部分中，孙捷同学重点就女人、小孩、大市场人群、BOP人群（Bottom of the Pyramid，金字塔底端人群）的特性及机遇进行了解读。

您懂得女人的需求吗？结合过去发展历程、市场分析及未来趋势预判，孙捷认为妆容、服饰、购物和择偶将是女人最重要的四大需求，未来在细分市场还存在较大机遇。小孩是未来，是市场的又一蓝海，健康、教育及娱乐将是发展的机遇所在。大市场人群又是一个特殊领域，体育、草根人群、大学生等将是这一人群的主流人群，抓住这几类特殊大市场人群，将会展现前所未有的发展格局。谈到BOP人群孙捷分析道：“不仅是低收入，更主要的是由于社会，环境以及各种原因，造成与正规的经济体系脱节，并且难以改变。在正规经济中，市场主导企业几乎不会为这一群体提供产品或服务，同样，这一群体的经济活动（产品和服务）也很少进入正规经济。”，孙捷分别从将BOP作为消费者、作为生产者、自助者进行分析，并认为BOP人群的不同层次决定了不同的用户需求，并举印度制造的停电后可以使用的Mitti Cool Refrigerator和唐猫正品的案例进行了深入解读。

挖掘多维需求 解密创投三位思维

这一部分孙捷同学结合创新案例分析顾客多维度需求，并分析创投用户人群、商业模式以及用户需求的三个维度。

视觉需求成就新兴模式，Pinterset, Instagram的成功印证了抓住用户视觉需求的巨大机遇。Camera 360 ,百度魔图的兴起再次予以证实，视觉需求潜力无限。谈到视觉需求的未来，孙捷同学认为用户的视觉需求将越来越娱乐化，疯狂猜图、美图秀秀、明星PK等都将是视觉需求娱乐化的典型代表。

听觉需求，以通话为基本需求，YY、微信、抬杠等应用的兴起，展现了听觉需求还有巨大成长空间。孙捷认为：“听觉需求未来将在语音、语意、声控等方面有较大发展。语音语义识别技术，还在不断提升中，商业化应用虽然领域广泛，仍在实践中。目前大量的相关团队仍在攻克技术难题，商业化运作能力弱，平台化缺乏，盈利能力不足，语音语义识别是未来智能化的重要手段”

触觉需求，以体感需求为基点。基于微软kinect、自主研发等的体感技术：捕捉三维立体成像，精准勾勒骨骼肌肉，全面呈现人物精细动作、表情等，实现人机互动、人人互动。体感技术颠覆传统输入输出设备功能，实现人机互动，体验感、代入感更强。未来体感技术在技术突破后的需商业应用创新，引领用户需求，将率先应用在游戏、购物、体育健身、养老、安全等领域。

其他生活需求方面，孙捷同学从应用型、娱乐休闲型两个角度进行了解读，商务、求职、健康、社交、娱乐、体育等需求无限。

在这个部分的小结中，孙捷从创投三个维度来解读如何将需求予以落地。用户庞大，我们需要从切实的用户需求作为出发点。最佳的商业项目应该是用户人群、创新的商业模式与用户需求三个结合点联合呈现，没有切实的用户需求、没有准确的用户人群、没有创新的创业模式予以衔接，商业模式的落地将是镜中月，水中花。

投资or 创业你准备好了吗？

在分享最后，孙捷同学就投资与创业谈了自己的看法。

天使投资主要出现在互联网TMT行业，主要有资源注入型、声望辅助型与资金扶持型。作为一名优秀的投资人应注重商业逻辑的可行性、团队能力的执行性、项目切入的时空观。在投资领域中投资后的维护也至关重要，投资后维护中非资本增值服务将是推动项目成功的关键力量之一。在企业战略方面，以战略规划为基点，与企业创业者达成共识，共同规划；在市场渠道方面，以市场渠道为关键，引入各类资源帮助企业在市场＼渠道＼销售＼供应链＼技术等方面做强做快；在团队管理方面，以团队建设为保障，帮助创业者在股权分配＼团队分工＼企业管理等方面理顺架构；在资本服务方面，以资本服务为补充，包括再融资等，协助企业获得后续融资，保证企业发展和自身增值。

在谈到创业时，孙捷同学认为创业团队是根本，创业与投资的一切根本不是商业模式，而是人。创业者应该具备梦想与目标、智慧、勤奋及团队四大要素。梦想与目标是启点，需要勇气与毅力。智慧是创新与颠覆的基础，包括市场动态博弈的能力，解决问题的能力等。勤奋是执着，是坚持不懈，是执行力与速度的保证，有效管理时间是关键因素之一。团队是成功的基础，号召力，凝聚力，股权分配与管理团队能力等是团队的主要内容，一切取决于人。

结语：互联时代，期待新生力量

近3个小时分享，座无虚席，无人中途离场，创造了又一项班博会记录。孙捷、唐立以及时晓杰三位同学以全新的视觉、巨大的信息量、深入浅出地解读，让我们看到当今时代是一个信息时代，互联时代，是一个创新时代，是一个变革时代，是一个人才辈出的时代，我们一起期待奇迹，期待变革，期待新生力量。在分享的最后，我们引用孙捷“创业不在商业模式，而在于人，而在于团队。”，这或许是新时代创新创业的真谛所在！

复旦大学MBA项目

2011级秋5班

FD兄弟会

MBA金融PE/VE俱乐部

2013年6月